从“凡客体”到“我姐体”，态度文案的爆红基因是什么？

品牌需要个性，文案也需要态度。当生活中充斥着各种灵魂鸡汤和日常文案时，不直接销售产品，而是宣传一种生活方式和态度，突出品牌鲜明的个性形象的态度文案往往更加突出和迷人。 作者：欧阳瑞 来源：4A广告文案 前段时间，随着《乘风破浪的姐姐》的播出，其官方公告文案登上热搜，也引起了我姐姐的身体和你关注小作文的长度，我姐姐关心生活的厚度的热烈欢呼。 近日，随着电视剧《三十而已》的热播，这部剧充满态度的文案也引起了网友的热议。 这种态度鲜明的文案传达了现代独立女性的生活态度。他们自信自由，个性独立，活出自己。 仔细观察，我们可以发现有很多这样的品牌文案，比如耐克just do it keep自律给了我自由 曾经红极一时的陈欧体和 凡客体都是文案有态度的标志性例子 。 从凡客体到我姐体，「态度文案」为什么要赢？ 曾经，凭借新颖的广告词和个性态度的品牌主张，所有对象在互联网上大受欢迎。由于文案突出了品牌的个性形象，几乎让所有真诚的产品一夜之间遍布全国。 甚至凡客体也被网友改编成各种版本。 文案之所以受欢迎，是因为它是一个态度广告，旨在通过自我奋斗和努力取得成功的80后。因此，这种表达自、个性化的文案更能引起年轻人的共鸣。 你会发现这种品牌文案的一个特点：不是直接销售产品，而是宣传一种生活方式和态度，突出品牌独特的个性形象。这是一份有态度的副本。 文案的态度是什么？ 态度是有价值判断和情感色彩的。我认为有态度的文案必须有观点和立场，这迎合了目标消费者对品牌的价值观和情感偏见。 一个态度鲜明的文案可能比 100 模棱两可，列出事实的广告要有效得多。 查尔斯·萨奇，英国创意大师，·迪克茨（Simon Dicketts）说每一个广告都是一个机会。这个广告可能是一个伟大的广告。你写的每一个字都会跟着你一辈子。一直在寻找合适的风格。还有，记住不要只列出事实，要有明确的态度，一旦付梓，你就一句话也改不了。让你的广告经得起考验，让自己在多年后再读的时候感到骄傲。” 西蒙·迪克茨（Simon Dicketts）遵循萨奇先生的教诲，他写的广告态度十足。 台湾著名广告商徐顺英英 ，被称为台湾省意识形态广告公司的创始人，很多人通过她为台湾省中兴百货做的一系列平面广告认识她。 她的文案总是态度强烈，比如下面的经典文案: 二十世纪最有影响力的人物可能是二十一世纪最没有影响力的人 假如二十世纪影响大师生活在二十一世纪， 凡高可能是一个整天坐在办公桌前的电脑 尼采可能是一个超级推销员，声称老板不在家 李小龙可能是高级私人健身房的专属教练 纪夫可能是日本偶像剧中的第二个男配角， 沙特阿拉伯可能是拒绝二手烟的宣传代言人…… 21世纪，网络入侵，情报攻击全球， 人类面临着最大的文明革命， 所有的沟通、思考、消费、价值观都在迅速变化， 更不可能把旧经典紧紧抱在未来。 赫塞说：前天还是神圣的， 今天听起来几乎很搞笑。 21世纪不要穿高跟鞋 走二十世纪奶奶的路线。 徐顺英为中心百货公司做的这一系列广告，使中兴百货公司的销量翻了20多倍，被称为中国广告业哈佛案。 全联美学文案也被广告界视为经典。 金句，长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮是本事，因为态度饱满，更是广为流传。 通过人们对消费、省钱、经济的主张，全联美学文案传达了美好的生活价值和态度。 说到有态度的品牌，很多人自然会想到网易新闻。2017年，网易新闻从原来的品牌主张升级「有态度」变成「各有态度」，与此同时，它还发布了一品牌广告片，看似只加了一个字，却传达了不同的品牌态度。 广告片《各凭态度乘风浪》 配合视频，网易新闻还走出了一组户外平面广告，各凭态度乘风浪： 在看世界之前，先看世界观 努力生活在一个到处碰壁的世界里 直到在次元壁遇到自己 从视频文案和平面海报文案中，我们可以看到网易新闻传达的鲜明态度，也突出了品牌温度。鼓励年轻人像视频文案那样生活，而不是盲目打鸡血；每个人都是一条河 ；每一条河，都有自己的方向。 有时候，没有态度也是一种态度。 当个性成为消费主流时，营销产品不如营销态度好 在移动互联网时代，消费者的注意力不断被抓住。当主流消费者越来越追求个性化消费时，态度鲜明的品牌往往更容易俘获观众的心。这就是为什么我们说品牌需要人性化。 正如罗吉思维的创始人罗振宇所说：在互联网时代，特别是在移动互联网时代，品牌是基于人格魅力带来的信任和爱！这是一种组织和个性化的表达！ 年轻人不喜欢冷和持有的品牌，而是喜欢个性和态度的品牌。品牌态度是一种主张、价值观和生活方式。每个品牌都应该有自己的品牌态度。 要宣传品牌态度，我们需要找到正确的广告需求。广告需求分为理性广告需求和情感广告需求。