还在为付费订阅数量发愁？这8家顶级媒体经验供你参考

编者按:本文来自微信微信官方账号全媒派（ID：quanmeipai），作者 腾讯传媒。 几十年来，广告一直是媒体的主要收入来源。随着互联网的普及，大多数媒体也在考虑在数字时代应用类似的广告模。Google和Facebook这两家公司几乎占数字广告市场收入的70%。 在这种挤压下，媒体不得不为收入找到另一种方式。令人欣慰的是，一些媒体在抵御数字广告收入下降方面取得了巨大成功，开辟了数字订阅收入路线。本期全媒体派（ID:quanmeipai）编译海外文章，重点介绍最有前途的付费墙模型，为媒体业务创建有吸引力的数字订阅模型提供思路。 《波士顿环球报》除付费墙漏洞 波士顿环球报是第一家数字用户数量超过印刷用户数量的本地报纸（Boston Globe）2019年第一季度，数字订阅用户数量从108万增加到112万。通过建立不同类型的付费墙，许多国家报纸都取得了令人满意的结果，但《波士顿环球报》作为当地报纸是如何实现这一结果的呢？ 波士顿全球新闻将用户增长视为当前的首要任务，其成功主要归功于在线支付墙的测量模型。波士顿全球新闻消除了用户可以通过隐形模式绕过支付墙的漏洞。即使是一些读者Reddit他们对波士顿环球报的举动表示不满，但他们仍然坚持自己的立场。 此外，《波士顿环球报》还将读者45天内免费阅读的文章数量从5篇减少到2篇，为数字订户提供更多移动服务。此外，疫情期间，《波士顿环球报》报道的重大新闻也吸引了很多公众，报纸内容订阅的增长势头非常喜人。 《连线》杂志：探索用户增长良方 在美国科技杂志《连线》中（Wired）数字订阅用户在引入付费墙后增加了300%。这一惊人的结果与许多小尝试有关。 当《连线》第一次尝试付费墙时，它集中在三种内容上，即长篇故事、创意文章和发行指南。经过研究，他们发现有些文章可以帮助提高订阅数据，比如连线Facebook的Hellish Two Years专题故事表现不错。此外，购物指南等文章也吸引了很多用户订阅。读者更愿意为高质量的内容付费。 各种Newsletter这是实现用户增长的另一个关键因素。根据连接的统计，用户通过搜索访问网站完成订阅的可能性来自Newsletter渠道的1/19，Facebook渠道订阅的1/12，Twitter的1/6。 连线也花了一些时间在订单上——他们发现在付款时用确认订单代替开始我的订阅会更好。 当然，他们也经历过失败。《连线》曾试图通过赠送笔记本电脑和相机的保护套来吸引订阅，但收效甚微。 Wired的Newsletter界面 挪威日报：个性化付费墙 挪威大型报纸《挪威日报》（Dagbladet）使用个性化的付费墙来增加数字收入。目前，他们大约有8.5万个数字订阅用户。在过去的六个月里，《挪威日报》在网站的不同部分向读者展示了个性化的内容。 挪威日报的算法分析了用户的行为，如重复阅读文章、阅读类似文章的记录、跟踪用户停留时间等因素，以便根据自己的喜好提供更多的内容。挪威日报不仅可以为读者提供更多的相关内容，还可以向潜在的付费用户展示付费内容，提高广告收入能力。 个性化推荐算法效果最有力的证明是订阅人数超过100%的增长。虽然挪威日报90%的收入仍然依赖于广告，但它的母公司Aller Media希望广告收入的比例能更高，但其个性化付费墙仍显示出无尽的力量和发展潜力。 《德国商报》:严格的支付制度和惊人的转化率 《德国商报》（Handelsblatt）它通过严格的付费墙体系取得了成功，从2018年春季开始实施订阅优先策略。如今，《德国商业日报》网站上只有少数不需要订阅的文章，其余的都在付费墙的堡垒里。在他们身上APP在阅读之前，所有内容都需要付费。 自《德国商业日报》推出支付墙系统以来，该公司推出了一些测试来优化支付墙。最终的目标不仅是改善客户体验，而且是提高转化率。同时，他们还启动了移动终端营销项目，创建了用户个人旅程的数据部分，使用电子邮件来提高用户的产品参与感。 2018年底，《德国商报》通过付费墙将销售额增加了25%以上。