电商投手前景怎么样，投手的未来在哪里

2020年以前我们把投手叫做优化师，剪辑、拍摄、运营围绕优化展开工作，毫无疑问优化师是一个团队的核心。

2020年以后进入直播风口，我们把优化师叫投手，团队的核心变成主播、或者运营，投手在饮水机边上坐着。

行业里有太多的声音，投手不重要，会被取代，换谁来投roi都差不多。投手在太多的声音里也迷失方向，看不到未来在哪里！

我对行业里现在投手不是核心的现状持保留意见，对投手不重要的观点持反对意见。

简单的做一个思考，未来直播流量是免费为主，还是付费为主？

100%的人都能给出确定回答，答案很显而易见。

第二个问题，未来是产品重要，还是流量重要？

可以确定的告诉你流量更重要，互联网本质就是流量游戏。

没有想明白这点的人，大部分是在亏钱的路上，前两年赚的今年又填进去。

平台开始之初确实是产品更重要，所以大家的模式就是跟爆品，平台一旦成熟后，就回到流量本质。

我常常开玩笑，当你有足够多的流量，直播间就算卖牛粪干也有人要，当你没流量，把黄金打5折卖，也没人相信。

回到上面，两个问题结合，2023年开始直播以付费流量为主，并且是流量游戏。

主播和运营掌控的是免费流量，投手掌握的是付费流量。你说那个重要？

以后主播的憋单会越来越无效，不是憋单的话术不对，是整个平台都没有流量给你憋了，成功的概率随着时间的推移越来越低。

这个行业里2023年你的直播间想要流量，提升投放能力是你一定要做的事！

过去的两年里大量的操盘手积累的方法论，是把能力放在选品上、放在主播、运营上，是时候转移到投手上。

当然并不是说前者不重要，而是时间窗口不同了，重要排序也不同了。

我的第一个观点是：一定要把投放当作直播团队的核心能力！重视、重视、再重视！

平台功能的简化，让更多人入门更容易，结果是大部分投手的水平变得更平均。

这样就造成一个水平割裂，要么是平均水平投手，要么是顶尖投手。

那些原来能做出一点投产差距的投手大部分都被向下拉平，兼职投放的投手水平被向上提升，这些兼职投手的可能是运营，也可能是老板自己。

从平均水平投手到顶尖投手变成一道很难跨越的鸿沟，操作太简单，让人没有提升的方向。

行业的现状是建计划的流程掌握，再加上花了几十万一两百万就变成一名合格的投手，其实不然。

一个投手一定要有超越类目的方法论，你在一个类目投出优质数据，不代表水平高深与否，可能就是遇到一个好直播间而已。

换一个全新的类目，你能不能在3场投放里，超越原来的数据，这可以做为一个快速判断标准。

怎么拥有超越类目方法论，我用9个字来概括，找规律、看概率、定定位。

从无序的数据里找规律，从概率角度破玄学，确定目标集中全部精力打定位。

找到规律量化成标准，比如在6单的时候roi必须达标，比如锁roi。

玄学的本质是懒，懒到靠感觉判断，把概率进行百分比量化，一目了然。

用姜文的话来说，翻译翻译，什么叫玄学？什么TM的叫玄学？什么TM的叫TM的玄学？玄学就是三天之后，把关键数据概率算出来，用概率去看计划，明白了吗？

确定目标要想好自己要的是什么，要开播就跑量，还是要放一两天再出量，一开始就要想好，并且要坚定不移的执行。这决定你所有计划的操作。

我的第二个观点是：在越来越成熟的直播环境里，你一定要做顶尖投手

未来的投手有2派：门派投手、散修投手

门派投手即品牌投手，散修投手即非品牌投手。

任何电商平台，玩到最后品牌就变成了门派，非品牌就变成了散修。

明星达人投手算哪一种呢？我觉得算散修投手，铁打的品牌，流水的明星达人。

播单品的甲方、MCN、DP、TP这些机构和公司，就是最大的散修聚集地。

作为一个投手，提升能力做出案例，一定要去做门派投手，相对有正规化和稳定化的环境。

这样的环境里，可以摆脱用手一直在干活的困境，有足够的时间去思考。

思考这件事非常重要，我读书的时候特别佩服一种人，自习课背英语单词的时候，自己不背，只要听别人背自己就记下来。现在大家管这种叫天赋。

工作以后我发现，我观察了周围很多人，一直在用肌肉记忆，几乎不用脑，很多的事我自己从来没做过，然后看别人做一遍，我也会了。不知道这算不算天赋。

如果你是一个危机感强的人，在一个机构工作，除了大量的工作，可能还需要担心的是明天还有没有工作，这样的环境思考的是生存问题，何谈技术思考呢。

所以我的经验来说，一定要去一个有足够思考空间的地方，但不是有思考空间的工作地方，就一定让你提升。

变强的渴望是成长的第一动力。

我的第三个观点是：要做一个思考型投手。

接受不了平庸，一定要对自己下狠手，想要脱颖而出，一定是内卷之王。