理性需求强调产品质量、性能和价格，给消费者带来的实际利益，是产品的独特质量。 情感需求主要采用情感说服方法，创造产品的服务、理念和情感态度，吸引消费者。 在马斯洛需求水平理论中，自我实现需求是人类的精神需求。人们渴望实现自己的理想和抱负，充分实现自己的价值，突出自己的态度，这也是每个人都在寻求的精神满足。 随着Z世代成为主流消费者，他们更加注重个性化的消费体验，生活态度更加务实。 基于这一消费趋势，品牌要想写出打动Z世代人的文案，就必须更符合Z世代人的价值观和态度，注重他们的精神需求。 态度文案是一种聪明的沟通方式 广告文案的目的是沟通和说服。与用喇叭喊你耳朵的沟通方式相比，聪明的广告文案试图站在消费者的立场上与你交朋友，并以公众接受的价值观获得消费者的认可。 了解消费者的购买心理和购买心理的深层驱动力，将消费者的想法浓缩成你的品牌主张。这种消费者视角往往更感人。 她的经济的兴起使女性成为主要的消费力量，越来越多的品牌试图取悦女性消费者，以女性价值为起点。 比如SK-II广告《她终于去相亲角》鼓励女性勇敢地为剩女说话，改写自己的命运。 这是他们的声音 他们被称为剩女 但SK-II相信 每个女人都能独立、自信、美丽 了解单身女性对现状的真实想法 SK-II去上海人民公园相亲角 记录他们真实的声音 邀请你一起看电影 听他们的故事 正所谓「只有有，才有关注度」，SK-II这则广告成功地引起了巨大的反响。该视频在短短两周内浏览量超过1000万，并导致大量转载。 这种态度广告之所以引起观众的共鸣，是因为他们不局限于产品和品牌文化，而是把内容放在一个时代的背景下，关注自己的精神世界，传达自己向往的独立自主的生活态度。 这种代表现代女性态度的文案可以更有效地建立品牌与用户之间的情感联系。 如何写有态度的文案？ 1.找到文案沟通对象 输出品牌价值观 在写文案之前，找到文案沟通对象很重要，也就是所谓的目标群体。只有对症下药，才能事半功倍。 学生需要了解目标群体的特点，如年龄、性别、职业、偏好等。当他们对目标群体有足够的了解时，他们可以更好地感动他们。 例如，江小白的目标消费群体是80、90名年轻客户。他们有理想、抱负和生活品味。因此，江小白致力于打造一个符合年轻人个性的形象，符合年轻人的个性。 根据目标群体的特点，江小白的文案也表现出情感和态度。 生活需要为自己奋斗 也是为梦想工作 我们尽力了 不是为了活成别人喜欢的样子。 淘宝女装品牌被称为文案，其目标消费群体是年轻的文学女性，因此其文案是有态度的文学文案。在传达品牌价值观的同时，文学文案作为品牌的杀手。 诗不在心里，也会在别的地方 在风中，不是飘扬，而是张扬 这种个性化的文案准确地描绘了文艺女青年的态度，即通过塑造这样一个有个性、有态度、有情感的文艺女青年，她不断获得许多忠诚的粉丝。 因此，要想写出有感染力的态度文案，就必须找到目标受众，并根据目标群体的喜好对症下药。 2.洞察目标群体的核心痛点，思考用户的想法 当代年轻人的生活态度，向往独立，追求个性，讨厌束缚，压抑，坚持做自己，可以孤独，永不妥协。 许多品牌从年轻人的生活态度出发，比如冈本写过以下文案： 可追求，可模仿， 但做你自己。 我们都在寻找 一个从躯壳到灵魂都很常见的对手 没有奉承、压抑和自我感动。 从众，属于牵线木偶的反盘， 了解很多比了解透明好。 华为发布了一组海报，文案洒脱又不失态度。 是的，我就是不寻常，要金属机身酷 是的，我只是爱自由，周游世界的疯狂。 是的，我是急性子，要快速解锁爽 文案并没有直接指出产品新升级的功能，而是落在精神层面，表现出青春的态度、立场和心声。同时，它也带出了享受5S的特点。 大多数汽车广告都在取悦男性用户，而奔驰的广告颠覆了大多数人对汽车广告的固有印象，因为它非常了解女性。 文案： 她有三千个烦恼 有成千上万的解药 做好大孩子 养好孩子 饥饿的好身材 味道总是少一些 别人说的 听听就行了 睡一觉 也许灵感会醒来 买包解决不了的事 背包试试 摔倒了 躺下休息 握住手中的方向盘 无论你去哪里 自信独立的文案展现了现代女性的价值观，以其独立、干练、洒脱的风格赢得了众多女性的青睐。 为了给目标用户留下深刻印象，文案需要为用户喊出内心的声音，思考用户的想法。 总 结 1000个人心中有1000个哈姆雷特。不同的人对同样的事物有不同的认知和理解。如果一个品牌想写一份有态度的文案，它离不开对目标受众的深刻洞察。俗话说，如果你不理解，你就没有发言权生活态度副本。 品牌需要个性，文案也需要态度。当生活中充斥着各种灵魂鸡汤和日常文案时，态度文案往往会更加脱颖而出和迷人。 作者：欧阳瑞 来源：4A广告文案 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。