To b生意，要不要做0-1的客户

在To B业务中，是否应该接受从零到一的客户？本文深入探讨战略选择的取舍之道，解决企业在客户定位和发展阶段上的困惑，推荐企业家和决策者阅读。

最近一段时间，我一直在考虑要不要接0-1的客户。因为陆续有客户询合作了，这个钱赚不赚？我的理智告诉我不要。所谓的战略就是取舍，做什么，不做什么。既然战略已经定了，帮客户做1-10，就要坚持战略。坦白讲，制定战略容易，但在诱惑或挑战面前，仍坚持战略并不是一件容易的事。我把这个问题也向一位商业领域的高手请教，他对待这个问题的态度非常坚定。

和他一样，我们都是从做过0-1的客户经历过来的。0-1事特别杂，又不容易出结果（没有量/规模），甲方内部可能还有各种问题暴露出来，阻碍项目的成功。最终，服务一个0-1客户所花费的时间精力，可以服务5个1-10的客户。而且就成功率来讲，1-10的也远高于0-1的。这个效率和投产比一目了然。

此外，还有一个原因，0-1阶段，老板都不太重视。《老板为什么不重视私域（私域负责人必看）》不重视，就没有足够的资源投入，典型的没有太多预算，还有上面说的很多内部问题。这些都将成为0-1跑通的阻力。

在战略问题上，Peter老师有一个“少舍慢”理念：少就是多，舍就是得，慢就是快

1. 少就是多

2. 慢就是快

持续做正确的事情，享受时间带来的复利效应。

3. 舍就是得

最后的话像我是为企业提供私域服务，私域本身是一个特别重的事，0-1更是重中之重。所以，于我而言，为客户1-10做增长才是对的事。（欢迎需要私域1-10增长的客户询合作

作者：大江吴John 来源公众号： 大江吴 （ID：833244）

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