抖音直播、企微运营、视频号卖货玩法拆解！

在当前的流量生态和流行的直播带货方式中，企业应该如何做好流量运营，把握用户，让更多的新用户转化为股票用户？除了抖快等短视频平台，如果商家还想在视频号上直播带货，如何直播？让我们来看看作者的解释。 内容索引 抖音直播流量密码和单词推广？ 后疫情时代，如何构建企业护城河持续增长？ 新的视频战场推动了私域增长的核心引擎 如何策划一个视频数百万IP直播大事件？ 一、抖音直播流量密码和单词推广 1. 小白进入直播行业的常见误区 养号后直播； 盲播前没有操作思维(平台后台评估，影响流量推送)； 等人进去再开口； 直播没有流量，账号有问题； 直播间频繁换主播； 做推广=引爆直播间； 过度追求低成本投资； 全程干货(娱乐平台不能，可以缩短浏览用户的距离)，全程干货。 利用抖音平台机制改变，利用私域流量思维，视频号裂变。 2. 流量是怎么来的？ 使用抖音的母系思维(对电子商务感兴趣)； 告诉系统需求，系统根据用户画像引导推送流量(主播引导游客做互动数)； 果断标签。 直播的构成:场景 福利 选品 话术。 关键词：人货场。 信息最大化：测试或推荐后，别有用心地放在背景中； 一眼秒懂:货架 展示台 直播间贴纸等； 人货匹配:主播包装与直播间等级匹配。 3. 直播开场话术 演讲内容：立人设 利他。 为直播间定调； 为自己设立人； 塑造和创造品牌价值； 抛出诱饵，拉滞留； 拉新，做互动数据。 现场演讲需要吸引注意力，节点拉游客停留。 二、后疫情时代如何构建企业护城河持续增长？ 1. 近年来整个私域的转型 零售业使命-降低交易成本。 交易成本分为： 履约成本； 信息成本(信息收集、信息筛选、信息背书)。 从店员到超级触点，零售业悄然变化。 1)近年来，三个趋势和四个问题 趋势： 公域成本上升； 用户心理变化； 股市走势。 问题： 股息下降，市场存量化； 用户圈层化，时间碎片化； 公域流量变贵，平台围墙高； 精细营销需求加剧。 2)如何选择好的私域平台？ 私域平台=用户空间 用户自由度 操作自由度(三个参考维度) 私域：企业私有，可随时免费接触，可进行个性化操作的用户资产。 3）12亿月活APP，最有价值的是什么？ 企业微信：成为企业的专属连接器，开辟沟通链路；内部使信息流通高效，外部连接微信用户。 4)企业微信是什么产品？ 三个链接一个窗口: 第一层：解决企业内部信息流通问题； 二是企业上下游业务交互和信息交流； 第三层:连接12亿微信用户。 5)如何通过企业微信在微信生态中做好运营？ 从流量思维到留量思维。 6)企业微信和私域数字化建设核心？ 如何真正有效地沉淀用户资产；形成可触摸、标签和数据的朋友关系。 企业数字资产如何有效沉淀？ 行业洞察:从企业角度看私域运营的演变。 B-C个人微信，店员孤军奋战:无法标准化； S-C个人微信，总部人员集中运营：添加后难以运营； S-B-C企业微信，总部管理赋能 店员与顾客联系。 2. 企业案例成功 1）百果园 挑战： 内部管理挑战； 外部增长挑战； 运营挑战。 解决方案：从种草营销到提醒营销；了解用户策略，筛选目标用户类型进行推荐。 2）周大福 特点：特别依赖线下导购。 挑战： 线下客流增长受限； 添加客户后很难转换。 解决方案：利用企业微信精细运营客户，O2O流量投入翻倍。 3）宝岛眼镜 挑战： 低频高销加粉丝后链路运营解决方案； 添加客户后很难转换。 解决方案：建立企业微信与消费者的一对一服务关系。 3. 企业微信零售业私域建设阶段 ① 沉淀用户:建立导购-消费者认证后的服务渠道 核心目标:沉淀用户资产，增加企业微信好友数量。 ② 沉淀数据：有效客户肖像沉淀 核心目标:开放业务数据。 ③ 回购增长:精细操作 核心目标：转化率。 ④ 生态建设：挖掘潜在客户 核心目标:异业联盟。 4. 如何应对好友和回购增量不尽如人意？ 明确店长、店员的经营指标； 明确B2B2C操作逻辑：策划高质量内容，精细触摸。 三、视频号新战场，推动私域增长核心引擎 1. 视频号是Web2.0时代最后的流量萧条 视频号作为火车头，带来公共流量，获取小程序流量，微信官方账号流量，企业流量通过私域流量导回视频号形成流通； 视频号生态创作者、品牌商家、服务商不明确； 视频注册显著增加，内容供应不断丰富； 人均短视频使用时间长，播放量增加； 视频号爆出后，小程序私域流量增加。 2022年视频号计划部署： 利用官方资源，扩大内容创作者群体，培养高质量原创，提高视频丰富度； 促进视频创作者与广告商的联系，创造利润； 增强视频号直播引流，增强电商GMV转化能力； 视频信息流广告的开放测试和优化； 推动私域运营能力，提高商家获客效率。 2. 视频号引领直播带货2.0 商业基础设施：直播带货。 