亏掉一套房换回来的抖音直播经验

抖音对老玩家来说没有秘密，闷声发财的账号会暴露在数据平台下。 19年dou 视频带货的时候，大玩家最怕账号上榜。一旦账号上榜，会有更大的玩家出现，分析你的数据，加大投放力度，做和你一样的产品，彻底了解你堆积的产品的热红利。 用你几倍的力量来完全理解产品的流量。因此，它将不可避免地极大地影响您的客户获取成本。再次被洗过的用户自然需要付出更多的成本才能达成交易。 所以一直是大鱼吃小鱼的状态，小玩家跟着产品，中间玩家测试产品，大玩家玩数据作为爆炸性产品的终结者。 这套游戏逻辑仍然适用于现在的直播。 众所周知，抖音的变化可能是最快的平台。没有一套游戏可以让你继续坚持下去。即使是头玩家也应该遵循平台调整策略和平台调整游戏玩法，所以抖音没有常青树！ 变化在抖音中很常见，不变是炮灰的典范。 所以不要用传统电子商务的思维做抖音，不要考虑有一套具体的方法一步一步地实现。 现在市场上绝大多数的课程都是无痛的，带你开始了解大约，稳定60分，想要完成所有依靠自己的运气和执行。 而且方法很容易过时，很容易误导不懂抖音尿的玩家，所以不要沉迷于那些过时的盗版培训课程，学习入门基础和原则是可以的，不要浪费时间。 那么，我们怎样才能跟上抖音直播的最新玩法呢？教人钓鱼，不教人钓鱼。在新年的第一篇文章中，给你一些压箱底部的干货！ 先梳理几个大家最关心的问题，先梳理几个常见的直播打法。 1直播账号开播应该用什么样的打法？ 1.店播模式 4小时直播时间是现阶段直播时间的最低容忍度，只能大于不能小于。之前的文章普及了24小时轮班制的播放模式。 这种直播室主要是品牌和垂直类，相对不注意视频质量或视频拍摄非常简单，所有垂直类产品简单显示，但通过延长直播时间，账户标签提高粉丝准确性，获得广场推荐的准确流量。 单位时间内网上人数不多，但累计销量很高，对主播要求低，适合批量复制。一套方法论N个直播间同时上线。 2.低价拉垂直 低价垂直更适合垂直工作室，更适合工厂直播。工厂直播背景可以建立信任认可，让用户清楚地感知真实性，愿意相信你的低价，可以专注于人，这里的人可能不是一个人，工厂直销本身也是一种人。 用超低价产品吸引用户下单，然后给账号贴上准确的标签。短时间内的订单和评论互动将触发工作室的推荐机制，然后将工作室推到工作室广场，获得大量的推荐流量。 低价拉垂直原理实际上是卡工作室广场，卡工作室广场的原理是利用任何行为吸引用户停留、评论、拇指、购买订单，满足上述纬度，然后触发工作室推荐。让算法认为你是一个高质量的工作室，然后获得更多的推荐流量。 低价有两种定义:一种是真正的低价，比如市场价值29.9、39.9、49.9的东西在直播间超低价卖，比如卖6.6、8.8、9.9.而且真正发货，让用户拍照，用补贴用户的方式买流量，亏损的钱相当于买流量的钱。 设计脚本，控制订单数量，刺激用户评论、关注、转发、大拇指、添加粉丝，然后触发工作室推荐机制，匹配更准确的目标用户进入工作室，然后慢慢提高价格，设置利润阶梯、微损失、普通产品、利润产品。 但要注意一个问题，这种方法在1月之前非常容易使用，几天内可以同时建立一个1000人的在线直播室，流量很容易获得。 然而，任何游戏的泛滥都逃不过抖音的眼睛。抖音爸爸的核心原则是走品牌路线。这种超低价的游戏扰乱了整个直播生态。每个人都在用这种低价产品来调戏算法，从而获得准确的流量。这种重复自然对普通游戏有很大的影响，不符合抖音品牌路线的核心价值观，因此这种低价游戏受到了一定程度的抑制和限制。 这种打法可以冷启动，但不要爱战斗。一旦人数增加，就要用普通价格产品中和，尽快设置合理的价格梯度。不要让系统判断你是纯低价直播间。而且避免低价标志性价格，比如6.68.89.9，用6.58.79.5.做好思维灵活，不要一根筋； 另一个低价是指高性价比。低价不仅仅是亏本销售，更是极端的性价比，即货带人模式。这种模式在任何平台上都是可行的，也是我们能想到的最持久的双赢模式。 这种游戏玩法测试了供应链和游戏玩法的耐久性，通常是小雷雨点，仔细计算赚的钱大约等于做公共福利。如果不能大规模复制，或适当提高客户单价，否则直接价值不大，只能消耗等待机会。 3.纯购买模式 2021年被公认为品牌进入抖音的新年，许多品牌也计划了抖音的直播预算，所以抖音直播品牌不缺钱，这也是一种更传统的购买模式。 但要注意一个问题，不要过度神化投手的重要性ROI它必须基于人类货场的高度匹配。派一个愚蠢的X给罗永浩投票也可以很好ROI。 所以要理性，基础项是人货场的高度匹配，普通投手是必备项。神级投手只是加分项。如果基础分不多，加多少分也没用。 神级投手一定会长期纯粹，投手更注重经验，尤其是特殊类别的经验，但投手永远不会成为直播间的命脉。 抖音的新产品巨量千川就是为了解决这个问题dou 和feed整合，让普通人也能投到70分，剩下的30分再靠经验和砸钱积累，至少天上底下不会有差距。 纯购买模式不仅发生在品牌和成熟KOL从理论上讲，纯模式是建立在人货场成熟的情况下，与粉丝数量和品牌无关。 关键在于产品是否是高毛利润。可以重新购买吗？主播能承受流量吗？