抖音直播带货后如何复盘？抖音直播间高效率复盘法

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做直播需要复盘。


因为你需要搞清楚直播间的流量、转化、哪里做得好、哪里做得不好，然后解决问题，让下一个直播做得更好。


而抖音直播复盘就是这些事情，发现问题，然后解决问题。


今天我们来谈谈抖音直播复盘该怎么办。


1.直播数据复盘 直播数据是直播最真实情况的反应，关注的数据点很多。


我们需要挑选几个能够反映整个甚至整个月直播概况的数据源进行复盘分析。


首先是人气高峰和平均在线人数。


这两个数据决定了直播间的人气。


如果数量太低，就不可能实现利润。


一般来说，超过50人的平均在线人员有能力实现现场直播。


当然，这是基本条件。


通过人气高峰，可以找到找到流量高峰期。


在后续播出中，我们可以在这个时间范围内销售利润产品，提高利润率；当人气下降时，我们也可以配合排水产品来提高工作室的人气。


二是平均停留时间。


平均停留时间反映了内容的吸引力。


平均停留时间越长，观众对直播间的兴趣就越大，这通常取决于选择产品的能力和主持人的能力。


除此之外，还有UV价值也是我们需要关注的数据。


UV价值=交易量/总场观，代表每个观众对直播间的贡献值，高UV价值也意味着粉丝有很强的购买力，可以用更好的高利润产品挖掘粉丝的消费潜力。


2.商品数据复盘 直播间卖什么货，离不开直播间用户的需求。


掌握了用户握用户年龄、性别、兴趣、购买偏好等数据，无论是选择还是工作室优化，都能更快地找到切入点，只有工作室商品和用户消费意图高度匹配，才能更好地实现销售转型。


在起步阶段，品牌商家使用的排品规则更多AF X，完成留人和交易的快速循环，突破流量壁，不断测量资金。


可以看出，对产品选择的要求较高，一般参考点击率和转化率。


例如，在下面的工作室里，礼品袋的价格很低，曝光率和转换率都很高，非常适合A，巨大的零食更适合F。


(数据来源:飞瓜智投商品页面，数据已被客户授权并脱敏) 3.投放数据复盘 一般数据由投手单独记录，需要记录更详细的数据，主要包括消耗、订单数量、GMV、流量、ROI等。


通过千川投放的分时段统计功能，我们可以控制千川投放的整体消耗，也可以通过分段判断千川投放是否起步，第一时间是否跑。


(数据来源:飞瓜智投，数据已被客户授权并脱敏) 然后检查工作室的流量漏斗，从流量到工作室，再到点击商品，转换订单，进一步定位工作室流量损失的问题，优化现场操作，减少流量损失，改善工作室的保留。


此外，还可以在播出前制定不同转化目的的播出计划，在播出过程中，根据播出室的实时流量和订单情况进行动态调整。


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