苹果竞价广告CPA居高不下？别着急，这里有办法

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上周末，TOPASM与客户达成协议ASM推广合作。


这次推广的产品是一款很酷很酷的动作游戏，今年已经到了App Store货架上。


产品关键词优化一般，但核心品牌词和通用词已被覆盖。


然后我们的运营兄弟热情（悲剧）地做广告（加班）。


第一次投放，还是采用小预算测试的方法，这样可以发现广告投放的问题，在很少消耗的情况下及时调整。


如果测试没有问题，可以大规模投放。


我们把客户提供的品牌词和竞品词放在小预算里，真的发现了问题。


以下是第一天测试的数据 推广CPA要$3.一直这样肯定会被老板乱棍打死。


通过小预算测试发现了许多问题。


CPA显着下降： 目前每天的CPA已达到$0.66.理想(至少不会被老板杀) 当发现推广CPA不要紧张，冷静地做以下调整： 1.CPA Goal设定 CPA Goal一直是一个不起眼的功能，很多人认为这个功能意义不大，但意义不大并不意味着没有效果。


填写CPA Goal之后，苹果将根据算法控制低转化率关键词广告的显示数量，从而控制CPA的目的。


但这并不意味着你填了多少CPA最后能做多少？CPA，对于转化率低的广告，如果CPA Goal填写过低可能会导致大量广告显示减少，最终下载过少。


所以合理填写CPA Goal最重要的是。


苹果官方关于CPA Goal的原文 2.Keywords的处理 因为这个产品是游戏产品，添加了很多品牌词和竞争词，所以大部分词的竞争非常激烈。


很多关键词都显示了很多，甚至点击扣费，但最终没有转化为下载。


这种情况无疑是推广的总成本和CPA影响很大。


对此，首先要判断关键词，淘汰一些白白消耗的关键词。


除客户明确要求增加竞争词或核心词曝光显示量外，所有其他关键词均添加到关键词黑名单中。


添加关键字黑名单 如上图所示，曝光显示量大，但转化率低CPA过高，甚至点击白白消耗CPA请毫不犹豫地添加0的关键字Negative Keywords。


细心的朋友可以发现，search teams关键的关键词和keywords关键词不一样。


这里不得不提到关键词的匹配模式。


目前，为了增加产品曝光率，大多数关键词选择Broad Match模式，即广泛匹配。


根据长期的交付观察，我们发现它正在打开Broad Match模式下的关键词匹配不仅可以匹配拼写错误，而且只要有一个英语词汇或特殊格式（标点符号 单词相同，可以匹配(简单介词不算)。


当然，这是英语关键词的情况，目前美国暂时不支持中文关键词的发布，ASM登录中国后，暂时无法想象中文关键词的匹配会有什么混乱，这将对运营商的推广策略、经验和关键词选择面临巨大挑战。


Broad Match模式匹配的关键字 所以，Broad Match虽然会增加广告的曝光，但也会增加不必要的消费。


因此，建议准确定位产品关键词Exact Match(精确匹配)模式。


此外，一些朋友会说，一些看起来无法匹配的词怎么能匹配，或者没有覆盖的竞争词也可以被广告显示？这不仅仅是Broad Match还涉及算法问题ASM传说中的黑盒-相关性。


通过大量测试，TOPASM还发现了一些关于相关性的规则，将在下面的文章中分享。


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