从一场相亲故事学销售技巧

本文的主角——W小姐花了2.8万元买了婚恋网站的会员，卖家只花了3个小时。接下来我们来看看这个相亲故事中能学到的销售技巧。 W 小姐是我的朋友，今年 27 年，是互联网产品经理。两年前，她只是带着聊天的心情走进了一家婚恋网站的线下商店。 3 一个小时后她出来的时候，花了很多钱 28000 元买了他们的会员。销售是怎么做到的？购买会员后 W 小姐脱单了吗？让我们听听她的故事。 W 小姐自述，根据采访整理。 01 我很早就加上了这个婚恋网的客服，2018年 年与前任分手后，在客服联系下，来到他们的线下门店。商店有点像按摩店的布局，有一个大厅和一些小隔间。一位助理在大厅里接待了我，她说，你可以和我们的金牌导师谈谈感情问题，听听她的建议。这位导师非常强大，匹配了成千上万的情侣，并升级为首席金牌。每个月只接待两个人。助理说，在同意接待我之前，她多次请求导师。我想，反正也没什么，就说说吧。之后，我被带到其中一个隔间，金牌导师随后到达。她一进来，就让我眼前一亮。她很漂亮，打扮的时候，妆容精致，背着名牌包，当时用的是最新款 iPhone。 她年龄 35 ，声音很温柔，赞美我之后，让我谈谈最近的三段感情。听了我的叙述，她说，你有个大问题，你不怎么花男人的钱。我一直在努力让自己变得坚强独立，靠自己赚钱，花自己的钱买东西，不依赖别人。我最好的朋友总是让男朋友买包和化妆品。我一直不同意这种做法。你不让一个男人花钱，他不能在你身上得到一个半职位。他没有荣誉感。时间长了，他会把钱花在别的女人身上。我以为我最好的朋友可能不够独立，但他们的婚姻和爱情都很幸福。每个人都快乐，我不快乐。 02 然后，她问，你的理想类型是什么？给我一张表格让我填。在这张表中，我需要真正填写我的工资水平、身高和体重、家庭信息、兴趣爱好等。以及对理想型的具体要求。比如对方的身材、工资水平、必须具备和不能具备的特征等等。看完我的表格，她说我选前任的时候失去了自己。比如我喜欢有健身习惯的男生，但是前任不是这种类型的。你很容易被男生的一些特点所吸引，但实际上并不符合你的理想类型。” 此外，你填写的理想类型可能不适合你。然后，她逐项讨论了我的标准。 为什么一定要选择？ 1 米 8 ？为什么一定要选择互联网行业的人？为什么这个地方一定要选择不抽烟不喝酒，适当喝酒？一定要每天锻炼还是说什么样的锻炼？ OK 的？她给我看了几个 App 上面的男其实有些男孩很适合你。但可能不在你的表里。有些人你稍微调教一下，他就会变得很好。这取决于你自己。没有人给你的那一刻是最好的。这就是你让他更喜欢你的能力。” 03 现在，让我们来看看你的消费。你每个月花在哪里？她让我打开支付宝账单告诉她。你的钱都花在自己和男朋友身上了。男朋友对你花的钱不多。和你一样，我第一次把钱花在死里，花在自己身上，但后来改变了。姐姐开始讲自己的例子。她开了一家有自己事业的服装设计店，来到婚恋网只是因为觉得有趣有价值。丈夫是国外的金融精英，各方面都很优秀。起初，她的丈夫也不太喜欢她，是她主动追她的丈夫。现在，他们有了恩爱。她所有的开销都来自丈夫，一半的月钱是给她买包和化妆品的。 我不漂亮，你看起来不舒服，所以我必须先漂亮。她自己的钱都存起来了，以后养老用。而且她会让丈夫感受到生活的幸福。比如周末，她会精心安排家，做烛光晚餐。让家里的气氛轻松，不谈学习和工作。她说我和前任最大的问题是在家里谈论工作，工作会抑制激素。她也有自己的想法。你要知道你老公喜欢吃什么，偶尔给他做，但不要天天做，要有间隔。再比如发脾气没问题，女人不发脾气就不是女人，但人，但你争吵不是忽视，有和解的意识。她的话给了我很多启发。她为我创造了一个快乐女人的蓝图，让我看到一个事业成功、婚姻幸福的女人能是什么样的 04 然后，她给了我同样的空白表，让我再填一次。在新的表格中，我择偶的年龄范围扩大了。 25-30岁，改成了 24-35。在工作行业，我拒绝了传统行业，但现在没有限制。扩大了地理范围。而且工资，我直接高了，我发现我不能接受消费价值观不一致的人。姐姐看了看表格，说:其实你也没那么难处理。别以为找不到男朋友，我们这边有很多优秀的男生，我们现在一个个挑啊。” 她打开手机给我看 10 个男生。我觉得5、6个很好，2、3 还可以，1，2 个不喜欢。事实上，你不必为了结婚而相亲。在相亲的过程中，你其实是在认识自己。你越早学会这一点越好，等三十多岁再学，就太晚了。我们网站有x亿用户，光北京就有xxx人。去年我撮合了xxxx对。并向我展示了她撮合的新人照片。我们的配对率很高，因为我们都是根据你的信息精心匹配的。一般聊1~2 都会直接在一起，3 结婚一个月。她继续说:如果我没有成功匹配你，我就不能收取你的费用。只有成功匹配你，我才能得到佣金。边说边加微信。 05 之后，她问我预期价格是多少。她告诉我价格有 8800、28800 到 10 万 3 种。10 一万元的价格是全国所有门店的终身服务。28800 全北京。8800 是单这家店。8800，你买等于不买。”她建议 28800 是的，在北京找。这个服务期是半年，我可以再给你两个月的缓冲期。 8 个月。我说：这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才，才，才，才，才这么短，才，才这么短，才 8 个月？她说：不短啊，你们在一起两周，就不会再用了。当时我想 8800 已经很贵了，我的心理预期是 5000 左右。你看，你的卡里有多少钱？卡里没多少钱。你打开支付宝贷款和小额贷款？能借多少钱？我打开它，看了看。小额贷款正好可以借。 3 万。你不是马上换工资高很多的工作吗？咬牙忍一忍，这笔钱很快就赚回来了。” 看到我有点犹豫，她说：嗯，姐姐，我打电话给你，我问我们的总经理，看看我们是否能给你折扣。她打电话给她。挂断电话后，她说：我可以把它拿走 800 零头给你，同时给你一些额外的好处。她告诉我很多好处，比如偷偷帮我预留最好的资源等等。我毫不犹豫地从小额贷款转移过来 28000 给她。 06 后续发生了什么，W 小姐脱单了吗？后来这个网站开始陆续推人，W 小姐见面了 3 我没有遇到特别满意的人。再后来，W 小姐在生活圈遇到了新人，暂停了服务。这 28000 花得值吗？见仁见智。也许很多人觉得不值得。但对于 W 至于小姐，她重新认识了自己，学到了两性关系的重要课程，她觉得值得。 整个了整个谈话 3 一个小时后，销售姐姐展示了非常强大的销售技巧。