海外推广选Facebook广告还是Google广告？

做跨境电商，不可避免地会涉足广告平台，其中Google广告和Facebook广告堪称两大巨头。但究竟选择哪个呢？本文将揭示两者差异，助你判断哪种广告更适合你的产品。

One、Facebook广告与Google广告的区别
广告策略的核心差异在于用户意图。设想一下，你如何在线寻找产品或服务？若要找Facebook广告代理，你可能首选Google搜索。若需找理发店，谷歌同样是首选。当需求明确时，人们倾向于使用搜索引擎。然而，闲逛Facebook时，一款吸引人的商品或裙子可能会引起你的好奇心，促使你点击探索。每个平台的用户行为模式不同。人们使用Facebook是为了社交和消遣，故此平台适合提升品牌知名度和吸引潜在客户；而Google则擅长直接回应用户的特定需求，它在用户寻求解决方案时发挥作用。因此，Google的作用是让用户在需要时找到你，而Facebook则助你主动触及潜在兴趣用户。

Two、选择Google广告还是Facebook广告
1、看商业模式
Google广告通常更适合B2B，Facebook则更契合B2C。不过，两者都有跨类型投放的能力。比如，采购包装机械，多数人会用Google搜索；购买连衣裙，更多人可能在Facebook上寻找，因为其社交属性能展示丰富款式和用户评价。

2、看广告需求
销售商品时，两者皆可，客单价低选Facebook，高选Google，也可双管齐下。若同时追求订单和品牌建设，推荐Facebook，其社交特性利于品牌价值的传播。

3、看产品特点
Google广告适用于标准化、知名度高的产品，而Facebook则适合新颖或兴趣导向的产品，这些产品更依赖社交网络的扩散。此外，Facebook广告可直接定位与产品相关兴趣的受众。以下产品特性也适合Facebook推广：
①冲动消费商品，无需过多研究即下单。
②单价低，无需长时间比价的商品。
③复购率高的产品。
④无明显品牌标识，消费者不关注品牌的产品。

请注意，Facebook转化广告初期需测试，这意味着初期投入较大预算。Google广告则要求广告定位精准，同时优化独立站用户体验以提升转化。当然，结合两者，全方位营销，能获取更多品牌曝光流量。