小红书封杀29个品牌，它的种草底层逻辑，你知道吗？

小红书禁止了29个品牌，这一消息在业内爆发。包括大品牌和前沿品牌投放大户:多芬、露得清、wonderlab，半亩花田等。 官方的理由是铺设了大量未经真实消费体验的笔记。 很容易理解，这些品牌找到了很多专家/业余爱好者做广告，违背了小红树倡导的基于真实体验的种草内容。 其实对于品牌方来说，种草的心态特别像恋爱中的女生，怕男朋友不来，怕男朋友乱来。品牌怕种草内容太硬，没人看，怕内容太软。 随着我们服务品牌营销的增长，品牌方对内容有不同的理解。喜欢卖点列表的品牌确实有沟通成本。我认为这一事件是平台态度明显的声明。 那么小红书、抖音等平台的内容应该如何种草呢？ 在这篇文章中，我不讨论技术技能，而是讨论我们内容的底层逻辑。拿出来和大家分享。 玩法、平台规则千变万化，只有底层逻辑，才能以不变应万变。 广告是欲望 人性不变，消费表达形式不变。 为什么硬广软广有区别？ 为什么早期的传统媒体基本上是硬的，没有软的？ 在早期阶段，广告接收和产品购买的链接被中断了。当消费者看到广告时，即使他们对产品感兴趣，他们也不知道什么时候会去小商店、超市和购物中心购买产品。 因此，广告的目的是记忆 如今，内容平台的广告是主流，广告接收和产品购买是及时的。你可以买你看到的。 广告是一场欲望之战，让消费者看到内容时冲动消费，所以内容效率非常重要。 有产品介绍就是硬广？产品轻巧露出就是软广？ 当然不是。有些人才推荐单一产品，我们会认为是种草，有些人，乍一看是广告。这取决于整体内容给消费者一种感觉，而不仅仅是看看产品是否暴露在市场上，是否口头广播品牌。 不幸的是，许多品牌根本不知道这一点。时代变了，营销思维还停留在传统广告时代。 如果你已经认识到内容平台的硬内容平台的硬广度，只是在浪费媒体资源和市场预算。然后你可以继续阅读，否则你可以把它分开。 种草是什么？ 不是草，而是欲望。 回归现代营销。传统广告依然存在，如分众、影院广告、网络综合贴片、命名等。 但移动广告是主流，尤其是99%的新消费品牌。 所谓抖音、小红书种草，本质上是移动内容广告。 牛逼的的种草内容，不仅让消费者看到了下单的欲望，还点赞收藏，关注博主。让更多的人知道内容。 可以说，在心里种草。 因此，品牌蜂拥而至分析数据和人才，但很少有人分析内容。 为什么消费者要赞美、关注和收集一个产品的种草内容？ 不知道大家有没有想过这个问题。 当然不是因为品牌，品牌多牛逼，消费者反感广告。 因为内容感动了消费者。 种草的价值在于将产品融入消费者的认知，产生购物欲望，最终影响消费者的行为。 消费者渴望的是场景、博主的体验、眼睛看到的效果画面、购买产品后对更好生活的向往、个人生理和精神需求的满足。 消费者的消费观念在不断变化，消费者更注重消费体验。所以字数越多越好，产品介绍越详细越好。 核心是触动消费者的视觉和听觉感知，从而更好地说服消费者下单。 产品价值 产品本身毫无意义。真正的意义在于产品为消费者创造了什么价值（物质价值、精神价值、社会价值等）。 消费者购买的不是产品，而是解决方案。 不要担心为什么达人没有列出产品的所有卖点，为什么达人没有重复几次品牌名称。 真正应该抛光的是：呈现的内容，是否to我的目标消费者反映了产品的价值。 反映产品的价值 ≠ 反映产品的卖点。 产品价值是给消费者看的，产品的卖点是给自己看的。 内容的评价标准不应该是品牌名词出现过几次，产品的卖点是否列出到位。 但是，产品价值和消费者利益是否明确。 消费动机 很多品牌认为我的东西好，成分漂亮，消费者有购买动机。 事情好，是老板感觉好，而不是消费者。老板的认知和消费者的认知，还有无数的内容。 如何了解消费者的消费动机？ 不要在办公室里意淫，多接触真正的消费者。 消费动机，不是你降价，消费者会买，不是你发优惠券，消费者会买。 你有没有想过为什么消费者接受产品？他的动机是什么？这值得营销人员思考。 消费信任 你有没有想过一个问题，消费者不想买东西，看内容，不喜欢自己下订单，为什么？ 在下订单的那一步，是因为信任。 包括： 试错成本可以承受(价格低，即使翻车也能承受) 背书达人/明星 品牌提供相关产品的认可（测试报告、行业排名等） 可视化内容(测试、数据比较等) 语气 这些都是信任的核心，语气很容易被忽视。 从人才的语气可以看出，发自内心的推荐和收钱无良心的推荐。 误区 在内容种草中，有一些常见的误解。内容的障碍在于它的非标准化，而不是固定的常规，它必须是辉煌的。列出一些常见的误解。 产品不一定硬广，没有产品也不一定软广。 卖点多的不一定比卖点的内容转化效率好。 没有品牌名的不一定比有品牌名的好。 文章/视频长，不一定比短好。 集合数据好，但转换不一定比非集合数据差。 干货内容植入软，品牌卖点少，效果不一定好。 剧情植入，数据好，不一定卖好，但99%不好。 添加产品链接，不一定效果好，不添加，可能更容易让消费者产生欲望。 总结 世界上没有广告，只有吸引用户时间、注意力和信任的信息。 -END- 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。