闲鱼运营技巧（如何每天持续出单）

很多小伙伴向芸汐反馈在操作闲鱼当中出现了这样的一个情况

才开始的新店铺流量很好，有咨询也能成交

甚至有的同一个产品新号比老号还容易出单

但是后面就没有订单了，或者三五天才有咨询、订单

其主要原因就是闲鱼除了需要新鲜血液之外

更重要的原因是闲鱼新店一开始是没有数据的

不知道咱们的店铺是哪种属性

店铺没有标签，所以官方会把什么流量人群都给咱们试试

这也就出现了一开始流量成单好，咨询多

久而久之….如果没有正确操作

后面就出现流量开始衰竭的现象

如何处理呢？这就聊到了咱们今天的问题

怎么样保持店铺每天持续出单？

如果店铺里面的商品都是高单价或者高于市场定价的（定价在几百上千的或者闲鱼普遍定价5块而咱们定价高于甚至翻倍的）

显然上面所说的这些产品到了如果是新店铺前期也会有人咨产生订单也很正常

但后期的咨询量不会很多，也就没有成交订单了

价格上就会把很多想要低价的人群拒之门外

道理很简单，闲鱼作为一个二手商品门户APP

大部分的人群首先都是追求低价的

同样这些产品也是很难被闲鱼收录到一个好的排名的

这么说，是不是我们就要亏本去持续出单呢？

芸汐告诉大家当然不是的

先来举个例子

某宝上搜索商家产品“蓝牙小音箱”

看图

分别有标准款10.8、金属款13.9、无杂音版36.9

这里芸汐就和大家提一下咱们自身平时的购物体会

就如图片上的这个“蓝牙小音箱”

在有需求的情况下大家去购买的时候会不会去掉标准款

而选择金属款或无杂音版呢？

其实这就是抓住用户的一个心理

什么样的心理呢？

在认同同时也需要这个“蓝牙小音箱”的提前下

金属款或无杂音版更能满足我们的日常使用和需要

标准款虽然价格低，但对于自身并不适用

据芸汐本人与社群店铺的大量数据分析

如果同一个产品分为低、中、高三个配置，选择中配的数量占到60%

当然也有小部分的人群会选择低配，占比比例比选中配的人群少很多很多

这也就是做闲鱼卖货持续出单的精髓所在

首先通过低价吸引人群进店浏览，然后推广高价配制的产品

当然如果用户需求大，肯定会买

如果用户比较事多节省的，也有可能多比几家

再举例

看图

同样的规格尺寸

50条装2.2

100条装2.5

选择100条装相当于另外50条只要多0.3

那么大部分的用户是都会选择后者

因为很直观地给人觉得占了便宜的心理

有可能还会觉得卖家是不是设置错了，或者智商是不是被……

当然咱们做为卖家，大家不要觉得只是0.3的差距就不足为奇

用户在闲鱼搜索的时候就可以按价格排序的

价格低被用户点击浏览的几率就要高

这个例子中的50条装也仅是降低了产品的入门价

让更多的用户搜索看到咱们的产品而已

这也就无形中提升了咱们闲鱼产品的浏览数和想要数

当商品的浏览和想要很高以后权重也变高了，排名也就随之提升，咨询量也会随之变大

也就是为什么别人做闲鱼卖货忙得不可开交的原因

一个产品从早到晚都是咨询

平均3、5分钟左右一个，更没有早晚高峰这么一说

利用这些原理，也就实现了咱们在闲鱼都能持续出单的目的