在《德国商报》APP58%的用户选择在免费试用期后付费。 《金融时报》据驱动内容分发 《金融时报》（The Financial Times）它是第一个建立付费墙体系的出版物。早在2002年，它就开始尝试在线订阅。去年，《金融时报》订阅用户数达到100万新纪录，其中75%是在线订阅，70%是在英国境外。 《金融时报》的成功离不开高数据驱动的方法。多年来，《金融时报》收集了大量的读者数据，利用这些数据来确定产品的覆盖范围和数字产品策略。通过著名的参与评分-阅读质量(Quality Reads)，他们的记者可以更好地了解哪些故事最有吸引力，从而确定未来产品的覆盖范围，满足当前和潜在的订阅者。 《金融时报》在付费墙领域工作了近20年，现在他提供了很多高质量的内容，客户愿意为此付费。 Bild：充分利用视频的力量 德国小报Bild他们非常擅长利用视频的力量来促进读者的订阅。他们为每个用户提供一分钟的免费视频，更深入的内容是Bild Plus付费墙之后。 他们这样做是因为他们发现，在转化率最高的十篇文章中，有八篇是视频纪录片或视频。Bild Plus中不仅包括Bild该团队制作的视频还包括其他公司授权的视频。Bild Plus自2013年成立以来，每月吸引约40万订阅用户Bild Plus支付13欧元。 随着视频在内容创作领域的日益重要，视频支付墙也是媒体公司获得可观收入的绝佳途径。 The Athletic：沉浸在阅读环境中 The Athletic它是一家快速发展的体育新闻订阅服务提供商，它推出了一种无广告的订阅模式。截至2019年7月，该初创项目已获得50多万订阅者，并希望在年底前翻一番。 The Athletic这种无广告、仅在线报道本地体育新闻的模式使其脱颖而出。在成立之初，该公司实施了付费墙。创始人不希望读者的注意力被弹出窗口或自动视频分散，因此他为读者创造了一个无干扰、愉快的阅读体验环境。 但这种增长模式并不意味着他们不打算尝试广告收入。The Athletic最近开始了一个名字The Lead每日播客，专门发布付费墙外的内容。尽管播客会发布广告，但其最终目标仍然是寻找潜在订户。 时尚先生：微型会员垂直订阅 美国杂志《时尚先生》（Esquire）采用垂直订阅模型——特别是围绕当前政治作者Charles Pierce微型会员模型。 Pierce自1997年以来，他一直在为《时尚先生》做贡献，他也是《时尚先生》的王牌作家之一。读者每年可以花17.99美元阅读他们写的所有文章，而不仅仅是每月三篇文章。Pierce始终保持高强度的写作，平均每天写三到五篇文章，每周都会附上上周新闻深入讨论的简报。 由于Pierce《时尚先生》决定聚焦人气Pierce建立这种微型会员模式。时尚先生声称每天有6万人阅读Pierce创作内容。《时尚先生》在开启微型会员模式的一年内，获得了1万名新订阅用户。 以上八个案例充分表明，基于订阅的商业模式是可行的，整个媒体行业也在向基于付费墙的订阅模式发展。虽然每个媒体的具体细节不同，但该模型可以提供比广告优先模式更稳定的收入。 此外，媒体还可以通过付费墙体系与读者建立更紧密的关系，从而培养读者的忠诚度，增加未来的收入。 参考文献： 1.https://whatsnewinpublishing.com/top-8-paywall-models-what-you-can-learn-from-wired-bild-the-athletic-and-co/ 2.https://mp.weixin.qq.com/s/ArBJkYu1LS1-eQIpf72PKg 3.https://mp.weixin.qq.com/s/3jUqEMjG12WIftW4NG1Aag 4.https://mp.weixin.qq.com/s/g5zTFuJL8McmIqluDPLtlA 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。