2020下半年抖音服装类小店趋势研究报告

2020年，抖音店吸引了各大商家和品牌。


其中，作为最早进入抖音店的类别之一，最近有哪些明显的数据变化？现在进入商店太晚了吗？最近流行的服装类别是什么？ 为了回答这些问题，我们发布了2020年下半年抖音服装店趋势研究报告 》： 一、放心购买商品销量占98%，服装商品带货效果好 从新店的趋势来看，自6月份抖音店开通个人0粉丝入驻权以来，每月新店数量一直很高。


10月，抖音直播室正式禁止第三方来源商品时，抖音店每周7万元 稳定增长。


虽然短视频仍然可以与第三方商品相关，但从5月至11月的商品数据来看，放心购买的商品销售比例逐月增加，9月后稳定在95%以上，说明用户可能更愿意在同等条件下推广放心购买的商品。


同时，小店数量的增加也带动了抖音平台整体销售数据的提升，其中服装店销售额占总销售额的40%以上，新黑马服装店数量持续增长。


可以看出，服装企业进入小店速度快，带货效果好。


那为什么服装店能获得如此高的销售数据，哪些商品更受抖音用户欢迎呢？ 二、91%的商品不到100元，女性主导服装市场需求 从服装细分数据来看，73%的销量来自女装，说明女性用户购买力很强。


此外，由于天气寒冷，用户对家居服、保暖服等季节性商品的需求量很大，因此服装销量在过去30天内销售top秋冬商品可以在5类中看到。


同时，我们统计了服装TOP300种商品的价格分布发现，100元以下的商品占91%。


其中，0-50元的区间多为童装和服装配饰，而男装产品多集中在100-300元的区间。


我们查看了男装和童装流行的直播间，发现直播间主要是女性观众，说明服装仍然是女性的主导市场。


三、关联直播增长212%，低粉新号快速入场带货  自今年年初以来，直播已成为在线商品的标准配置。


从8月至11月的推广数据可以看出，服装推广直播和推广视频的比例从1：1提高到4：1，相关直播的数量增加了212%。


随着直播推广的增加，抖音的销量显著增加，这表明直播推动了服装销量的增长。


同时，我们检查了服装播主的行业分布，发现42%的播主来自服装类，行业非常垂直。


由于季节需求量大，保暖家居服和打底袜也成为种草和生活播主窗口的常见商品。


此外，从粉丝数量来看，服装播出主要集中在50万以下，其中10万w以下播主占一半以上，可见服装类对播主的粉丝数量限制较小，低粉新号也能快速入场带货。


比如以播主「明铭睡衣搭配」例如，播主的粉丝数量只有10人.9w，近30天直播间推广700 商品，直播间销量4.9w，预计销售额将超过44w。


那么服装产品的推广技巧是什么呢？最近推广新玩法有哪些？ 四、抖音带货告别野蛮成长。


品牌化将成为带货的常态 随着在线电子商务商品的蓬勃发展，各种商品和商品混乱也频繁出现。


为此，自今年以来，已发布了一些关于电子商务混乱的监管文件，抖音官员也加强了对平台内容的控制。


这意味着直播和短视频都将告别野蛮增长的时代。


如今，场景标准化、目标用户精细化和产品质量的趋势越来越明显未来的品牌将成为正常的商品。


1.沉浸式直播场景，呈现高科技细节 我们发现，服装直播通常采用橱窗布局设计，搭配符合商品色调的灯光，让用户在店内有代入感。


与此同时，越来越多的直播间开始使用专业设备拍摄，专业设备的画面清晰度高，可以详细展示商品的细节。


2.用户活跃时间播出，曝光效果最大化 精细化目标用户，可以从用户活跃时间和内容需求的痛点入手。


在目标用户活跃的时开放直播或发布视频可以最大限度地发挥内容效果。


由于不同用户对服装的需求不同，积累的粉丝往往更准确。


3.线上线下联动，提升品牌意识 最近，越来越多的知名服装品牌进入抖音店，提高了服装类别的整体客户单价。


同时，就像GXG、太平鸟等品牌采用自播的形式，线上线下采用统一的色调，在最近的带货直播中取得了不错的表现。


五、结论 1、随着抖音电子商务闭环的建设，用户的消费习惯逐渐形成；作为抖音电子商务实现的标准渠道，主要企业和品牌加快了抖音商店的进入，促进了抖音平台整体销售的增长，抖音电子商务的发展越来越成熟； 2、服装最早进入抖音的类别，服装产品已成为抖音最大的流量池；其中，女性仍然是服装市场的主要消费者，而男装产品的平均客户单价和用户关注度高，市场增长潜力大； 3.随着平台政策的逐步完善，未来无论是直播还是短视频带货，都将告别野蛮成长的时代场景标准化、产品质量、目标用户精细化的趋势逐渐显现，品牌化将成为带货的常态。


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