企业应如何避免盲目做抖音带货？

前些天，QuestMobile 发布互联网 2020 今年上半年的大报告。


在移动互联网的抢位战中，抖音可以说是频繁的捷报。


在过去的一年里，抖音 App 在所有巨头中，使用时间比例增长最快，直接从 BAT 手中抢走了 3.3% 份额，稳坐第二。


抖音与快手、微视等竞争 App 相比之下，表现也是综合性最好的: 月活 5.13 亿，最高； 月均使用时间 1569.5 分钟，最高； 用户 7 日留存率 87.2%，最高； 卸载率 6% ，最低。


可以说，无论是抖音本身， 5 亿 的 MAU(月活)还是每天超过 50 分钟的使用时间让很多企业眼红。


此外，在过去的六个月里，抖音一直在努力带货，经常在电子商务领域采取行动，这让他们觉得一定要做抖音，不能错过这波淘金风口。


但我想说的是：在这个阶段，企业不能使用抖音来实现。


为什么企业不做抖音带货？ 首先，让我们谈谈为什么许多企业想要抖音来实现它。


大多数企业的起点是抖音流量大，算法推荐似乎非常公平。


即使他们的粉丝不多，他们仍然可能很受欢迎，想在这个平台的帮助下做热门风格。


有些企业可能会认为我要么想做爆款，要么认为流量不需要白费。


多渠道不是坏事。


企业能实现这些目标吗？ 很难！以下是几个原因。


1)获取流量的难度仍然不大 企业做抖音实现，首当其冲的问题是流量。


我们经常可以在抖音上刷成千上万的拇指，让人们觉得我也可以做的视频，给我们一种很容易在抖音上流行的错觉。


但事实上，我们看到的偶然受欢迎程度是个别现象（从火灾的比例来看）。


在抖音上制作热风格的难度不会低于微博上的突然受欢迎程度，或者官方账户会突然制作 10w 。


当你突然刷一个高度赞扬的视频时，你可以点击他的主页，你会发现对方可能发送了数百个视频，只是一个火，然后很快回到荒凉，这个上瘾死亡是热真相。


在抖音强算法流量分发逻辑下，为了稳定流量，内容团队需要继续生产高质量的内容，大热风格可以满足但不需要。


所以，如果企业没有毅力或毅力(即使有，也需要运气)，想着中彩票就早点醒来。


2)积累的粉丝流量池价值不大 当然，高质量内容的输出实际上是一个技术问题，可以通过组建专业团队、试错来解决，但抖音流量的问题是粉丝的实现价值太低。


对于企业来说，流量的最佳情况是什么？ 首先，让产品宣传广告、商品信息等接触更多用户，获得高 ROI(投资回报率) ； 第二，最好沉淀用户，成为忠实用户和核心消费者。


一是业务及格线，二是真正高价值的资产。


许多企业也有类似的计划：首先，在抖音的帮助下积累企业的用户池。


当粉丝上升到数十万或数百万时，视频的播放量自然会上升。


此时，我将改变这些用户。


在微信官方账号和微博上，这种逻辑是建立起来的，但在抖音上并不流行。


因为抖音用户刷的不是关注，而是推荐。


即使你不关注任何人，你也可以刷无数的内容。


这对用户友好，但对企业不好。


关注抖音只是算法推荐的基础之一。


例如，用户 A 为了强迫自己在抖音上学习，我关注了一堆学习账户，但事实上，我并没有抵抗娱乐的诱惑。


在这种情况下，智能算法知道什么是 A 真正的兴趣，所以学习的内容会越来越少……  所以很多数字，即使粉丝数量很多，如果抖音算法不推荐内容，粉丝也是徒劳的。


也就是说，用户池的作用被大大削弱了。


3)现阶段实现不友好 两天前，抖音巨星图（抖音品牌、人才对接平台）发布了一份重磅通知：8 月 20 抖音将整合全平台商品资源，完善直播带货系统。


在使用第三方商品外链之前，星图收取达人小时费 现在收取5%的直播任务 20% 的服务费。


这相当于挤压外链商品(主要是淘系商品)的利润率，支持自己的抖音店。


再联系今年 8 月 6 日，抖音要求所有美容产品必须走星图才能挂载链接，抖音All in做电商的意图越来越明显。


(走星图相当于官方广告商对接，收取20%的服务费)  但我想说的是，至少在这个阶段，抖音商店的实现并不友好。


①  抖音用户的购物心智不在小店 我们需要面对的是，在现阶段，淘系玩家占据了抖音电商产品的一半以上。


比如抖音大 V @大狼狗郑建鹏