《抖音VS快手红人电商数据深度研究》发布！全方位、多维度解惑平台带货特性
来源：引流技巧
编辑：引流技巧
时间：2025-09-03
在短视频疯狂瓜分用户注意力的当下，内容电商成为广告主及内容创作者共同关注的话题。在各方力量快速入局的同时：
什么量级的短视频账号最带货？
以何种内容形式带货最易被（短视频用户）接受？
不同平台，热卖商品有何差异？
哪个价位的商品最好卖？
为解答以上疑问，卡思数据（ID：caasdata6）发布《抖音VS快手7日电商数据研究》，希望可以拨开迷雾，帮助“人（KOL）”更好地找到适合自身的“货”，帮助“货（即产品）”更好的找到“人”。 通过运用卡思商业智能分析系统新上线的【电商带货】板块功能，卡思数据对抖音、快手两大平台，在8月24日-8月30日7日内的商品榜及达人销量榜进行统计，并配合对视频内容及带货产品的研究整合分析出如下结论。 值得一提的是，虽然统计周期时间较短，但卡思数据认为，已经能够比较客观、长效地反映出当下抖音、快手红人带货的现状和热销品类、（用户可接受的）单品价格。
100-300万的短视频账号最带货
总体来看，无论抖音还是快手，粉丝量100万-300万的KOL成为带货“中坚”力量，这与两个平台KOL的整体保有数量不无关系。
而分开看，就抖音而言，因其独有的算法基因，能够帮助低粉丝量账号（＜10w粉丝）基于用户互动反馈打造爆款，加之平台在内容电商、红人电商的成熟度整体不及快手，尾部账号带货机会更大；
而快手依旧“老铁”氛围浓郁，粉丝以“家人”这种情感羁绊为前提聚拢在KOL/带货主播周围，因极强的粉丝粘性和深刻的关系养成，头部账号的带货能力仍有目共睹，粉丝势能赋能电商变现的价值不容小觑。
在此情形下，电商主播们不妨双平台运营电商账号，有望 “无心插柳，柳自成荫”。
居家日用和食品饮料类
产品在抖、快都好卖
在研究两平台最受欢迎产品类型时我们发现：居家日用和食品饮料类产品格外突出。食品饮料作为当代年轻人的快乐源泉自然不必多说，麦片、面包、瓜子、酸辣粉等各种小零食的销售也占比巨大。
但居家日用在两个平台存在差别，快手上多为居家必备型产品，如抽纸、洗衣液、牙膏、洁面巾等；而抖音多是能提升生活幸福感的小物件，如：榨汁机、收纳架、智能猫砂盆等。因抖音具备年轻时尚属性，加之女性用户占比更高，故女装品类更受用户欢迎；而快手老铁则更处于注重“面子工程”的阶段，面部护理类（以面膜为主）产品相比女装、彩妆类产品，销量更大。
50元以内商品最好卖
从TOP销量榜的产品客单价上看，快手的老铁对于优质、低价的产品更为青睐，80%的产品单价在50元以内，30元以内产品销量最高，多为生活必需品及快消耗产品； 而抖音的用户对价格的接受度更广，如智能电器、专业设备等，但建议单价在200元以内更能激发用户在触发理性消费按钮前“冲动消费”，带来更佳销量。 具体抖音、快手红人电商情况，下面一张图带你看懂。
原文始发于微信公众号（卡思数据）
相关文章：
相关推荐：
栏目分类
最新文章
热门文章