哪些产品适合做社区电商

编者按：如果你想问2019年发展最快的领域是什么？那么，社区电子商务必须是答案之一。社区电子商务从产品、服务、体验到整个物流链的延伸和连接。对于方圆几公里内的社区居民，通过移动终端实现零距离购物，即新零售，解决了传统电子商务最后一公里的配送压力。那么，什么产品适合社区电子商务呢？ 社交电商有很多种，基于微信和强关系QQ朋友圈熟人电商，微信是整个微信业务的基石；网络名人电商、社区电商等关系薄弱。 在社交电子商务中，我对社区类型更为乐观： 熟人电子商务：占据微信和朋友圈的广告分享太多了。我们在很大程度上疲惫甚至厌恶； 网络名人电子商务：一方面，头部网络名人很难培养，另一方面，网络名人个人有一个生命周期。一线流量不会一直持续，从微博到短视频到直播，头部网络名人一直在变化；社区电子商务以内容为载体，是个性化的，内容生命周期很长，五年前的知乎帖子，也许我现在仍然会有收获。 近年来，社区电子商务非常受欢迎，许多电子商务公司都想去这方面。社区电子商务产品可以在很大程度上解决传统电子商务的主要缺点——保留。毕竟，无论是在线还是离线，让用户在商店里停留更多，看到更多，比较更多，都是促进交易转型的重要手段。 社交电子商务的核心内容主要包括两个： 帮助做出交易决策：在一定程度上解决原商品和服务不透明（识别难度）的问题； 发现新世界：帮助用户发现更多的新商品和服务。 这种模式本身没有问题，但所有的商品和服务类别都适合社区吗？ 我总结了几点，希望能给考虑做社区电商的朋友一些帮助。 一、人数规模 必要条件。 基于内容的社区电子商务必须有一定的内容水平。当内容达到一定水平时，会导致整个社区的定性变化。大量内容的前提是有一定规模的潜在用户，而不是利基产品，受众有限。 对于生产者来说，无论内容输出多么专业，当受众用户数量不足时，博主的关注和转化自然难以提高。 内容制作人的收入瓶颈自然明显，因此很难建立整个社区的积极循环。例如，有一个垂直的手机论坛，但你见过一个垂直的清扫机器人论坛吗？因为它相对较小。 事实上，这不仅是一个交易社区，而且适合所有内容社区产品。二维文化不是近年来的产物，但近年来，二维受众的数量正在急剧增加，从利基到相对公众，以支持哔哩哔哩，A站（Ta还有体量？)体量。 二、决策过程复杂 必要条件包括三种类型： 1. 不同的用户需要不同的解决方案 装饰、整形手术、出国留学都有这样的特点，由于其巨大的不透明度，这些产品和服务往往对不同的客户有完全不同的着陆方案。因此，用户需要咨询大量的信息，花更多的时间来理解，这给了内容社区一定的生存空间。 过去，这类产品和服务都是通过百度进行的，但随着百度竞价的深入，各种软、广、硬都占据了搜索结果，很难区分哪些是客观描述，哪些是商业广告。 然而，对产品和服务的客观理解只是需要的。在此背景下，出现了兔装饰和新氧整形外科日记社区模式，也产生了良好的设计师和机构工作展示模式。 通过用户反馈和机构的完整案例，用户可以相对客观地了解装）地了解装饰和整形手术的一般情况，消除用户的担忧，建立交易信任。 2. 产品种类繁多，需要发现 比如我们买衣服，衣服从年龄到款式，甜美，淑女，名媛，清新，御姐，萌妹，萝莉不少于几十种；什么样的款式是白色的，什么样的款式是气质的，什么样的款式是干净的，你的喜好是什么？搭配颜色和其他裤子配饰，一件衣服的选择需要大量的浏览和比较。 买化妆品，化妆品，如口红，各种颜色，各种品牌，对于不同的肤色，不同的场合，可能需要很大的不同。 由于种类繁多，很多用户只是决定要口红，但不清楚什么样的产品和类型的产品。因此，用户需要花费大量的时间进行比较、筛选和发现新产品。 庞杂的种类给出了内容的分享和推荐，内容的描述有巨大的空间。 你会检查评价、类型、风格、尺寸吗？ 因为有这么多的选择，你付钱买，也许百事或可口可乐并不重要，但当类型复杂时，对比筛选的工作量会变得巨大；这向博客推荐大量的浏览和比较空间，推荐和比较空间是社区的内容。 3. 但产品流程或服务流程复杂，有讨论的空间 这类产品，如汽车、手机、计算机，本身的行业是标准化的，各种主要部件都可以追溯和找到。但由于它是一种复杂的机械，各种部件、各种参数种功能的使用，这些都需要用户在购买前花费精力。 产品和服务的低透明度、种类和复杂性导致了交易决策的复杂性。因此，用户需要大量的内容来帮助用户做出决策。 三、使用或交易风险大 必要条件。 1. 使用风险 商品问题会导致更严重的损失，比如化妆品妆品，对许多用户来说，愿意花更多的钱，也不能买杂项品牌，毕竟，用在脸上，破坏脸不是一件小事，整形手术产品也是如此。 新氧app日记模式日记模式最大的好处是解决风险。成功的整形手术日记将在很大程度上消除用户是否应该做整形手术以及选择什么类型的担忧。 2. 交易风险 交易双方的信任，交易风险是指商家或博主之间的信任。网上的图片很好，宣传文案很符合用户的想法，但真正的产品有夸张的成分吗？你能买到杂项品牌和商店的东西吗？ 虽然大多数概念都是便宜而不是好商品，但实际上有一些利基质量和便宜的商品，关键是需要推荐的人，这是社区内容的机会。 内容型社区，尤其是最广泛的中端内容生产者，有时因为他们不是顶级博主而无法获得良好的资源，所以利基质量和廉价商品实际上是社区电子商务的主要内容之一。 四、相对价格不低 相对价格不低，包括两个方面： 1. 绝对价格高 花一万和一美元买东西的决定速度完全不同。一美元买一瓶水，我们的大脑不会怎么想，渴买；花一万美元，我可能不得不浏览我能找到的所有信息，看看有多有价值，是否有骗局。 例如，房子和汽车并不便宜。虽然行业竞争激烈，即使你的选择范围不大，99%拿出10万和100万元也不容易。我们必须强迫自己考虑各个方面。 在此基础上，突出了内容社区知识和内容交流的必要性，可以帮助用户减少疑虑，促进订单。 2. 相对价格高 原来我花了30元买了一瓶洗发水。现在你告诉我有一种300洗发水，效果很好。当然，我的第一反应是检查数据和评估。随着消费升级的不断进行。 特别是随着Z一代消费观念的升级，价格相对较高的新产品将不断更新和出现，用户查看数据和评估的行为将继续增长，这对社区内容的升级具有重要价值，特别是从长远来看。 五、最后 小红书、蘑菇街、好好生活、土兔、新氧、黄蜂窝覆盖行业都有这样的特点，除了这些，还有什么类型的商品或服务可以进入社区类型？家具市场，家居市场可以吗？ 最后，社区电子商务，顾名思义，或电子商务，以交易为导向。无论社区是什么形式或游戏玩法，最大的目的都是为内容制作人带来好处。在此基础上，内容制作人具有输出内容的动机和增长前景。 这是电子商务构成生态社区的基础，满足上述条件，但平台不能给内容制作人带来交易，社区也不可持续。 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。