私域七要素与五种模型告诉你，什么品类不适合做私域！

目前，你几乎知道的龙头企业已经开始大力布局私人领域。
现在，是否做私人领域不再是一个问题，因为这个行业只有一个共识的答案，那就是做！而且要从战略上部署。
现在我们讨论私域，就是讨论怎么玩。
但尽管如此，这一共识只是在当前的大中型企业中，仍有许多行业企业，不知道什么是私有领域，以及私有领域对品牌方面本身的价值！特别是许多二三线及以下城市。
所以，如果你是品牌方，还不清楚要不要做私域，相信这篇文章会给你答案。
接下来，我将与大家分享判断是否适合私域的七个要素。
带你深入分析哪些行业和类别更适合私域(来源:国信证券:2020 私域流量深度研究)这七个要素是:客户单价、产品差异化程度、受众准确性、回购率、忠诚度、品牌实力和信任度。
私域七要素 1、客单价 客户单价不宜过低，中高客户单价更适合私域。
客户单价由您的产品和服务决定，中高客户单价的产品客户价值会相对较大；比如服装、美妆、母婴，相反，如果客户单价太低，比如头饰、小商品，客户单价很低，做私域相对不容易  2.产品差异化 产品差异化程度越高，越适合私有领域。
产品差异化反映了产品的特点。
与同类产品相比，附加值较高，客户单价相对较高，毛利率较好； 同时，还有一个非常重要的一点，产品延伸的内容和服务将更具扩展性。
在私域更容易接触用户； 在这里，我们想说的一件非常重要的事情是内容（文本、图片、音频和视频、现场直播等，我将重点介绍后续文章中的内容项目）。
内容是您免费接触客户的有效方式。
接触效率是否高取决于您的内容能力是否强；内容越好，就越容易接触，也会导致沟通和裂变；内容的可生产性和可扩展性取决于您的产品， 有些产品自然有很强的内容话题性，比如汉服、萝莉服、能量咖啡等小众产品。
用户是某一类小众，有一些类似的价值主张；这些产品往往需要更复杂的穿戴方法和使用流程/方法，更多的延伸服务可以做内容。
这些用户更愿意与同类用户分享和交流，所以你更容易在私域生产内容；相反，如家用电器，空调电饭煲等，内容性较低；相对私域会很难做到。
3.观众的准确性 受众的准确性越强，越适合私域；一般来说，受众的准确性越强，产品的差异化越高，客户忠诚度越高；例如，典型的二次元和汉服 4、复购率 回购率越高，越适合私域；回购率是零售业最重要的关键指标之一。
回购率将与客户直接相关LTV回购率越高，LTV它可能会更高；一旦与客户建立了稳定的信任关系，客户购买就不会成为问题，那么在私运营过程中，收入肯定大于成本。
比如美容产品，面膜卸妆水的回购率远远大于手表眼镜。
此外，对于线下商店来说，回购率是一个特别重要的指标。
商店希望顾客在购买后再次到商店进行回购。
因此，可以说，回购率越高，重视回购率的行业就越容易，需要做私人领域。
5、忠诚度 用户忠诚度越高，类别越适合私人领域。
一般来说，用户忠诚度越高，产品客户单价越高，产品差异化越明显；忠诚度越高，私人领域维护用户的成本就越低；如一些非物质文化遗产手工艺品、刺绣、手工艺品等；  6、品牌力 品牌实力越强，信任度越强，资源越丰富，越适合公共领域获取用户。
同时，大品牌更难从战略到组织层面进行私人领域调整；品牌实力低的品牌在私人领域的生产效果会更好。
他们更容易做出决策，并从战略到实施全力支持私人领域；例如，在美容行业，大品牌兰蔻和欧莱雅，SK II以各种渠道为主，更大范围的人群接触；像完美日记一样，在一个大品牌的围剿下，通过私域杀出重围； 7.试错成本(信任) 试错成本越高，越适合私域；试错成本越高，客户单价越高，回购周期越长，信任要求越高；通过私域内容多次长期接触，如珠宝钻石类； 五种模型用私域测量 综合以上7个要素，可以得出几个适合私域类别的模型: 非常符合模型 其中7个要素均符合：客户单价高、产品差异化大、受众准确性高、回购率高、忠诚度高、品牌实力要求低、试错成本高；典型类别包括：服装袋、轻奢侈品首饰、娱乐、一些非物质文化遗产手工艺品、高档滋补品（如鸟巢）等  2.更符合模型 7要素为：客户单价高、中、低、产品差异化大、受众准确性高、回购率高、忠诚度高、品牌力要求低、试错成本低、典型类别：服装袋（独特风格调性）、美容首饰、母婴、保健品、茶、酒、宠物食品等 一般符合模型 7要素为：客户单价低、产品差异化大、受众精度低、回购率高、忠诚度低、品牌实力要求低、试错成本低；典型类别有：零食、百货公司、家居用品等 一般符合模型 7要素为：客户单价高、产品差异化大、受众精度高、回购率低、忠诚度低、品牌实力要求高、试错成本高；典型类别有：钻石首饰、手表、家具、乐器、摩托车、汽车等 不适合模型 7要素为：客户单价低、产品差异化低、受众准确性低、回购率低、忠诚度低、品牌实力要求高、试错成本低；符合私人领域的类别较少，欢迎补充讨论； 我们都知道LTV（Life time value）对我们来说，做私域可以提高你的重要性LTV是的，但如果你的产品本身的客户单价很低，或者回购率很低，那么在私有域运营中，你会发现客户没有回购，或者私有域运营的成本远远大于私有域运营的收入；那么显然，这是不值得的损失。
客户单价高、回购率高、产品差异化大的产品和类别更容易进行私有域操作。
但这并不是绝对的。
它需要根据您的产品和类别的实际情况来决定。
应该说，大多数类别都适合私有域。
毕竟，私有域的运营有助于建立良好的用户关系，也是建立品牌资产的有效途径。
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