2020品牌代言人选择策略指南

先看一个消费决策的例子: 去年日化行业推出洗衣凝珠新产品后，至少在以下渠道留下了印象： 1)安利，创业朋友，有工厂货源 2)看到杨幂在微博热搜榜上代言的一个品牌，品牌名已经不记得了 3)立白集团在沃尔玛货架上看到的洗衣珠 4)抖音刷信息流广告，外国新名：留香珠  5)相亲相爱微信群家庭分享  你倾向于从哪里购买陌生品类和品牌？  再举一个例子，当你找工作时，新的OFFER来自竞争关系的两家企业，一家邀请了明星代言人，另一家没有。你是否先入为主，认为前者更强大？ 生活中的大多数消费决策都很难完全抛开广告的影响。人们被迫接受广告，有意识地解释，并在心中留下印记，就像触摸场景和发送朋友圈的动态一样。不知不觉的广告影响，往往让人们高估自己的理性！ 在《品牌相关性》一书中也表达了类似的观点：客户非理性，普通消费者缺乏可靠的信息、计算能力和足够的产品知识来获取相关信息和优化决策。 由于人性的非理性根源，明星广告的力量从未减弱，有很多冲动的砍手，即使现在或将来不会真正使用。 从品牌本身来看，广告是一个不断塑造品牌形象的过程，不断向外界讲述和丰富我是谁(定位)的故事。      的品牌，为       提供      产品或服务。明星代言人广告是品牌所有广告类型中重要而常见的一种。  在《引爆点》一书中，作者马尔科姆列出了三条引发流行潮流的规则:1。个别人物规则指出了三个引爆潮流的关键人物:A.联系人传播信息B.提供信息的信息，C.说服他人接受信息的推销员；2.附着因素法则使信息在传播过程中更好地被记住和理解；3.环境威力法则，强调环境会对人的传播行为产生微妙的影响，使事物流行起来。其中，拥有众多粉丝的明星代言人起到了联系人的作用。其中，拥有众多粉丝的明星代言人起到了联系人的作用。  2004年，百事邀请了9位当红巨星出广告大片，相信很多80后、90后还是有印象的 在社交媒体时代，明星代言人可以迅速将信息传递给许多崇拜者。他们有自己的光环效应，可以让你爱你的房子和黑暗，自动过滤和干扰信息，从明星同理心到品牌，产生对品牌的偏好，使品牌更容易走出圈子，被记住和唤醒。明星代言人是品牌故意向外界发布的信号，引导公众对品牌有一定的概念或态度偏好。 一、暗示品牌实力 一线大于无，多大于少。