化工产品适合网络营销吗，适合化工电商的八大

这三年，化工市场动荡不断，不少人发现了熟悉的同行已经跳槽到其他行业。从业人员减少，消费人群减少，让很多经营了十几年的化工企业头痛：低价策略最终困死消费，如今做化工买卖的，如何以小博大？

答案当然是做电商。如今，数字化改革已经**到各行各业，很多同行也逐渐盯上了电商这一渠道，低成本、高效率、自然流量、客源广阔是电商渠道的优势，但开店之后如何做营销？这难住了不少化工老友。

品牌销售模式

品牌销售模式是化工商家利用品牌知名度和美誉度，借助营销策划到位的详情页和媒体宣传，促销客户自动下单的销售模式，但需要具备三大条件：

1、产品品牌颇具知名度和美誉度

如果您的产品是大品牌原料，比如巴斯夫、赢创、西陇等大品牌，相信很多采购商会下意识地相信产品的质量。这是大品牌的口碑效应，客户购买品牌原料可以对其品质和服务放心。

所以，对于我们化工电商来说，大品牌原料有大品牌原料的打法，自营品牌的话，一定要在详情页展示企业实力，进一步提升自营品牌的知名度和美誉度。

就拿小米来说，刚进入手机行业时小米并不是大品牌，但小米通过“参与制”和口碑营销策略，把一个没有品牌的产品，打造成了一个知名度和美誉度高的品牌产品，导致其预售一推出，就引起了抢购。

2、详情页营销策划到位

品牌产品的详情页非常重视营销策略的运用：关键词、卖点、品牌内容、买家口碑、与无品牌原料对比、售后服务等营销内容都会体现在详情页里，而恐吓营销、细节营销等方式，会在各个营销节点适当运用。所以，顾客浏览完详情页的自然而然就下单购买，不需要咨询客服。

3、新媒体宣传推广

新媒体“两微一抖一书一头条”是如今最大的引流池，很多化工老炮都会在这些平台开通自己的个人自媒体，有深谙化工行业的老板，有懂媒体的分享达人，有做专业知识科普的能人，和这些人合作做宣传，或许就能打开之前无办法触及的客群了。

至于如何合作，说到底这其实就是一种新的合作销售模式，以前如何谈，现在也这样谈就好。

低价销售模式

低价销售模式是电商卖家常用的销售方式，其主要方式有两种：

1、高质中价模式。即产品质量好，但价格定位中档。例如知名度很高的大品牌原料，做促销完全是为了快速打开市场抢占顾客。

1、中质低价模式。即卖家的产品质量属于中档，价格定位低档。这种大多属于店铺成立初期跑量，提高买家对店铺的信任度。

低价销售模式是属于非常好的销售模式，毕竟大部分化工采购者在购买新产品时，对价格敏感，对产品抱有怀疑的态度。用价格吸引新客户，再进一步将其变成老客户，是非常好的拉新手段。

活动销售模式

电商活动，是所有平台的引流手段，是每个平台常用的销售模式。化工电商卖家可以借助活动来销售原料，包括店铺促销、平台促销、日常促销和节假日促销，还有造节大促销。下面说一下常见的三种活动：

1、电商平台活动

双十一，从单身节变成电商狂欢日，得益于平台的营销。后面一系列诸如年货节、3女神节、6.18、黑色星期五……创造了电商销售的神奇！更让很多采购商和消费者下意识地认为：这个节日买货一定有折扣！

各位化工老友可以通过积极参与电商平台活动，借力营销，引入大量的流量和销量。

2、店铺促销活动

店铺促销活动是卖家单独开展的促销活动，一般是营业推广活动，如“满就送”、“满就减”、“满就赠”、打折、多买多送等活动。

店铺促销活动要取得成功，就必须事先做好营销策划，特别是赠品促销要提早准备，宣传推广要到位，否则，活动效果不会理想。

3、事件营销活动和主题营销活动

店铺还可以通过借助热点事件结合产品开展促销活动，也可以借热点开展主题性活动。这些活动花费的代价小效果好，是中小卖家应该特别重视的促销策略，如果做得好，可以让中小卖家的产品一夜成名，打造火爆产品。

今日我们先分享三大常用的电商销售模式，下周我们分享另外五种不太常用却也适合化工卖家的电商销售模式！