送给社交电商的核武：“价格镰刀”战法

以低价产品迅速切断底部边缘市场，取胜。 在进入文本之前，请一起思考一个问题： 今天，在互联网的支持下，免费补贴猖獗， 与竞争打价格战能成功吗？ A. 能。 B. 不能 我相信无论你做出什么选择，你都有很多基础。 但是，我们不得不对那些选择不能的朋友说声对不起， 现实中，通过价格战实现商业成功，击退商业巨头，估值441亿美元。 而且就在今天。 它是拼多多。  很多朋友可能会说，不，拼多多是社交电子商务，通过社交才能成功。 真的是这样吗？ 请阅读以下底层分析，从经济结构的角度，借助拼多多的案例，科学了解项目的商业胜利，以及与价格战的决定性关系。 策略和方法的选择将具有相当大的参考意义和认知升级。 尤其是从事社交电子商务的朋友，这一次，可能会真正改变你的选择和命运。 一、两次价格升级，为价格战带来胜利机会 2015年9月，拼多多正式上线。 当时，祖国的电子商务已经成熟， 许多人认为电子商务市场已经稳步结束。 有这种观点的人，不仅仅是从业者、企业、客户， 甚至包括一些经济观察家。  但拼多多却硬生生地打开了新的电商市场。 击败其他竞争对手， 被迫分一杯羹。  要了解绝地致胜的原因， 我们必须从电子商务经济发展的底层出发。  在电子商务的早期，通过网上交易， 消除了传统商家的渠道商、渠道费、场地费等诸多费用， 并迅速扩大了商家的触摸边界。 通过这种方式，商品成本降低了几成(甚至几倍)。 因此，顾客们欣然登录电商网站，购买比线下商店便宜得多的商品。 此后，电子商务经济快速增长，这种强劲的增长趋势和速度， 让强大的企业和资本看到背后巨大的经济潜力。 于是他们蜂拥进入电商领域。 然而，随着电子商务平台、商家、商品、竞争不可避免地增长，原渠道成本，都转移到竞争宣传、客户成本，导致宣传、客户成本激增，商家为了盈利，只能逐步提高产品价格，电力行业开始第一次整体价格升级。 从经济的角度来看，商品价格的升级意味着在一定的收入水平下，用户可以购买的商品数量有所下降。 直观地说，顾客的消费行为只能有一个结果：东西涨价，只能少买，挑着买。 因此，企业只能选择更激烈的竞争，为了提高竞争力、生存和发展，在宣传和客户竞争中，企业开始升级产品，提高产品价值进行竞争和利润，资本也开始投资升级后更具竞争力的产品。 但更先进的产品，综合成本更高，这也导致了电商行业的第二次价格升级。 随着升级的逐步加剧，传统电子商务的商品价格并不便宜，有些甚至开始超过线下商品价格。 价格阻碍了人们的消费欲望。  尤其是三四线等低收入人群市场，受影响最大。 由于平均收入，这些消费市场无法进行大量高价消费。 因此，主流传统电商在成本难以降低的情况下， 逐渐放弃对三四线市场的抢夺和关注。 这种行为导致三四线市场萎缩脱离竞争焦点，出现斑驳空白。 其证据是，这些市场的购买频率急剧下降，购物消费结构的变化。 购买时，人们开始理性化。  然而，欲望并没有消失，而是被克制了。 于是，拼多多就在这个时候，来了。 二、经典再现，价格镰刀战术 品多多采取低价、低市场竞争切入的策略，推出大量低价产品，满足三四线市场用户的购物欲望。  在沟通方面，它不复制传统电子商务中使用的沟通形式，而是实事求是，采用三、四级城市主流沟通方式——人际沟通，缩短产品价值信任周期，开辟产品信息流通渠道，将人际沟通与电子商务消费相结合。 这样，不仅避免了传统电子商务的竞争，而且抓住了巨大的市场基地，顺利蓬勃发展！未来可以逐步升级，侵蚀高端市场，获得大量经济回报。 此时，拼多多的胜利已成为必然。 这就是价格镰刀战术——用低价产品快速切断底部边缘市场，从而取胜。 就像我们森林里的树一样，它有近100米高。如果我们想通过向上生长和成熟的树木来抓住阳光，除非基因不同，否则我们会痴迷于妄想。 然而，如果我们用镰刀从底部切断，阳光将来会被放弃。 在这里，我相信你已经看到了这场价格战的巨大优势，以及现实和逻辑的真实性。 你觉得我们也要做社交电商，专门针对巨头，打价格战吗？ 假如你打算开始模仿这种战术， 不幸的是，那是死路一条。 我们商人不能只看表面和过程， 只追求技巧玩法，却不问背后的底层逻辑。 忽视经济状况，市场动态，模仿自身条件， 即使以经验为理论，也只能自取灭亡。 拼多多利用价格镰刀战术取得了商业胜利，但为什么它能成功呢？ 而其他打价格战的，为什么会失败呢？ 因为这场胜利的背后是经济结构的必然变化。拼多多，只是推波助澜。 随着产品价格的上涨，最关键的因素是技术和成本密度的提高。随着市场竞争，为了盈利，企业将在现有商品或服务上推出更好的产品，逐步将低价行业发展成高价行业。 此时，其经济结构已从低价底端巨大、顶端微小转变为高价顶端巨大、底端低价微小。此时经济结构失重，必然会有商业群体，避免顶端竞争，转而选择底端低价市场，谋生存求发展。但这一次，它并没有超过原来的商品成本和技术密度，而是降低了技术和成本，创造了一些简单和廉价的新产品进入市场，从而赢得了胜利。 从经济结构的变化中，市场自然被推导出来，从而创新工作，取得成功。更底层的是基于供需关系的变化规律，采取适应经济发展的正确战略和方法，以便用价格镰刀获胜。如果你想使用价格镰刀战术并获胜，你必须总结以下条件： 首先，竞争对手的产品或产品成本高、复杂，甚至臃肿，无法降价。 二是低价需求依然存在，但被抑制，新市场逐渐形成。 第三，我们可以设计和生产简单廉价的新产品。 第四，有条件从低端市场和边缘用户开始，有良好的沟通形式，有能力组织快速、强大、持久的沟通。 第五，相信并立足于科学和现实，实事求是，而不是复制经验和感受和概率。  若能满足上述条件，则无需犹豫。 拿起我们的价格镰刀，快乐地去做！ 如果能够扎实实施，增长是不可避免的。用户、渠道、企业、投资、第三方将开始向我们倾斜，选择支持我们。随后，根据用户和市场的发展，努力服务。  那在，让我们回到开头的问题，你的答案是什么？ 未来可能会有新的验证。 -END- 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营合作伙伴提供便利。网站收集的公共内容来自互联网或用户提交，这并不意味着网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。