在亚马逊的运营上，少走弯路，便是捷径！

既不用刷单，也不用黑科技，挨打的时候还在旁边干，为什么要做亚马逊，为什么要赚钱？ 自去年以来，学生们一直在亚马逊工作。他们与朋友合作，参加了一些培训机构的课程。据学生介绍，培训的核心是在新产品上架后进行直接评有效吗？确实有效。每天有200个直接评论，你可以在同一天下几个真正的订单，感觉很好，然后，我们都知道，去年下半年，直接评论了，怎么办？上带VP的评价。好家伙，这就更贵了，一番折腾，一边上去，一边被删除，销量有，利润没有，自己还惊胆战。后来被建议评论绿色标准，钱付了，评论也上去了。然而，就在最近，我发现Listing莫名其妙地消失了！！ 折腾了半年多，似乎又回到了原点。但时间回不去了。 来我们这里咨询，我说，我们唯一做的就是照平台规则操作。我给我们整个团队定的规则是，任何灰色项目都不能碰； 我对我们运营团队的要求是： 一、不刷单刷评， 二、不得攻击任何同行卖家，即使被攻击，也不得反击； 我对孵化营学生的要求是： 在三个月的孵化过程中，无论你有多激进，无论你有多有资源，都不允许刷单评估。让我们用这三个月来学习我教的这一套。 我们也这么说。 原因很简单。我相信少走弯路是捷径。 我经历了激进的跑步，最后掉进了坑里，最后损失惨重。我对这门课学得足够深刻。我相信两年前读过《创业十年》系列文章的读者都有印象。 现在，我几乎每天都和大约30个卖家和企业家交流。从他们中的许多人身上，我可以看到我以前的影子。我能给出的是尽可能多地推心置肺的建议，但我真的很清楚，总有一些人在黄河之前不会死，只有在他们摔倒后才能意识到。 因为我遭受了损失，我相信保守主义者更容易生存。我在这里说的生存并不意味着暂时的幸福，而是意味着更长的存在。许多企业家在一开始就唱歌和笑，但他们死在路上。在当前日益激烈的竞争环境下，如果他们不保守、谨慎、跌倒，他们可能再也爬不起来了。不管野心有多大，现实可能根本不会给你第二个机会。 然后说说我所谓的少走弯路，就是捷径。 我们不会在操作中刷账单，也不需要任何黑色技术，因为我相信违反平台规则的投机行为一定会在秋天结算。什么是亚马逊？世界上最好的大数据分析公司之一！你真的认为亚马逊强大的系统无法识别你的小把戏吗？想想你和一个三岁的孩子玩捉迷藏时的表现。你躲在哪里？为什么我找不到你？孩子躲得很认真，你却哄他假装找不到。在和亚马逊的游戏中，我们哪个卖家不是三岁的孩子？入戏太深，你注定要输。 所以，与其花很多钱，浪费很多时间，最后被抓住，不如从一开始就一开始就成为一个好孩子。（我问学生，总共花了多少钱，学生给出的答案，大约7万或8万元。这个数字真的不多，但对许多新卖家来说，小卖家真的很多。 我们在操作中没有反击任何同行。偶尔，我们也会收到明显的攻击性恶意评论。例如，我的产品变成了Best Seller，差评突然来了，然后，销量从每天100多单跌到了几十单。我们做了什么？除了调整价格和广告，我们真的没有做其他事情，甚至在分析后，市场是危险的，我们决定撤退。 你可能会认为它太懦弱了。懦弱是懦弱的，我的观点是，在亚马逊上，我们是为了赚钱，而不是为了战斗，如果攻击或反击任何人，都会打破我们原来的操作节奏和情绪，一旦节奏混乱，情绪混乱，一切都真的结束了。有很多产品，一个产品因为竞争危险而不能玩，我们只是换其他的。 那就不用刷单了，也不用黑科技了，挨打的时候还在旁边。为什么要做亚马逊，赚钱？我们真的有自己的方法和表现。 谈谈我们自己的表现。我的运营团队有五个小女孩，月总业绩也很低，只有20-30W与许多团队相比，美元太相形见绌了。然而，我们使用的资金约为60-70万元，月利润约为30万元W人民币左右。考虑到投入产出比、资本周转率和经营风险，我认为这种表现应该超过许多卖家的表现。 那怎样做呢？ 和我平时强调的一样。选择是最重要的事情。我写了太多关于我选择产品的文章，只需要赢，田忌赛马，远离侵权。我们所有的产品都属于这一类，一个没有落下。当然，还有很多细节需要掌握，如重量轻、功能单一、包装方便、不敏感等。在产品选择阶段，我们也会尽力考虑，因为成本的增加可能会导致运营端竞争中优势的丧失。 面对运营，我们也从选择阶段开始，选择考虑成本，的可能状态。 对于每一款产品，我都会问，持平价是多少？也就是说，我们能以什么样的价格卖这个产品而不赔钱？ 然后，第二个问题，当前同行卖家的最低价格是多少？当前竞争产品的最低价格和我们的平价之间的价格差异是我们可能的生活空间。如果有，而且足够大，那就这么做吧。如果没有，无论市场有多好，我们都应该小心。 在操作中，我们的核心游戏是螺旋热风格创建方法，让我说一千次，我可以自信地告诉你，这种方法符合平台规则，符合消费者心理学，可以最大限度地利用平台算法，但唯一的，可能不符合一些公司的价格限制，也可能不符合许多卖家的思维习惯，每次在孵化营课上，我都会特别提醒，必须记住，只有做到逆人性，才有机会突破，但思维的改变，才是最难的。 分享一个案例。最近刚创造的产品。我从2.69的价格开始，花了40多天开始，总销量超过700，总广告投资500美元。经过一番螺旋，现在的价格是4.99，BSR小品类排名在20-40左右，每天订单15单左右基本稳定。现在每天的广告支出已经降低到3美元左右，基本靠自然订单。没有催评，更没有刷评。现在自然有4个评论。从第一个订单损失到单个订单利润，总损失约7000元，现在，每个订单利润6元，最低价格超过6.50元，所以，我可以看到产品的最终外观，相信分析，你也可以看到其后续外观。 本文内容来源：雨果网，不代表运营狗网站的观点，如有版权问题，请联系站长删除。 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。