抖音直播带货数据在哪里看？有哪些考核指标？

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抖音直播电子商务数据分析需要围绕带货的核心目标进行，涉及人、货、场三个概念，即抖音直播的流量、商品和直播室。


这三个概念的结合是抖音直播电子商务的核心问题，也是我们数据分析的重点。


1.流量基础数据是什么？ 首先要知道流量、转化、交易是直播数据复盘分析的三个重点。


每次直播结束后，我们都要学会从复盘中找出数据不好的原因，然后才能在下一次直播中进行改进。


流量基础数据主要分析新粉转化能力和评论互动率，主要指观众总数、新粉丝数、评论人数和付费人数。


要想知道直播间新粉的转化能力，就要看直播转化新粉的比例，直播转化新粉的比例。


=新增粉丝/观众总数。


想了解直播间的互动情况，可以看评论互动率=评论员/观众总数。


还有一个平均观众停留时间。


如果停留时间长短，就要通过产品或直播间的主播增强吸引力，延长用户停留时间。


2.流量源数据分析 如果你的直播间流量一直很大，但是粉丝增长不好，直播间转化率不高，主要是因为流量来源不准确。


直播流量的自然流量来源主要包括关注页、直播广场、视频推荐和同城。


其中，直播广场和视频推荐属于系统推荐的自然流量。


如果排水视频内容标签不够准确，直播观众就不容易保留。


此外，流量的准确性也可以通过直播间用户的停留时间和交互率来判断。


如果流量精度高，自然直播间的转换会更高。


如果自然流量占比较小，说明直播间流量虽然多，但不是目标客户，而是没有价值的流量群体。


3.直播商品数据 其实商家很了解自己的产品，但是不知道用户倾向于在直播间买什么，需要不断探索。


你需要根据观众的喜好慢慢整理出自己直播间的爆款产品。


因此，新手必须每次都复制自己的直播间产品。


首先，他们可以复制直播间不同类型产品的曝光和转化，如爆款、新款、潜款等。


(数据来源:飞瓜智投，数据已被客户授权并脱敏) 然后可以分析爆款在不同时间段讲解时的曝光转化，复制高转化时的文字和操作，调整低转化时的直播操作。


例如，通过商品时间复制功能，可以发现同一产品在不同时间段的解释中，商品曝光点击量和订单数据差异较大。


(数据来源:飞瓜智投，数据已被客户授权并脱敏) 此时，我们可以结合现场视频回放，回顾两种商品解释、节奏和团队合作，找出转化率不同的原因，及时总结高转化时间的解释和节奏特点，建立工作室独家操作方法和技能，在后续现场重用。