O2O烧钱大战，如何才是正确营销姿势？
来源：引流技巧
编辑：爱短链
时间：2025-08-12
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O2O现在这个行业最重要的是什么？烧钱！一个又一个企业家一个接一个地走上了补贴和营销的道路。
然而，他们并没有得到想象中的效果。
O2O只剩下补贴了。
推这条路能走吗？O2O如何正确吸引眼球，正确推广姿势？ 不知何时开始，O2O行业越来越注重烧钱这个词。
不管谁做，不管谁做。
O2O，都立下了不赚钱的宣言，声称要培育市场，提高用户粘性。
几天前，作者走在中关村创业街，听到一位草根企业家站在3号台上W门口慷慨激昂地宣讲： 这些营销方这些营销方法似乎是一个无底洞，资源投资不断，但很难看到用户转化率和用户粘性的提高。
在持续的烧钱战争的背后，我们看到的只是没有X用的结果。
一个又一个创业项目死了，面对死亡的悬崖，企业家们似乎仍然没有找到所谓的正确的推广姿势。
在多个O2O在企业家眼里，现在O2O行业营销推广陷入逻辑悖论:资金主要烧在推这些营销推广费用上。
推广效果不大；不推广，基本等死。
目前推广方式比较有限，无非是散传单扫电梯。
这两种方式的转化率相当有限，几乎像大海捞针一样茫然绝望。
广东某体育总部O2O北京项目负责人向作者透露，该公司在北京的营销过程实际上是派人员在各体育场馆发送公司在线预订场馆的传单，为体育场馆和用户提供补贴。
但在补贴过程中，效果非常有限。
原因是大型场馆并不缺少用户。
即使是补贴和推送，也只不过是将原来的离线预订用户转移到在线，因为场馆原用户数量增长有限。
在一些相对荒凉的体育场馆，由于人员稀少，烧钱稀少，烧钱、地推投入产出比完全不成正比。
一位曾经负责私人菜肴的推广人员告诉作者，当她曾经为私人菜肴做营销推广时，整个过程就像大海捞针一样，基本上是在主要社区与其他创业团队一起创造很多人，非常活泼的势头，因为中国人天生喜欢看活泼。
但这种方法仍然很难准确地营销用户。
转化率高的时候往往是补贴力度大的时候，但是烧钱补贴过去后，推地效果很惨淡。
当作者问这种感觉是否会让人感到绝望时，推送者说，当然不是，因为太难了，所以每一个传单都会让人们看到希望。
然而，根据作者聚集在京城万泉庄社区附近的地推人员的观察，各大地区O2O企业推送人员确实喜欢推送，但路人经常礼貌地接管四五份清单，然后扔在地上或扔进垃圾桶。
更具讽刺意味的是，清洁工阿姨经常围绕着推送人员。
每次路人扔传单，清洁工阿姨都会拿起传单。
转换率效果可以看出它有多低。
说到底，体育类O2O北京负责人甚至笑称，京城O2O该行业对土地推广的需求太大。
与其消耗人力、物力和财力，不如雇佣一批土地推广人员为主要领域服务O2O这可能是一个很大的商机，企业从中赚取佣金。
显然，上述O2O这个行业的企业家没有找到正确的营销和推广姿势。
然而，几天前，当作者与汽车代理企业家沟通时，企业家说了一句话O2O烧钱的逻辑: 汽车代理企业家表示，从时机的角度来看，市场推广应该掌握一定的节奏，做得太早，效果不大，浪费精力，做得太晚，会产生无法突破市场瓶颈的状态。
企业家承认，团队多次因营销节奏发生争议，但最终达成协议，在a轮融资开始前采取保守推广，尽量保持实力，通过提高服务质量积累实力，等待a轮融资到位后再开始大规模营销。
从地点和场景来看，创业者透露，他们在北京有10多个业务推广点，都位于4个S车主经常出现的地方，如商店或汽车修理店，车主经常在这些地方停留半个多小时。
由于该司与4S店铺与汽车修理店等场所合作，推广人员往往由公司员工和店主组成。
这些地方的车主往往处于无聊的时间，推广人员很容易向用户推广自己的产品，车主不会直接拒绝推广人员。
据统计，汽车代理项目上线半年，月服务订单超过2000次，注册用户超过6万，月平均增长率高达50%。
更引人注目的是，该项目用户的二次服务率超过60%。
超过60%的回报率实际上是一个奇迹。
据专业人士介绍，一般车主在一年内只寻找代理维修、维修、年检等服务4-5次，说明这些车主在半年内几乎所有的服务都是通过代理服务解决的。
O2O广泛的领域，不同的细分领域有不同的营销推广方式，有些更关注B端，有些更关注C端，但无论哪个细分领域，实际上都逐渐达成共识： 笔者在与北京一位生鲜电商企业家沟通时了解到，他们的团队一开始想成为一个主要针对C端市场的生鲜电商平台，但看到很多项目死于补贴战后，他们毅然决定走B端渠道路线——只为需要生鲜水果的酒店和餐厅服务。
所以他们的营销推广方式更多的是通过扫楼来对酒店和餐厅进行公关。
因为酒店和餐厅已经需要新鲜水果，所以不需要在B端补贴。
公司所有的推广成本最终都落在了公司的业务推广人员身上。
据了解，这个鲜电商平台通过绩效佣金推广效果良好。
6月份，北京只有100家B端商户，但8月份，B预计B端商户将在9月份迅速增长到1100家，B端商户将增长到2000家。
另一个坐标在上海的短租B&BO2O企业家也选择摆脱C端补贴。
