原则系列：怎样做B端产品的PMF？

最近在一条新的产品线上PMF阶段，作者正在研究产品PMF，今天，让我们简要讨论一下B端产品PMF。 PMF是Product Market Fit缩写是指产品市场的匹配。当我们有创业或产品的想法时，我们定义并开发产品MVP之后，下一阶段是验证产品的市场验证，验证产品开发的假设是否成立。 如果不进行，大多数产品都会在这个阶段死亡PMF直接推广阶段很容易造成大量资源浪费，让你坚持错误的事情，找不到真正需要解决的问题。有很多这样的负面情况，比如你去看丁东社区的推广过程。 PMF阶段非常重要。只有验证我们的产品能够满足市场需求，市场空间足够大，才能进行后续的大规模增长。PMF一般以产品为基础MVP已完成(如果你想知道)MVP您可以参考原文如何定义B端产品MVP”） 这意味着我们已经完成了以下几件事： 定义了我们想要服务的核心客户和目标客户的肖像。 通过产品为客户定义价值。基于我们对行业和客户的深入了解，为客户提供价值MVP在这个阶段，如果我们能找到最重要的价值点来突破市场，那就太完美了。虽然很难，但我们需要这样思考，努力找到最小的价值集，可以突破用户。定义的价值焦点和独特性非常重要。独特性可以区分你的产品和市场上的产品。 基于前两点，产品通过最小功能集完成MVP. 在进行PMF在验证时，我们应该首先根据我们的目标客户肖像找到一定数量的目标客户，然后进行产品验证，关于PMF验证的几个重要原则如下： （1）PMF客户的质量比数量更重要 选择PMF当客户时，客户必须满足我们的目标客户的肖像，而不是选择一些与我们的目标客户不一致的客户来满足实验客户的数量指标。如果我们只关注客户的数量而不是质量，因为每个用户的实际需求不一致，这将导致我们PMF阶段反馈混杂，难以区分，大量非目标客户的需求反馈可能会完全扭曲产品。 另外，如果你有100个客户在使用你的产品，但如果他们都在使用PMF在不同的阶段以不同的方式和目的使用产品，需求将极其分散，难以标准化和大规模扩张。 (2)不要过早结束PMF阶段 如果你决定没有证，PMF以前开始扩展你的SaaS职业生涯将面临巨大的风险。你想象的市场可能不存在，也可能无法支持你的业务。如果没有充分的验证PMF在这个阶段，很难知道是因为产品没有市场，还是因为销售策略不正确。 （3）PMF口碑的阶段是最重要的 PMF阶段是验证产品市场匹配度的阶段。验证的最终判断点是用户的声誉。用户声誉的评价可以通过NPS实现分数调查。此外，事实上PMF如果用户场景集中或熟人关系链类型，阶段也是完成冷启动的过程，PMF通过用户段可以通过用户的裂变带来新的用户，这太棒了。 （4）PMF先重，再轻 在PMF阶段，整体原则是先重，再轻。即使自己的商业模式是一种非常轻的产品模式，也不要期望产品在早期阶段解决所有问题。你可以更加注重销售、运营和服务，与用户保持密切、高频、深入的沟通和接触，从而抽象标准化收集到的合适需求，并在产品上慢慢实现，从而在后期通过产品轻松销售和运营。 那么什么样的情况证明一个产品已经通过了呢？PMF阶段呢？ 可见以下迹象： 在3-9个月内，3-9个月内付费注册使用您的产品。 您的产品至少有5个客户不需要定制开发。 至少有5个客户使用了你的产品一个月，没有发现bug。 至少5个客户使用产品的方式与预期结果相似。 如果以上四种情况已经完成，基本上说明产品市场匹配度不错，可以招聘销售负责人进行营销投入，开始大规模扩张。当然，关于PMFB端产品对不同客户规模的客户数量也存在一些差异，没有统一的答案。 一般来说，中大客户(1000多人)需要6-8个，中大客户(100-1000人)需要20-30个，小客户(100人以下)需要50多个验证PMF阶段。 当然，也可以采用相对简单的问卷调查方法PMF用以下简单问题对用户进行验证： 如果你不再使用这个产品，你的感受是什么？ 非常失望； 有些失望； 不失望； 我不再使用产品了。 一般来说，如果超过40%的客户选择非常失望，这意味着你的产品常成功，客户很难离开您的产品和服务。你可以招聘销售总监PMF阶段结束后，产品营销和推广。如果大多数客户不失望，他们应该重新考虑产品定位和客户真正需要的价值点。 如果一个软件没有解决用户的核心痛点，用户只是根据老板自上而下的要求在痛苦的使用系统中，作者认为这是相对失败的，或者这样的产品很难有很强的活力。 最后需要说明的是，PMF这是一个持续的过程，市场在不断变化，这意味着我们每次产品迭代Feature出来一次PMF在这个过程中，我们需要根据市场不断调整产品，不断调整产品PMF，只有这样，我们才能跟上市场的步伐，保持事业的长期发展。 作者:李东林(微信微信官方账号:SaaS产品说：微信：jianguzhuxin），原ADP大中华区产品负责人14年To BR&D及产品设计、团队管理经验、设计、R&D及推出多款大型企业管理软件，也有2年移动互联网TO C创业经验。 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。