《抖音视频VS快手红人电商数据深度剖析》公布！多方位、多维度解惑服务平台带货特性

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当短视频疯狂分割用户的注意力时，内容电子商务已经成为广告商和内容创作者共同关注的话题。


在各方快速进入游戏的同时： 什么量级的短视频账号最带货？ 以什么形式带货最容易被(短视频用户)接受？ 热卖商品在不同平台上有什么区别？ 哪种价格的商品最好卖？ 为了回答上述问题，卡思数据（ID：caasdata6)发布抖音VS快手7日电商数据研究，希望能拨开迷雾，帮助大家（KOL）更好地找到适合自己的货，帮助货(即产品)更好地找到人。


通过使用卡斯商业智能分析系统新推出的电子商务商品板块功能，卡斯数据统计了8月24日至8月30日7日的抖音和快手平台的商品列表和人才销售列表，并结合视频内容和商品产品的研究和整合，得出以下结论。


值得一提的是，虽然统计周期较短，但卡斯数据认为，它能够客观、长期地反映抖音和快手红人的现状以及热门类别（用户可接受）单一产品的价格。


一般来说，无论是抖音还是快手，100万-300万的短视频账号都是最受欢迎的。


KOL成为带货的中坚力量和两个平台KOL整体数量无关。


另一方面，就抖音而言，由于其独特的算法基因，它可以帮助低粉丝账户(10w粉丝)根据用户互动反馈打造爆款。


此外，平台在内容电子商务和红色电子商务方面的整体成熟度低于快手，尾部账号带货的机会更大；快手依然有着浓厚的老铁氛围，粉丝们聚集在家庭的前提下KOL/带货主播周围，由于粉丝粘性强，关系深厚，头部账的带货能力还是有目共睹的，粉丝势能赋能电商实现的价值不容小觑。


在这种情况下，电商主播不妨双平台运营电商账号，预计 无意插柳，柳自成荫。


剧情/段子账号在抖音最快的带货账号上发布的内容更偏向于电商。


其实从带货账号的内容类型分布来看，在抖音平台上，剧情/段子内容带货能力更强，如黄三斤、自由、柚子等cici酱汁、大魔王呸、放扬的心等，都是最近通过高质量的情节/笑话为电子商务带来商品的崛起KOL，它们的内容可以在剧情的基础上自然融入产品功能点，在有效曝光的同时，内容可见性更强，更受用户欢迎，转化效果更好；对于人才来说，除了广告，无疑可以拓宽新的收入渠道。


值得一提的是，这些账号在抖音30天内实现了快速增粉，如柚子cici酱30日增粉263万，黄三斤也增粉207万。


因此，卡斯数据认为，抖音的主要情节内容账户不妨尝试通过添加购物车在日常内容中实现商品。


表现出色的账户不仅会受到广告商的青睐，还会得到抖音额外的流量倾斜，从而进入新的粉末增加快车道。


因此，卡斯数据认为，抖音的主要情节内容账户不妨尝试通过添加购物车在日常内容中实现商品。


表现出色的账户不仅会受到广告商的青睐，而且还会得到抖音额外的流量倾斜，从而进入一个新的粉末增加快车道。


相对而言，快手商品账户的内容不如抖音有趣，商品的目的更直接。


时尚、美食、生活记录都是快手带货账号的主流内容类型。


从TOP从100个带货账号的30天粉丝变化来看，27个处于掉粉状态，39个处于1-10万弱增粉状态，增粉性能不如抖音平台。


从这个角度来看，快手电商主播要加强内容运营，不要光顾卖货赚钱，而要忽视快手也是视频社交平台的本质。


在研究两个平台上最受欢迎的产品类型时，我们发现家居日用品和食品饮料产品尤为突出。


食品饮料作为当代年轻人快乐的源泉，不用说，麦片、面包、瓜子、酸辣粉等零食的销售也占了很大比例。


然而，家庭日常生活在两个平台上存在差异。


快手大多是家庭必备产品，如抽纸、洗衣液、牙膏、洁面巾等；抖音大多是能提高生活幸福感的小物件，如榨汁机、储物架、智能猫砂盆等。


由于抖音具有年轻的时尚属性，女性用户比例较高，女装类别更受用户欢迎；快手老铁更注重面部工程阶段，面部护理（主要是面膜）产品销量大于女装、化妆品。


最好卖50元以内的商品 从TOP从销售列表的产品客户单价来看，快手老铁更喜欢优质低价的产品。


80%的产品单价在50元以内，30元以内的产品销量最高，多为生活必需品和快速消费品；抖音用户对智能电器、专业设备等价格的接受度较广，但建议单价在200元以内，可以刺激用户在触发理性消费按钮前冲动消费，带来更好的销量。


具体抖音，快手红人电商情况，下图带您了解。


原文始发于微信微信官方账号(卡思数据) 去年今天的运营文章 2022:  64个数据分析常用语(0) 2022:  谈谈我眼中的阿里P8、P9及以上人员水平(0) 2021:  拆解名创优品0-150亿品牌方法论(0) 2021:  短说:重新认识产品生命周期(0) 2021:  视频号引流私域的五大技巧(0) 本文转载于微信官方账号(卡斯数据)。


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