TikTok获客的4种方法和案例分享

短视频已成为品牌营销的新宠，图文形式逐渐失色，唯有能引发话题的短视频方能让品牌脱颖而出，实现更大的曝光和用户转化。TikTok，这个迅速席卷全球的平台，短短时间月活跃用户数破亿，每月下载量高达5000万，用户平均使用时长从2019年的7.6小时飙升至2021年的19.6小时。对于中小企业来说，生动讲述品牌故事至关重要。调查显示，67%的中小企业认为TikTok提供了创新的品牌叙事途径，传播品牌理念。而在已使用TikTok的中小企业中，78%计划增加投入，这一比例在所有平台中最高。有人质疑TikTok的转化率低，但需理解，庞大的流量基数使得转化率看似较低，实际上是因为轻易获取的大量流量拉低了成交率。

首先，无论面对B端外贸工厂还是C端跨境卖家，TikTok流量都具有显著效果，尤其对B端卖家。其一，TikTok的内容推荐算法机制；其二，众多成功案例证明了这一点，包括我们自身的实际运营经验。TikTok用户基数庞大，年轻人和女性用户居多，但这并不妨碍我们触及年龄较大、需求单一的B端客户。平台利用智能算法匹配内容，依据用户浏览习惯打上标签，再将相关视频推送给潜在的兴趣群体。如今，搜索关键词“factory”，TikTok的曝光量已超过28亿，涵盖各行各业。

关于TikTok的玩法，可以尝试以下策略：1) 抢占垂直行业标签，创建独特内容分类；2) 运营账号发布视频和直播，主动吸引流量；3) 同行账号截流，寻找并接触潜在客户；4) 投放表单广告，利用TikTok的搜索广告功能，精准触达目标消费者，特别是在小众领域，效果可能更为显著。

TikTok的设置也影响广告效果。如采用高清竖屏（720p以上）、清晰的CTA、21-34秒的广告时长等。在电商领域，使用优惠或CTA的隐藏式字幕可提升80%的转化率，而人工配音讲述优惠则可提升至87%。游戏行业则发现，包含多个场景的视频转化率比静态广告高出38%，前7秒内包含屏幕文本的游戏广告转化率提高43%。

要学习获客案例，直接在TikTok搜索是最直观的方法。然而，案例的成功往往取决于内容质量、持续创新及操作细节，如网络环境、流量限制等。账号包装、作品发布、评论互动和引导转化是关键步骤，但难点在于内容的把控和持续产出，以及操作过程中的诸多细节问题。