叮咚买菜产品分析 | 叮咚一下，马上到家

编者按:疫情下，生鲜电商行业再次爆发。其中，丁咚的购物表现尤为出色，与阿里巴巴的盒马和腾讯大力支持的每日优秀新鲜食品相匹配。是什么让这个背景相对薄弱的后起之秀迅速崛起，一路反击，在很短的时间内与各行各业的巨头平分？整个行业的发展现状如何？本文从多个角度买菜APP全面分析。 丁咚购物于2017年5月推出，专注于前仓生鲜电商模式。首先，它在上海发展。2019年底，前仓数量为550个。目前已开设上海、深圳、杭州、苏州等9个城市。今年4月，丁咚购物进入北京，通过补贴和优惠获得新用户。 天眼查信息显示，2018年丁咚买菜.5~2019.7期间已完成7轮融资，过去的投资者包括高榕资本、达晨风险投资、红星美凯龙、Tiger(中国)、红杉中国、今日资本、中国文化基金等。 2020.5月，泛大西洋投资集团披露，该公司在新一轮融资交易中筹集了3亿美元，估值20亿美元（General Atlantic）领投。 丁咚购物已于2020年12月确认最新一轮融资。星界资本是领先投资者，包括中国文化产业基金、BAI ( 贝塔斯曼亚洲投资基金 )、龙湖风险投资及龙湖地产。 为什么丁咚能在这么短的时间内发展得这么快？这个行业真的会像以前的外卖和网约车一样有前途吗？ 本文将从分析丁咚购物的角度，带您深入了解公司和新零售行业的运营逻辑。 本文将从以下几个方面进行分析： 行业分析 生鲜行业典型模式分析 竞品分析 用户价值分析 商业价值分析 产品迭代分析 产品结构分析 运营分析 总结 SWOT分析 未来展望 一、行业分析 生鲜电商行业是以互联网为基础，利用大数据、人工智能等先进技术手段，对生鲜零售新模式进行升级改造，进而重塑业态结构和生态系统，深度整合线上服务、线下体验和现代物流 。 那么，为什么近年来生鲜配送行业发展如此之快呢？接下来，本文将使用它PEST讨论模型背后的原因。 1.1 政策（Politics）层面 2016年11月11日，国务院办公厅发布的《关于促进实体零售创新转型的意见》明确了促进实体零售创新转型的指导思想和基本原则。 2020年9月21日，国务院办公厅发布《关于以新业态、新模式引领新消费加快发展的意见》，明确提出加强线上线下消费有机融合，增加新消费支持。肯定了新消费模式在疫情中的重要作用，明确提出加快农产品生鲜电子商务推广 冷链宅配。 国家政策的支持使该行业的发展更加正式和强大。 1.2 经济（Economy）层面 首先，中国人口不断增加，城市居民比例大幅增加，生鲜电子商务行业几乎为城市居民服务。城市居民的增加和中国城市的现代化有利于该行业的发展。 第二，随着人们时代的发展，中国人民的生活水平越来越高，消费能力越来越强，越来越习惯于方便的在线购物。从下图可以看出，中国的在线零售一直在继续增长，增长率大于GDP由此可以推断，人们网上消费与线下消费的比例越来越大，极大地有利于电子商务的发展。 1.3 社会文化（Society）层面 随着近年来互联网的快速发展，外卖、网上叫车等新事物迅速融入人们的生活，不仅改变了人们的生活，也改变了人们对未来生活的看法。 那么，为什么这些事情能迅速发展，改变人们的生活方式呢？这是因为当今时代的生活节奏越来越快，时间越来越紧凑，尤其是一二线城市的白领，工作繁重，电子商务、新零售等新产业可以解决这些问题，为快节奏的生活带来更高效的选择，人们越来越适应和喜爱。 自2015年以来，互联网开始与买蔬菜的人重叠。自2015年以来，80年代后和90年代后的妇女进入家庭，开始高频购买蔬菜，00年代后慢慢进入这个阶段。当这三代以前从未买过蔬菜的人开始从买蔬菜的小增量人群变成主流人群时，这意味着一个行业的重大变化。 特别是疫情加快了生鲜电商与人们生活的融合，让人们感受到生鲜电商带来的便利，更适应这种变化。 1.4 技术(Technology)层面 技术的可持续发展和进步给生鲜电商行业带来了许多改进和变化。 电子商务降低了线下劳动力服务成本，使用户更高效、更容易购买商品 互联网大数据的新鲜分配和新鲜运输更加合理和经济，降低了存储和运输成本 生活越来越在线，大数据越来越了解人们的身体，可以定制自己的饮食计划，甚至与医疗数据相连，根据特殊情况安排饮食等创新服务 冷链物流是生鲜电子商务发展的重要支撑力量。近年来，我国冷链物流规模逐步扩大。随着大数据的不断发展和升级，冷链物流领域的潜力将进一步有效释放，并继续朝着自动化和智能云仓库模式的方向发展。生鲜电子商务和冷链物流相辅相成，相互促进行业发展，为未来带来更多可能性。 1.5 总结 以上因素共同推动了近年来生鲜电子商务市场的普及。未来几年该行业的发展趋势是什么？有足够的市场空间吗？ 2019年，中国生鲜电商行业市场交易规模达到2796.2亿元，较去年增长36.7% 。2020年，受疫情影响，消费者对新鲜家居的需求急剧增加，新鲜电子商务市场的交易规模将显著提高。预计到2023年，新鲜电子商务市场的交易规模将超过8000亿元。 近年来，生鲜电商在资本的加持下发展迅速。2019年，随着资本态度趋于保守，大多数新鲜电子商务尚未实现大规模利润，许多新鲜电子商务平台开始出现危机，新鲜电子商务行业迎来了新一轮的重组。与此同时，新鲜电子商务的月生活数量大幅下降。自2019年10月以来，受生鲜电商推广的影响，生鲜电商月活跃用户数量迅速增加。2019年12月，生鲜电商月活跃用户数量达到3122.82万，同比增长82万.5％ 。2020 多年来，受疫情影响，生鲜电商月活保持强劲增长势头。 因此，可以看出，该市场仍有很大的市场空间，未来几年仍将保持快速增长。 二、生鲜行业典型模式分析 随着网络零售的不断发展，生鲜电商行业也从传统的生鲜模式中取得了突破，出现了前置仓、门店仓一体化、社区群、门店到家、冰箱自提等新模式。现阶段，生鲜电商行业的各种商业模式并存，竞争日益激烈。与其他电子商务类别相比，生鲜电子商务环节复杂，对运输和储存的要求更高。目前，雷仍有成熟的盈利模式，供应链管理能力强的生鲜电子商务更有可能在突破中获胜。 2.1 传统生鲜电商 模式简介：通过互联网将新鲜产品直接通过自建物流或第三方物流配送给消费者 城市布局：全国布局 覆盖范围：