双赢思维:如何让对手自行“合作”,完成利益最大化

今天要和大家分享的职场思维叫双赢思维。


所谓的双赢，字面上更容易理解，是指合作伙伴，都获得一定的利益，而不是消失或失败。


双赢实际上来自于游戏理论的想法，其对立面是所谓的零和游戏，零和游戏是一个非胜利或失败的游戏，如：赌博、下棋、球类竞争等。


在严格的竞争下，在严格的竞争下，一方的收入必然意味着另一方的损失和损失总额总是零，双方不可能合作。


说到博弈论，一定要说最具代表性的例子囚徒困境。


囚犯的困境是这样的:犯罪团伙的两个成员(A和B)被捕后，他们被完全隔离，绝对没有办法互相交换信息。


警方目前缺乏证据，无法以共犯的主要罪行定罪他们。


因此，警方同时向他们提出了交易条件： 如果A和B所有人都供述罪行，然后每人判5年。


假如A供述，B如果不供述，A可以释放，B坐10年牢(反之亦然) 如果A和B不供述，那么他们每人都要判一年。


最终的结果是，两人都选择承认自己的罪行，并被判处五年徒刑。


事实上，这不是最好的结果，也就是说，他们都选择不承认。


这是理性人做出的非理性决定，反映出个人的最佳选择不是团体的最佳选择。


这个例子是非零和游戏。


在工作场所，我们想要实现的一个状态是双方的决定，它可以最大化整体利益，或者最大化双方的利益。


有些人会关心什么样的情况可以使双方实现双赢的局面？ 事实上，在中国古代，有一个非常具代表性的战争双方实现了双赢的局面，最典型和最被误解的是三国中美丽的空城计划。


司马懿夺取了要塞街亭，诸葛亮因马苏粗心大意失去了街亭，责怪雇佣不当。


此时，司马懿的军队接近西城。


不幸的是，诸葛亮已经派遣了兵马，很难回来。


城里只有一些老兵和弱兵。


危机中，诸葛亮坐在城头喝酒弹钢琴，一副悠闲的样子。


司马懿兵临城下，但未进城，自退二十里观察。


从表面上看，司马懿被诸葛亮的可疑士兵吓坏了。


但事实上，司马懿的战略和当时的军事情况并没有被吓跑那么简单，还有另一个谜。


神秘之处在于，诸葛亮的存在和蜀国的威胁是司马懿在魏国建立强大力量的基础。


因为只要有蜀国的威胁，司马懿就有存在的价值。


诸葛亮一旦被杀，魏蜀战役就结束了。


由于司马懿的高权重，他早已成为魏明帝曹睿的眼中钉。


因此，在这场隔空决斗中，司马懿表面上害怕逃跑，但事实上，这个选择是双方双赢的选择。


诸葛亮成功守卫城市，司马懿回到魏。


虽然他受到了惩罚，但他救了自己的命。


如何在合作或谈判中实现双赢？以下是一些策略： （1）更多地了解双方的信息和价值判断 比如有一个肉包，两个人都想吃，如果A吃了，B不吃，这是零和游戏。


但如果你知道A喜欢吃里面的肉，而B喜欢吃外面的皮。


这样的合作，两个人的目标都可以实现，即双赢。


(2)同时给对方多种选择，而不是单一选择 我们看到囚犯的困境只有一个选择。


如果有多个结果，我们可以从结果中找到对双方都有利的选择。


(3)做增量，从分蛋糕到做大蛋糕 零和游戏，因为我们在有限的资源中分割。


但如果思维扩展到增量，就可能会产生双赢。


例如，在公司里，如果你的一个团队成员要求你加薪，你会很尴尬。


此外，公司利润有限，对其他成员不公平；例如，如果你不加，优秀的员工可能会离开。


因此，在这种情况下，双赢思维的解决方案是，你可以告诉员工我们为你创造条件。


如果你努力工作后业绩增加，我们可以从业绩中给你佣金。


这种增加奖励的方式不仅满足了员工的需求，而且使企业获得了更多的价值。


(4)有时候退一步可能会实现双赢 例如：空城计划，司马懿的表现就证实了这一点。


退为进，实现双方利益共存。


因此，在工作场所或生活中，如果我们使用更多的双赢思维，我们可以找到更广阔的合作空间和机会。


这对双方都有好处。


让对方也受益，更有利于促进自己的利润计划。


我们谈到了什么是双赢的思维，如何避免零和游戏，如何利用双赢的思维来实现合作。


想想你在日常工作和生活中是否遇到了一些令人头疼的零和游戏，你是否可以利用双赢的思维来做出一些改变，成为一种双赢的局面。


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