仅1个月GMV超1.4亿，快手小众圈层走出“大众爆款”

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下沉市场的路好吗？ 当苹果、华为、小米等大品牌瓜分一二线手机市场时，很多人把目光转向三线以下市场。


近期，「KRETA」依靠对市场的清晰认识，品牌选择了农村包围城市的打法，从下沉的市场悄然走出圈子。


1、月GMV超过1.4亿，依靠差异化定位取胜 据了解，「KRETA」是中国大陆克里特科技制造、营销、服务公司打造的国产手机品牌，美称进口品牌。


飞瓜观察到，短短三个月，「KRETA」销售额已经成功增长了15倍多。


今年1月，该品牌推出了41名主播，销售额为946.9万人。


4月，主播数量达到136人，销售额也成功超过1亿元。


数据显示，4月份「KRETA」品牌以1.4亿的销量跃居品牌热榜第二，在手机数码类别中排名第一。


△果集·飞瓜快数-品牌热榜 由于其差异化定位，这个看似杂牌的手机品牌可以异军突起。


不同于竞争激烈的一二线品牌，「KRETA」目前位于中低端，其主要目标是深入挖掘下沉市场。


从品牌的粉丝肖像可以看出，三线以下用户占70%以上。


△果集·飞瓜快数-粉丝画像 在人群定位方面，「KRETA」目标也很明确，约60%的群体是男性，其中41 以中年人为主。


所以在选择投放时，「KRETA」特别注重符合自身品牌调性的主播。


2.高垂度主播投放，快速打通快手下沉市场 作为一个下沉的品牌，「KRETA」营销推广非常简单粗暴。


飞瓜通过观察其170位主播，发现粉丝100-500万的中腰主播是其关键对象，其中粉丝粘性强的情感产业主要是广撒网。


△果集·飞瓜快数-播主分析 这些情感主播都有高度统一的人性特征——成功人士。


他们的现场内容主要是调整情感问题和家庭纠纷。


大多数观众都是中老年人。


通过容易产生情感共鸣的内容，引起观众的同理心和替代感，使目标观众作为朋友和教师产生情感交集，然后产生依赖感和信任感。


他们创造的商业、高端和富人标签很容易让粉丝有认同感，几乎再次加强了与粉丝的信任。


从品牌推广商品的角度来看，不难理解为什么手机品牌只关注情感主播。


「KRETA」始终打着商务、轻奢、贵族的旗号，但无论从定价还是产品风格的设计来看，都更符合中年人的审美。


△果集·飞瓜快数-推广商品 这与情感主播的个人设计和观众群体非常一致。


对于下沉的市场用户来说，他们在购买商品时更追求高性价比商品的概念，以相对较低的价格购买看似突出身份的高端手机，「KRETA」它抓住了下沉市场用户的痛点。


不仅如此，在商品策略方面，该品牌还采用了大单一产品的模式。


以单一产品为品牌销售驱动力的主力军，在短期内聚集全力快速开拓市场，渗透性强，提高综合竞争力。


3.直播电商进入细分为王时代 快手的尽头只下沉了吗？其实不然，同样在4月份出圈的手机品牌也有「IQOO」，该品牌是「VIVO」满足年轻人娱乐需求的游戏手机是专门为抢占细分市场而推出的。


与「KRETA」不同的是，为了迎合年轻消费者的兴趣爱好，「IQOO」从形式、内容、玩法等方面进行了层层控制。


4月中旬新产品发布时，「IQOO」它还推出了如果你想赢，你必须吃零食的互动话题。


累计作品1万部，播出次数超过10.6亿部。


凭借新颖有趣的游戏玩法，销量一举达到高点，让品牌和新产品通过裂变植入更多用户的心中。


在推广模式上，「IQOO」飞瓜数据显示，近三个月来，该品牌自播号销量占75.5%。


△果集·飞瓜快数-推广模式 通过坚持每天10小时以上的直播，不断强化品牌的私域价值，不断扩大影响力，逐步提高流量获取能力。


「IQOO」为什么能出圈的关键因素。


事实上，上述两个品牌的成功可以概括为一句话：细分为王。


毫无疑问，在这个巨大的股市中，人群定位、风格定位、类别定位、价格定位和个性定位非常独特的品牌可以不断准确地准确用户，从而在竞争中脱颖而出。


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