深度思考：下沉市场要采用何种产品策略？

编者按：一、二线城市的人口红利将耗尽，许多企业将目光转向三线以下城市。品多多的成功表明，下沉市场潜力巨大。那么，产品应该采取什么策略来赢得下沉市场呢？本文将从六个方面进行分析，希望对您有所帮助。 一、下沉市场定义 下沉市场的广泛定义:用户位于三线以下城市(非一线、新一线、二线城市)，包括三线、四线、五线城市和乡镇。 在特定的细分领域，对下沉用户有一些个性化的定义。例如，电子商务站的下沉用户将根据用户肖像教育背景、设备特点、类别偏好、浏览时间等）对现有的下沉概念进行细化和补充。 二、下沉市场整体表现 主要增长力量:一二线市场饱和，下沉城市人口占全国70%，手机普及率逐年上升，下沉市场用户增长占用户总增长60%-70%。 用户粘性高：手机日均使用时间长达3小时，用户迁移成本高。 消费快速增长:全国下沉城市产生的社会消费品零售总额比例上升至45.1%。 三、下沉用户画像 3.1 下沉用户的共同特征 人群属性:男女比例差别不大，女性略高，未成年人手机比例偏高。 区域分布：主要集中在河南、山东、广东等人口大省。 学历收入:高中及以下学历占近40%，主流人群月收入不超过5000元。 兴趣偏好:生活服务(购物、本地生活)、儿童教育、视频、游戏。 闲暇时间：闲暇时间丰富，集中在18:00-24:00。 消费偏好:消费的核心贡献者是中年已婚人士，他们重视性价比和城市趋势。他们倾向于分组/直销，品类偏好食品饮料、个人美容、家庭清洁、母婴用品、鞋包钟表等。 偏好：偏好OPPO，VIVO手机设备更注重外观和娱乐性能(摄影、游戏等)。)；苹果手机也占据了部分市场份额。 沟通能力：共享成本低、接受度高、讨价还价等互动游戏的主力军；人群聚集性强，家庭/家庭沟通形式明显。 用户生命周期:很短，即使是目前比较有名的手赚型APP，成本用户的生命周期基本在3~6个月左右。 3.2 典型的用户肖像 用户属性： 用户行为： 以小王为代表的25~36岁群体： 早上晚五是正常的，工作有序但单调，压力小，整体生活状态轻松；家离公司半小时； 认知限制了兴趣爱好的范围，也受环境影响； 兴趣爱好有限，集中在购物、玩游戏、运动、旅游四个部分； 结婚生子的闲暇时间用来陪伴孩子(注重孩子的教育，学历低，希望孩子有更好的发展)；单身