有效利用微信生态内流量系统，帮助商家更好地做微信生态业务。 视频号面临着广阔的用户基础，大家都可以播放，主播行业普遍化。 案例： 1)哥哥:去年4月试水，现在流水超过1000万。 特点： 坚持自播； 提高直播频率和市场； 激活私域。 2)欧派:不到半年，成交额就超过10亿。 特点： 大型直播每月多次； 承接1V1客户服务； 通过直播和私域； 构建细分矩阵，实现质量合一。 2022年视频号重点:支持品牌带货。 在微信公开课上，官方首次明确了服务提供商的重要性，并提出支持服务提供商。具体内容如下： 通过持续的开放合作，视频号坚持开放共赢的发展理念，为用户创造优秀的消费体验。 全方位支持携手服务商，共建新生态。 微信将以更开放的态度为各类服务商提供更多的支持，通过构建服务商开放的生态，实现多方共赢。 3. 公私域联动是视频号的核心场景 1)私域流量成为直播电驱动 当流量充足时，大量免费或低成本的公共域流量可以转化为品牌和企业的私有域流量，企业的私有域流量沉淀在平台上，成为平台的公共域流量。 流量红利下降，平台对公共域流量控制和货币化需求增加，公私域流量矛盾加剧。 2)微信视频号的原因 社会生态：粘度高，转化效果好。 支付生态：自然支付场景，让视频号合成最大的短视频和直播消费场景。 小程序生态:提供更大的想象力 私域生态:安全可控，多样灵活，视频号与私域接近 3)深化视频号与企微的绑定 展示关联企业； 微信客服能力； 标签跳转视频号； 分享直播到朋友圈； 转发直播到聊天。 如果将私域运营定义为最高领导项目，很容易止步于最高领导。我们应该从整个产品和组织框架。做好视频号私域运营，人才梯队是核心。 案例：良品店 通过“日播 根据每月的营销节点，设置爆点直播主题。 通过超垃圾品牌日直播，结合良品店自身1800W私域基础，零食品牌良品店通过公私域联动，推动视频号直播转化。 视频号生态应具备的意识： 告别流量崇拜，不要盲目移动其他轨道套路。视频号的核心密码是深入微信生态 4)2022年视频号5大判断 微一号(微信官方账号) 视频号成为品牌标准)； 双雄并立(抖音与视频号)； 私域为王(目前视频号最重要的流量转换场景)； 运营渗透(视频号需要强大的运营团队和人才壁垒)； 能力迁移(大量抖快淘成熟服务商已进场)。 四、如何策划视频号百万IP直播大事件？ 1. 为什么选择使用？IP实现的方式？ IP最接近用户的是最好的品牌符号，可以通过个人品牌获得客户和流量。 个人品牌：心智 流量矩阵 变现模式。 2. 新视频号打法:百万直播间 1)视频号将成为微信商业化的主要发展阵地 三种主流打法： 引导用户通过娱乐和音乐会充分产生习惯； 通过互动、面值、娱乐获得奖励； 直播电商，直接卖货。 2)百万直播间的意义 IP出道； 获客引流； 品牌事件； 规模成交。 客户引流：公域换私域，GMV微信官方账号更换公域引流。 百万直播间的构成:私域冷启动、社区裂变、内容建设认知、直播交易。 案例：归来哥 传统茶、酒类转战视频号，一播成名，发布知识产品，两场直播50W。 新流量力：锁定企业家 个人IP，情感文化，混群获客。 新产品力：社区混群 实体产品改革 商业联盟 商业咨询。 3)新商业模式五力模型 新模式力:找标签，垂直人群，明确吸引粉丝的痛点； 新品牌实力线上触点及铺面、品牌定位、内容配件； 新流量力：用户痛点、社会属性、传播节点； 新内容力:内容触点，强化人的内容，增强价值，建立信任； 新产品力：产品矩阵设计、低频高价、知识化、标准化。 3. 获客2000人 ，成交突破74万GMV，如何实现？ 寻找联盟：异业联盟 流量互换 品牌背书； 促私域：IP故事 销售信 私域冷启动； 裂变：群裂变 预约裂变 转发裂变； 引流：短视频引流 公众号引流 直播引流； 活动策划：资源库存：私人城市总数、付费用户数量KOL大咖啡资源、渠道资源、销售目标、人数、新微信人数、交易GMV、成交单数； 产品矩阵设计：排水、首购、升单、裂变、模式等产品。 4. 视频号百万IP直播大事件的精细操作流程 启动期:活动策划、盘点、会议启动； 准备期：材料准备、活动分工； 预热期:朋友圈造势，社区裂变； 预售期：销售客户，预热直播； 销售期：吸粉引流，销售交易。 5. 知识IP商业化路径 第一步：IP定位与创造； 第二步：产品矩阵与交付； 第三步:自媒体生态与链路； 第四步:私域和社区的运营转化场景； 第五步：IP大事件与交易； 第六步：IP商业模式和团队。 6. 微信生态的价值 通过IP抓住用户心智； 用户信任通过私域运营； 通过模式放大流量来实现杠杆。 来源微信官方账号:赞说（ID：youzanshuo），案例深度分析 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。