客单价不到30块的清洗剂，一周竟然能卖出一个亿？！

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观察上周飞瓜快数热门商品名单，发现了一种可怕的商品！一周卖1亿的神奇商品——油污清洗剂。


△飞瓜快数-热门商品榜 冠军油污清洗剂客户单价不到30元，每周关联1166场带货直播，销售400多万件，GMV一亿三千万。


亚军洗衣液的性能也很惊人，客户单价12.9元，也关系到1000多件长带货直播，卖300万件，创造GMV4700多万。


这些低客户单价的日用品有什么魔力，能创造出这样的销售奇迹？我们一起来看看。


点击产品细节，两个产品的推广数据非常相似，相关播主和相关直播的数量分别在300和1000左右。


只是洗衣液的客户单价更低，所以GMV也就更低。


△飞瓜快数-油污清洗剂销售推广趋势 △飞瓜快数-洗衣液销售推广趋势 这两种商品的粉丝数量也非常相似，贡献最多GMV播主数量级为10-50万，比例惊人相似，约60%。


△飞瓜快数-油污清洗剂关联播主粉丝量级分布 △飞瓜快数-洗衣液关联播主粉丝量级分布 具体来说，每个带有油污清洗剂和洗衣液的播主都有很高的相似性。


导出数据统计，相似度超过65%。


从播主列表可以看出，销量并没有集中在某个播主身上，而是平均分布在很多播主身上。


△飞瓜快数-商品关联主播 这些主播大多出生在农村，他们的账户主要是展示农村生活。


高度相似的相关主播群体也反映了日用品品牌选择推广主播策略的一致性。


就商品用户肖像而言，这两种商品终于有点不同了。


女性用户约占82%，但油污清洗剂最多的用户年龄在41岁以上，达到25.84%。


成熟的女性用户更喜欢去污产品。


△飞瓜快数-油污清洗剂用户肖像 在城市线方面，油污清洗剂的用户主要来自三四线城市，占全国一半以上，超过49%。


就洗衣液用户年龄而言，18-24岁的用户比例最大，达到31.31%。


这种洗衣液是内衣专用洗衣液，年轻用户对这品。


在城市线方面，洗衣液的用户主要来自四五线城市，占64%以上。


与油污清洗剂相比，洗衣液的用户群沉。


△飞瓜快数-洗衣液用户肖像 在城市线方面，洗衣液的用户主要来自四五线城市，占64%以上。


与油污清洗剂相比，洗衣液的用户群沉。


人们经常忽视快手巨大的日用品市场，因为去污剂和洗衣液等普通商品。


这类人生活中的日用品往往需求量很大。


在直播抢货的氛围下，快手老铁大多大量购买，成箱囤货，最终形成了快手蓬勃发展的日用品市场。


但目前，快手日用品仍存在品牌商品少、白品牌商品多的现象。


随着消费者对优质商品的需求越来越高，对日用品品牌商品的需求也将上升。


玩快手电子商务，品牌是唯一的途径，对未来快手日用品品牌的发展空间持乐观态度。


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