4天狂销20万盒，GMV超5620万，当季爆品有哪些营销关键词？

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随着天气变暖，直播间的热卖商品开始洗牌，围绕季节性保养、减肥、防晒美白、清爽冷饮等夏季经济悄然崛起。


飞瓜盘点了最近快手的爆款产品，看看最近哪些类别的产品更容易爆款，有哪些推广技巧和思路值得学习。


1.春季减肥需求激增，白芸豆热度持续上升 春天不减肥，夏天很难过。


进入春季后，减肥产品也迎来了销售旺季。


从热门商品名单来看，被称为可以阻断碳水化合物，吃不会胖的白芸豆碳水化合物经常被列入名单。


头主播和中腰主播似乎都把白芸豆这个词作为流量密码。


△飞瓜快数-热门商品榜 白芸豆的商品涵盖白芸豆KKN、imzoey、江中、胶喜堂、诺特兰德等品牌。


据飞瓜不完全统计，胶喜堂品牌在短短一个月内上架500个 与900多名主播相关的商品推广链接，估计销量达到30万件，估计销量超过3600万件。


△飞瓜快数-品牌数据概览 而“imzory品牌利用主播蛋蛋的势头，短短4天就卖出了20多万盒产品，销量高达5620万！ 飞瓜观察了多个品牌的投放方式后，发现大部分白芸豆品牌主要是头 以垂直主播的形式投放 △飞瓜快数-关联主播分析 例如“头部 头部健身主播 颜值主播，头 营养专家，基本上专门从事健康、身体管理等领域，从头部开放音量到垂直精确营销，再到专家证据，无疑大大缩短了从种草到拔草的距离。


不仅如此，为了避免过度宣传，主播在推广时强调这是一种具有阻断吸收、促进排泄等功效的保健品，从而削弱直播间的敏感词汇，如减肥、减肥等。


2.利用38女神节，悦己成为营销关键词 在精细消费者需求的驱动下，吃美已成为大多数女性用户的主要焦点。


近年来，胶原蛋白食品一直很受欢迎，特别是在38个女神节，许多胶原蛋白食品迎来了销售高峰。


从胶原果冻品牌多燕瘦的销售趋势来看，其销售爆发主要来自38女神节。


△飞瓜快数-品牌销售趋势 多燕瘦主推商品为多燕瘦soso棒蓝莓胶原果冻，明确的主要推广使推广更有针对性，加深用户对商品的印象，但也使品牌更有记忆。


△飞瓜快数-推广商品 在营销方面，主播还强调益生菌、果蔬纤维等天然成分，从而减少观众的心理防线，促进转化。


从品牌推广主播的角度来看，销量的突然增长主要来自蛋蛋的推广。


从3月1日起，蛋蛋开始多次发布直播预告，直到3月5日和8日的两个女神节直播结束。


前期高频曝光为直播打下了坚实的基础，最后多燕瘦soso两次直播的棒蓝莓胶原果冻总销售额达到2695万。


除了依靠主持人本身的流量支持外，持续的曝光也会给品牌带来一定的转型。


此外，在38个女神节期间，取悦自己的营销口号也能在很大程度上激发观众的消费情绪。


3.露腿季即将来临，脱毛仪市场迎来旺季 消费者对脸的追求不仅停留在脸和身材上。


近年来，随着各种家用脱毛仪广告营销的普及，无毛的风越来越猛烈，消费者对脱毛的需求也越来越大。


春夏是脱毛的最佳时期，飞瓜发现脱毛仪品牌Ulike从2月中旬开始加大快手的投放力度。


△飞瓜快数-品牌数据概览 “Ulike以短视频种草为主 以直播推广的形式进行，种草视频多为脱毛教程、产品评价等，直播主要来自主播和品牌直播间。


至于家用脱毛仪，大众用户最关心的是安全和效果，其次是无痛和方便。


因此，冰点无痛 另外，对于销量明显的淡季脱毛仪，不同的时间点有不同的布局策略。


冬季淡季，Ulike在此期间，通过各种跨境联动和多平台营销活动，进一步扩大品牌知名度和用户覆盖面，将减少对达人的投放量。


总结 1.对于季节性商品，在适当的时间推广新产品更有可能创造爆款。


在挖掘目标用户偏好的同时，也要记得看需求 2.对于一些有特色的商品，除了日常推广外，还可以在与产品一致的大促销节点上与头部和垂直主播联合营销，既能在短时间内实现强曝光，又能激发观众的消费情绪。


3.观众更容易记住主要推爆品策略，专注于推单品。


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