案例拆解|猿辅导增长体系！

一、案例名称 猿辅导全增长系统拆解 二、什么是拆解猿辅导？ 猿辅导作为启蒙英语和k12头部，其增长玩法迭代速度非常快，非常有创意，在整个头部k12教育行业也可以算是领头羊。


许多增长的游戏玩法和策略值得每次拆解。


三、案例背景 公司拥有猿辅导、猿搜题库、猿口算、斑马AI课程和其他在线教育产品。


猿类辅导为中小学提供全学科课程。


全国任何地区的中小学生都可以在家上名师直播课 。


猿辅导成立于2012年，经过8年的成长，已进入网络教育第一阵营。


目前，猿辅导的主要业务 K12大班课 、幼儿教育(斑马AI成人教育(粉笔公考)均取得一定成绩，仍在快速成长。


北京时间10月22日，猿辅导在线教育公司宣布，最近已经完成G1和G两轮融资共计22亿美元。


融资完成后，猿类辅导在线教育公司估值超过印度教育科技公司155亿美元BYJU’S，并在全球教育科技独角兽公司中排名第一。


四、商业分析 1、产品 公司拥有猿辅导、猿题库、猿搜题、猿口算、斑马AI课程等在线教育产品，  为用户提供多元化的智能教育服务，如在线课程、智能实践、问题分析等。


产品矩阵分析 可以看出「猿题库，猿搜题，猿口算」这三款app都是工具类型，功能免费。


是「猿辅导App、斑马AI课」还有两个辅助工具App的课程引流 猿辅导APP，和斑马AI课程也是猿类辅导的主要来源，涵盖了从启蒙教育到k12的全阶段 2.流量(客户来源) 2.1自有流量 用户积累了早期猿系列产品 2.2产品间导流 产品间分流获取客户：小猿搜猿题库间广告位信息推送。


快速积累客流，通过小猿搜题和猿题库的工具优势。


工具排水 教育产品的实现，是猿类辅导操作的底层逻辑成为一个很好的组合。


(小猿搜题不到一年，就用了5000多万用户)，工具型APP将猿类辅导课程信息推送工具作为主要流量杠杆(通过此支点撬动流量)APP从而带动其他猿系列产品的流量；让流量在自己的产品中形成闭环。


2.3品牌营销 猿类辅导和最强大脑综艺节目/讲座 IP联合活动推广方式。


斑马AI快乐三重奏综艺节目 2.4投放(线上/线下) 2.4.1线上投放 微信朋友圈广告，微博广告，微信微信官方账号文章…. 2.4.2线下投放 地铁广告、公交车站广告….. 2.5媒体矩阵获客 2.5.1抖音/直播带货 2.5.2微信矩阵 每个产品品牌都有自己的微信公众号 服务号 小程序(这里就不一一截图了) 2.4ASO SEO获客 小猿搜题，猿题库，小猿口算更多ASO推广 SEO/SEM推广 2.5电商 各大电商平台均销售 2.6转介绍