苏宁易购毛利水准全面提升，全渠道赋能效应突显

自3月29日发布2018年年报以来，苏宁易购迎来了4个交易日的持续上涨。4月3日，苏宁易购股价大幅高开，一度跌停近10%。积极的市场是苏宁易购各项发展指标逐步走强的综合表现。 营收增长30.35%GMV除了这些美丽的关键指标外，苏宁易购的毛利率增长也特别引人注目。财务报告显示，2018年苏宁易购综合毛利率同比增长0.91%，费用率同比增长0.47%，毛利率增速快于费用率。 此外，对苏宁易购总收入贡献超过10%的行业和类别的毛利率也呈现出全面提高的趋势。其中，零售主营业务毛利率较去年同期增长1.11%；空调毛利率1.47%，黑电产品1.46%，冰箱洗衣机产品1.23%，通信产品0.71%。IT产品增长0.64%，小家电等产品增长0.52%。 根据年度报告，苏宁易购综合毛利率的提高得益于公司有效实施商品价格控制，促进商品结构调整，不断优化商品供应链，加强单一产品运营。增加开放平台、物流和金融业务的增值服务收入也有助于提高毛利润。 这背后的关键影响因素体现在:苏宁易购全品类、全渠道运营的战略效应开始全面凸显，品牌赋权和服务功能逐步提升。 首先，在全品类战略上，苏宁易购在巩固家电第一的同时，迅速扩大非家电3C品类。其中，代表性品类为小家电等产品、物流服务、金融服务。小家电等产品是苏宁易购收入贡献类别中毛利率第二高的产品分类，包括小家电、红孩子母婴美容、家居食品等日用品，毛利率19.45%，同比增长68.46%，占2017年总收入的18.02%至23.29%。物流服务和金融服务的收入增长率分别达到40.82%、80.44%，2017年收入分别达到0.08%和0.29%。两者都属于高毛利的范畴。 三大非家电3C品类业绩的提升直接带来了整体毛利的不断提升。2019年初，苏宁乐购宣布成立家电集团、消费电子集团、快速消费集团、时尚百货公司、国际集团五大商品集团，促进商品的专业精细运营。与此同时，苏宁易购在2月初宣布收购万达百货旗下37家门店。这些布局意味着苏宁易购将在2019年继续推出全品类战略，整体毛利率还有很大的提升空间。 其次，苏宁易购智能零售线上线下全场景布局给苏宁易购带来了不可替代的品牌供应合作综合优势，给苏宁易购带来了更大的议价能力和服务效率，从而带动了综合毛利的提升。这些优点主要体现在以下几个方面: 首先，智能零售的双线布局有助于更多品牌实现零售转型和双线整合。在实体与电子商务对立时代，传统品牌卖家面临着电子商务在线转型的问题，纯电子商务品牌面临着线下开拓新零售场景的挑战。苏宁易购双线整合的全场景布局直接帮助品牌解决了双线快速整合、开拓各级市场的问题。 截至2018年12月31日，苏宁有1.1万多家门店，其中自营门店881家。苏宁易购零售云加盟店 2071 家，迪亚天天便利店加盟店 112 家。苏宁有4177家小店。这些店铺共同构成了苏宁两大两小多专的店铺格局，涵盖核心商圈、社区、郊区、城市、县镇等市场。苏宁，苏宁易购APP、苏宁拼购，苏宁店APP，也形成了满足各级消费者需求的业务格局。 二是苏宁乐购帮助品牌商家快速把握下沉市场消费升级红利。在苏宁乐购的场景布局中，苏宁乐购和苏宁零售云店是下沉市场布局的两大利器。苏宁零售云通过加盟店网络建设，不仅快速拓展门店，帮助品牌进入下沉市场，还加快了商品供应链、物流、IT、金融服 输出能力。 而苏宁拼购也成了正品拼购的代名词数据显示，2018年苏宁拼购订单数量超过2.8万单，较去年同期增长1100%。苏宁拼购已成为推动苏宁网购规模增长的强大引擎。以生鲜为例，2018年苏宁快速消费渠道仅销售榴莲500万件，重量1万吨。 第三，与整个场景相匹配的服务能力的提高也已成为苏宁帮助品牌和吸引品牌合作的重要筹码。以苏宁店为例。以辐射179个城市的46个冷链仓库为例，新鲜食品可以在整个过程中保持新鲜，苏宁店可以在3公里内1小时内通过嫁接苏宁秒到达，最快半小时到达。 据悉，截至2018年12月底，苏宁物流及天天快递拥有950万平方米的仓储及相关配套设施，2744个快递网点，覆盖全国351个地级市和2858个区县。 此外，苏宁易购致力于智能供应链C2B优化品牌和供应商的供给侧。苏宁易购联合品牌从消费者需求出发，将传统的生产-销售-用户供应链模式演变为用户需求-销售端反馈-生产-销售-用户模式例如，苏宁美的联合定制推出全自动变频滚筒洗衣机，联合海尔研发全球首款T门全空间保鲜冰箱，都是典型案例。 基于大数据和需求驱动的创新C2B反向定制已成为降低成本和提高效率的重要手段，可以直接促进苏宁易购和品牌毛利率的提高。 总的来说，经过十年的互联网转型和近两年的智能零售发展布局，苏宁在商品类别、全场景布局和供应链效率方面都迎来了综合效应显著提高的阶段。随着智能零售战略的不断实施，2019年很可能是苏宁保持高增长和毛利率上升的一年。 本文来源于:东方头条，不代表运营狗网站的观点。如有版权问题，请联系站长删除。 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。