商业模式的作用有哪些，商业模式的两大功能

7月3-6号，第七十三期【逆向盈利】在杭州如期召开。

随着竞争的愈发激烈，企业的生存举步维艰。企业需要钱来运转，员工需要工资来维持生活，老板身上背负的责任也愈来愈重。

然而与之相对的，却是企业层出不穷的难题：

产品利润太薄，越来越不赚钱；

同行打价格战，利润越来越低；

找客户太费劲，打广告价格太高，成本很高，难以承受；

公司缺人才、缺资金、缺资源；

招商难，库存压力大，产品很好，但就是卖不出去……

面对这些问题，你还能继续视若无睹、坐以待毙吗？

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企业要想解决这些问题，就要先找到这些问题的根源。很多问题表面上看是产品、管理问题，但实际上并非如此，细细研究你就会发现，是商业模式出了问题。只要转换一下思路，很多难题便可迎刃而解。

从流程管理到目标管理，从营销管理到品牌管理，我们曾经通过管理上的升级跨越无数的危机。但在移动互联网时代，光靠过去的方法已经无法渡过今天的管理危机和经营危机，流量获取的外部环境正在发生改变，企业组织需要不断地进化。

老板还以为管理就是搞定员工、搞定顾客，这样的时代已经过去，如果你的思维老化，仍按过去挣钱的套路，一直沿用过去的经验，一定会被淘汰，因为市场在变化，顾客在变化。

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从传统的盈利方式到新商业模式盈利，过去的基础管理，你要做，但你的思维应该跳出原有的格局。这些东西可以交给别人做，找到合伙人干，我们要考虑未来企业生存的基础是商业模式。

当我们从投资导向、营销导向、利润导向、成本导向开始走向模式导向之后，就是从有限的内部空间跳出来，走向了无限的外部空间，这是未来没有模式不开公司的底层逻辑。我们正走向新商业模式创新的新时代。

企业的核心目标是盈利。而商业模式解决的就是靠什么盈利以及如何盈利的问题。那么中小企业究竟该用什么样的“商业模式”打仗呢？

商业模式就是找到新的赚钱方式。商业本质，买卖二字。商业模式多种多样，但万变不离其宗，好的商业模式要具备两大功能，一个叫“做”，一个叫“卖”。

所以今天新时代的老板标配就是：设计商业模式的能力+卖商业模式的能力。

未来成功的老板都是具备商业模式设计能力的人，模式设计能力体现两种能力：一是融资的能力。融资融的是资金，融的是人才，融的是资源。二是招商的能力，招代理商和合伙人。商业模式的核心点仍然是买卖。把自己的商业模式卖好，比商业模式落地还要重要。

美国总统特朗普能干上总统是他把总统当得好，还是他选得好？他当选总统的过程，其实就是卖商业模式的过程，就是卖治理美国的商业模式。这其实就是一种招商能力，特朗普能当上总统卖治理美国的方法，就三个点：一是降低税收，二是加大关税，三是修一堵墙不让墨西哥人和南美洲的人进入美国。

当特朗普通过卖自己和卖治理美国的商业模式，得到了多数美国的人信任，他就当上总统。这时他就具备了商业模式落地的资源，所以商业模式就是资源调度整合的能力。他手里有资金调配的权力，有军队调配的权利，有人才调配的权利，甚至修改法规政策的权力，当然还有美国总统的品牌号召力。

能卖掉自己的商业模式就能调度各方资源，对原有的市场格局就会产生深远的影响。阿里巴巴的成功也是马云卖商业模式的成功，最早他把自己的商业模式卖给了阿里十八罗汉，然后把他的商业模式卖给了蔡崇信，后来卖给了孙正义、卫哲、曾鸣、张伟，最厉害的是马云把阿里巴巴的商业模式卖给了联合国，卖给了全世界各国的国王、元首、总统。

商业模式怎么融资？商业模式又如何招商？商业模式所谓的融资就是如何利用股权融合全社会的资源，所谓的招商就是利用赚钱机会，代理权招募更多的商业合作伙伴。第一通过卖股权给股东和合伙人，以吸引到优秀的人才，让别人成为你的创业伙伴，第二通过招商招的同样是资金和渠道，有渠道有终端客户的实体门店都是你需要吸引的。

通过商业模式吸引资本、资源、人才，最重要的是组建团队。组建什么团队呢？一是决策团队就是你的股东、合伙人；二是监督实施团队就是CEO或总经理；三是执行团队，包括你的代理商团队。所有团队的成员都应该成为独立的盈利点，让他们成为利益的拥有者和公司利益的共同体。

因此对于中小企业来说，花费大量时间去探索的不是其他的，应是商业模式。只有明确了自己的商业模式，搞清楚自己究竟要做什么、为什么做以及怎么做，才能尽量减小自己贸然烧钱的风险、降低试错成本。