销售型公司要赚钱，一定要开源节流

销售型公司如何突破流量浪费和低转化率的困境？本文提供”开源节流”的经营策略，教你有效管理销售线索，提升业绩，适合企业老板和销售管理者阅读。

怎么管理销售线索？

这是今天一位老板咨询我的问题。很多公司是销售型公司，由公司给销售分配线索和流量，但这里面存在一种情况，而且是比较普遍的情况：公司不控制流量的分配，不管销售业绩如何，每个月都平均分配。这导致什么问题呢？流量被浪费，转化率不高。核心原因是销售既没有意愿也没有能力跟进所有线索。

没有意愿是说，公司每个月都会给我分线索/流量，我不缺流量，业绩也比较稳定。没有能力是说，每个月线索会累积，越来越多，跟不过来，只能跟进那些高意向很容易成交的客户。这是非常可怕的。公司辛辛苦苦搞来的流量，就被这么浪费了，老板你要赚的钱都在这里头。很多公司的线索转化就维持在一个生存线，tob一般1%左右，to c高一点3%左右。为了维持生存，不得不持续投放，但流量的成本是越来越高的，所以利润只会越来越低。怎么办？

解决办法有两个：

客户培育的核心逻辑是：3%转化，97%沉默，前者让你生存，后者让你致富。

加强客户培育，就是明面上提高转化率，这是开源。除了加强客户培育，还要控制销售的流量，要有竞争机制，业绩不行，就要停线索，或者少分配，再不行，就要淘汰，这是节流。大锅饭是做不好销售的。销售型公司要赚钱一定要开源节流

作者：大江吴John 来源公众号：大江吴 （ID：833244）

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