三天破6000万！蝉联两任快手皮草帝王的貂得衣是如何炼成的？

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夏天慢慢过去，气温开始变冷，是时候改变服装行业的季节了。


对于服装行业来说，季节变化是一个重要的节点，企业将在季节变化节点上架新的季节性服装，而消费者在季节变化期间需要购买季节性服装。


在快手，毛皮衣服开始了季节变化的第一枪！ 上周，第二届快手皮草节专题活动正式启动，活动时间为9.24-9.共三天，官方联合众多皮草品牌和商家进行直播带货活动。


△第二届快手皮草节 数据显示，2020年，快手首届皮草节与辽宁童二堡、浙江海宁两大皮草产业基地合作，共有2万家商家参加了直播。


最终商家销量环比增长497%，订单量环比增长368%，平均客户单价超过1200元。


优秀的市场表现增强了快手官方支持皮草行业的信心。


第二届快手皮草节以购买优质皮草快手为主题，继续与众多商家合作，选择大规模直播带货活动，以信任为立足点，为消费者提供时尚、性价比高的优质皮草服装。


数据显示，参加第二届快手皮草节活动的商家已超过1万，#快手皮草节#话题标签页相关视频已超过4万，累计播放量已超过10亿。


△快手皮草节话题关联视频 辽宁童二堡和浙江海宁作为世界著名的皮革城市，具有供应众多、物流发达、供应链完善等优势。


这两个城市有无数的皮草品牌、源工厂和线下商店，是快手皮草品牌和商家的集中地。


貂皮作为辽宁童二堡优秀皮草商家的代表，在去年的快手皮草节上以3893.7万的热度成为首届快手皮草王。


他今年的第二届皮草节表现如何？ 貂皮衣是辽宁童二堡的一家皮草企业。


去年，首届快手皮草节在一场比赛中创造了近2000万的销售额，最终登上了首届皮草王榜的榜首。


它是真正的快手皮草王。


今年9.24不仅是快手皮草节活动的日子，也是貂皮草公司正式开业的日子。


在播出前，貂皮不断发布相关视频，热身皮草节，不断提高用户的期望。


△貂皮草节预热视频 貂皮在预热视频中不断强调，毛皮节的产品只制作性价比高的新产品，所有旧款式和性价比低的产品都被删除。


毛皮节直播期间，貂皮、洗衣机等一系列奖品也以0元的价格购买。


福利金额一加再加，只是为了满足用户的需求。


△飞瓜快数-貂得衣视频趋势数据 在快手皮草节期间，带有#快手皮草节#话题标签的视频将得到官方流量的祝福，貂皮活动期间的短视频数据将达到历史新高。


在直播中，貂得衣热情而脚踏实地地地地介绍产品，并承诺不玩剧本或常规，所有折扣都会回馈给用户。


貂得衣还邀请了他的五虎兄弟为他的平台，深深的爱也从内心鞠躬感谢粉丝们的支持。


△貂得衣直播间 经过52个小时的日夜直播，貂得衣凭借皮草节期间1.8亿人气成功卫冕快手皮草王荣誉。


.24单场销售额近3700万，也打破了去年的记录。


皮草节期间，貂衣三天内带货500多件，销量超过30万件，创造了惊人的销量超过6000万件。


△飞瓜快数-貂皮草节期间带货数据 貂皮不仅卖得多，而且客户单价也很高。


皮草节期间最好的女貂皮外套价格为2770元，仍售出4000多件，销售额超过1000万件。


△貂皮草节最畅销商品 貂皮最畅销的五件商品价格超过2500元，销售额超过100万元。


随着快手电子商务生态的不断升级，快手用户的消费潜力可以有效释放。


貂皮的成功是一个很好的案例。


在短视频数据和直播数据双重新高的情况下，貂皮草节短短三天就涨了13万粉，成为近期新高。


△飞瓜快数-貂得衣粉趋势 从貂得衣的直播观众画像来看，皮草产品的主要受众是北方省份，其中貂得衣所在省份辽宁是最大的受众区，占26%。


△飞瓜快数-貂得衣直播用户画像 貂皮衣作为皮草的全品类主播，27%的男性分布是一个非常合理的数据。


用户年龄最大的是31-35岁，达到28%。


31岁以上用户占77%。


皮草作为客户单价较高的商品，用户将相对成熟和购买力。


一方面，由于客户单价高，另一方面，受区域习惯的影响，观众将比其他服装类别更垂直。


这些原因已经阻止了毛皮的流行和流行。


随着快手直播电子商务的发展，快手用户的消费水平不断提高。


快手敏锐地嗅到了毛皮类别的无限潜力，举办了首届快手毛皮节，成为第一个关注毛皮类别的直播电子商务平台。


草皮节活动探索和培育了许多草皮行业的品牌和企业，也释放了童二堡、海宁等城市的优势。


一方面，它推动了当地的经济发展和就业，另一方面，它也让大多数消费者接触到高质量和成本效益的草皮服装，可以说杀死两只鸟。


如此高的垂直度客户单价高的商品可以走向大众，这与快手电子商务生态的升级和快手用户消费水平的提高是分不开的。


我相信在未来，快手会有更多的类别像皮草一样闪耀和成功。


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