能否进行高效的交易转换？付费流量能否利用免费流量？即使现在亏了，以后还能产生长尾效应吗？ 无论你的账户大小，付费流量都是放大直播间的必要途径。工业化付费流量是品牌自播的必备基石。 4.人设账号直播模式 不用说，大家都知道视频创作能力和直播能力是平行的，视频巩固了人的设计，直播间是用来承载实现的。典型的人带货模式，这类账号直播间投资周期长，大部分都是一个人支撑整个公司，复制难度系数大。 这也是最不推荐的赛道。我接触到的绝大多数损失都是因为我想建立整个类别IP,最后被自己拖死在现金流上。 相反，厂长化妆品账号的人设打法是大家可以借鉴的模型模式。轻资产创建账号可以轻则轻，接地气一点，否则会有同样的错误MCN重亏轻盈的老路。 5.信息流模式单品打法 我们在这个行业呆了这么久，观察了这么久。最后，我们会发现，只有垂直类账户才有最大的可能性，相对容易开始，游戏玩法相对清晰。 垂直类下更细分的玩法是单品玩法，也就是我想说的信息流模式单品玩法。这种玩法择能力和视频文案能力。对主播的要求很低，类似于鲁班的玩法，但有本质的区别。 空间有限，先卖个关子。在下一篇文章中，我将详细介绍这种玩法。基于短视频和直播的双频信息流模式，估计将逐渐成为今年的主流玩法模式。 毕竟短视频和直播并行是抖音推崇的主流价值观。 2.要不要付费流量？ 毫不夸张地说，付费流量是所有直播间的标准！无论是新玩家还是老玩家，新账号还是老账号，新主播还是老主播都需要投入付费流量。 上述任何游戏模式都需要投资付费流量，付费流量是放大镜，优势可以无限放大，缺点无疑会暴露，付费流量也是冷启动最快的方式，没有！ 我们也应该理解一个问题，不要担心自己是投资Feed还是投Dou ，千万GMV直播间也一样投Dou 也投Feed，也并不是Feed一定比Dou 了不起。 简单通俗点，Feed相当于专业相机，所有参数需要逐一设置和调整；Dou 相当于手机，不需要调整就可以直接上手。如果能用相机，自然相机拍照效果更好。如果不能玩相机，不如直接用手机拍，让系统自动优化。 还有就是看自己的投放预算，以手机的价格买相机，想要超出预期的效果。这个逻辑本身挺扯淡的。你可以仔细品尝，换成Feed和Dou 同样的道理。 还有就是不要感觉ROI 1:10的直播间有多牛逼，仔细看看他们的销量，1w左右销售有什么意义？你让他放大试试，不要听那些导师吹牛，他让杭州试试！ 如何实施直播玩法？ 所有的玩法都逃不过数据平台的法眼，看你能不能用，怎么用？ 数据平台的价值是让你通过数据找到趋势，而不是通过数据看历史。昨天没用，昨天做了什么对今天有什么影响，明天会达到什么效果。 最快的启动模式是一对一模仿，先模仿再超越，注意一个问题，尽量模仿20w粉丝下面的账号，准确模仿！一比一！ 让我们举个例子，如果你是一个服装账户，找一个相同的账户，从三个纬度确认。 首先，你们两家的商品价格、款式、质量相似，受众相似；第二，对方主播没有特殊性，主播水平在同一纬度；第三，直播场景相似，排除差异，尽量统一，对方账号不是现象级的。 然后用数据平台分析对方的数据。现在市场上主流的数据平台有抖查、飞瓜数据、蝉妈妈。数据的准确性不是很必要。我更关心交互设计的体验和实用性，所以我习惯于使用抖查。 如果您选择了标杆账户并满足上述三个纬度，我们将首先从实际操作的角度分析服装账户的背景数据。 标杆数据:粉丝画像(不看整体粉丝画像)、男女比例、观众年龄比例、直播流量来源、观众区域来源。 让我们先看看直播流量的来源。其他项目占62.63%，其他项目代表直播广场的推荐和付费流量。这里的粉丝肖像数据是你建立的Feed准确参考人群包！ 比如这年龄肖像31-40 占73%，河南、四川、贵州、湖南、浙江排名前五。其他地方可以忽略不计，所有女性都可以一对一筛选出准确的数据进行优化。 利用数据平台站在别人的肩膀上，优化自己的数据，让自己少走弯路，少踩坑。 例如，在这个账户中，视频推荐的直播流量来源也占了很高的比例，所以是否应该研究当天直播的视频，然后逐一复制视频形式和内容，不断优化和调整。 这是普通账户的标杆方法，个别类别的粉丝肖像非常独特。拉出三个类似的账户，你可以得到你独家优化的人群包，然后击中人群包的流量，以便更高效。 例如，那些做服装账户的人永远不会告诉你，他们投资河南，不会告诉你为什么，但效果很好，踩在数据的肩膀上成长优化是一个长期适用的小坑！ 单品玩法更是如此，所以在老玩家眼里，抖音没有秘密。平台一直是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾，裂缝生存，不要养鱼肥，选择机会钓鱼！ 如果发现新的直播玩法 去过滤直播实时排名，我习惯用直播实时排名。前20名可以忽略不计，重点关注新星，尤其是粉丝少、销量好的账号，然后结合以上分析方法重点分析标杆。 比如这个玩法，图片放在这里，大家一眼就能看懂！ 我们的行业就是这样。真正的干货内容很难转发和传播，吹牛划水的内容更容易猖獗。 送玫瑰手留余香，肺腑之言希望对你有用。 转发鼓励，持续动力，谢谢大家的支持！ 作者：黑牛 本文由卢松松提交，操作狗专栏作者。