跨境电商买家主要有哪些，判断跨境电商目标客

相信有许多小伙伴们都不知道产品放在跨境电商平台上竞争力如何，以及产品是否普遍存在，产品目标客户群体有哪些？接下来蚂蚁跨境小编来进行简单分析！

一、这个产品在当地或线下是否已经普遍存在？

如果一个产品在当地或者线下随处可得，那么很少有人会去网上购买，反之一个独特的或在当地根本没有的产品，消费者肯定都会倾向于在网上购买了。比如说Ellusionist扑克，这是一款高端型扑克，受众一般为魔术师和卡牌人员，这在线下并不常见，所以想要入手的消费者就只能去网上进行购买了。想要找出你选择的产品在当地或者线下有没有，办法很简单，可以在谷歌上搜索目标产品+地区，例如“魔术师扑克牌+纽约”。

小编解读：所以我们在定位竞争对手的时候，可不要只把竞争对手等同于“亚马逊上的同类产品”哦。

二、目标客户是谁？

目标客户的含义在于客户类型，你的产品是卖给哪类人的？这类客户的线上消费能力如何？比如一款针对青少年的产品，你首先要考虑到，大多数的青少年没有信用卡，同样，如果你的产品是针对老年人的，那么你需要考虑到，老年人的网上购物习惯，很多老年人可能一辈子都没有进行过网上购物。比如ClothesforSeniors，这是一家为老年人提供定制服装的公司，但是他们的目标客户并不经常上网，更不要说进行网上购物，所以这个时候就需要调整网店的销售策略，比方说可以把销售对象定以为子女，老年人在网上购买衣服的概率非常小，但是很多年轻人愿意在网上为自己的长辈购买衣物。在这里给大家分享一个工具——SimilarWeb，当你发现有人跟你销售类似的产品时，你可以使用这个SimilarWeb工具帮助你获得访客统计信息。

蚂蚁跨境小编解读：

从营销的角度，一个产品的使用者和购买决策者，很可能是不一样的。比如说为老人买衣服的子女，或者为婴儿买奶粉的父母。但是，这两款产品的受众购买者，可能都是35岁左右的青年。所以，使用者和决策者的需求，都需要考虑到。

基于市场的5大标准已经讲完，大家有无收获呢？