这家短租B&BO2O该项目在上海及周边地区取得了良好的发展。
CEO毕业于中国传媒大学，以前的媒体基因特别重视品牌传播这个词。
为了塑造更有趣的品牌形象，提高品牌溢价，他选择直接忽忽直接忽企业自主媒体，建立公司微信、微博、标题搜狐网络媒体平台等社会营销渠道，通过有趣、有趣、基调的文本介绍公司住房，做吸引力推广，吸引高端用户。
该公司CEO在与作者沟通的过程中，我们提到了这个问题：传统媒体在高端用户眼中具有很高的权威性。
因此，公司在推广过程中非常重视本地纸质媒体的渠道，并通过传统媒体的价值影响逐步塑造品牌基调。
数据统计显示，公司产品自今年3月推出以来，月流量为64W，收入基本持平，重复购买率高达20%，处于不烧钱，小赚钱的状态。
目前，该项目正在密集会见投资者，准备一轮融资。
O2O营销推广行业，姿势多样，花样丰富。
无论是愿意还是不愿意，营销推广甚至低端推广都成为不可避免的环节。
O2O行业营销推广确实面临着大海捞针的情况，但根据细分行业的具体分析，根据时间、地点、场景进行有针对性的推广，掌握渠道，做好品牌建设，可能是相对正确的方向。
既然我们应该跳下与竞争对手和市场的泥潭，亲自战斗，我们应该更加注意方式和方法。
在激烈的竞争中占据高位，赢得优势，研究竞争对手，找到机会，优化自己的模式，进行有针对性的重建，通过重建建立自己的竞争壁垒。
本文由梅花网转载，作者：吴俊宇，版权归原作者所有，未经授权，请勿转载，谢谢！ 去年今天的运营文章 2022: 麦肯锡结构化战略思维导图(0) 2022: 二胎妈妈用母爱打造自己的环保品牌(0) 2022: 抖音店开了半个月没有销量怎么办？ 2022: 千访一笔记增粉5万。
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O2O现在这个行业最重要的是什么？烧钱！一个又一个企业家一个接一个地走上了补贴和营销的道路。
然而，他们并没有得到想象中的效果。
O2O只剩下补贴了。
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不管谁做，不管谁做。
O2O，都立下了不赚钱的宣言，声称要培育市场，提高用户粘性。
几天前，作者走在中关村创业街，听到一位草根企业家站在3号台上W门口慷慨激昂地宣讲： 这些营销方这些营销方法似乎是一个无底洞，资源投资不断，但很难看到用户转化率和用户粘性的提高。
在持续的烧钱战争的背后，我们看到的只是没有X用的结果。
一个又一个创业项目死了，面对死亡的悬崖，企业家们似乎仍然没有找到所谓的正确的推广姿势。
在多个O2O在企业家眼里，现在O2O行业营销推广陷入逻辑悖论:资金主要烧在推这些营销推广费用上。
推广效果不大；不推广，基本等死。
目前推广方式比较有限，无非是散传单扫电梯。
这两种方式的转化率相当有限，几乎像大海捞针一样茫然绝望。
广东某体育总部O2O北京项目负责人向作者透露，该公司在北京的营销过程实际上是派人员在各体育场馆发送公司在线预订场馆的传单，为体育场馆和用户提供补贴。
但在补贴过程中，效果非常有限。
原因是大型场馆并不缺少用户。
即使是补贴和推送，也只不过是将原来的离线预订用户转移到在线，因为场馆原用户数量增长有限。
在一些相对荒凉的体育场馆，由于人员稀少，烧钱稀少，烧钱、地推投入产出比完全不成正比。
一位曾经负责私人菜肴的推广人员告诉作者，当她曾经为私人菜肴做营销推广时，整个过程就像大海捞针一样，基本上是在主要社区与其他创业团队一起创造很多人，非常活泼的势头，因为中国人天生喜欢看活泼。
但这种方法仍然很难准确地营销用户。
转化率高的时候往往是补贴力度大的时候，但是烧钱补贴过去后，推地效果很惨淡。
当作者问这种感觉是否会让人感到绝望时，推送者说，当然不是，因为太难了，所以每一个传单都会让人们看到希望。
然而，根据作者聚集在京城万泉庄社区附近的地推人员的观察，各大地区O2O企业推送人员确实喜欢推送，但路人经常礼貌地接管四五份清单，然后扔在地上或扔进垃圾桶。
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显然，上述O2O这个行业的企业家没有找到正确的营销和推广姿势。
然而，几天前，当作者与汽车代理企业家沟通时，企业家说了一句话O2O烧钱的逻辑: 汽车代理企业家表示，从时机的角度来看，市场推广应该掌握一定的节奏，做得太早，效果不大，浪费精力，做得太晚，会产生无法突破市场瓶颈的状态。
企业家承认，团队多次因营销节奏发生争议，但最终达成协议，在a轮融资开始前采取保守推广，尽量保持实力，通过提高服务质量积累实力，等待a轮融资到位后再开始大规模营销。
从地点和场景来看，创业者透露，他们在北京有10多个业务推广点，都位于4个S车主经常出现的地方，如商店或汽车修理店，车主经常在这些地方停留半个多小时。
由于该司与4S店铺与汽车修理店等场所合作，推广人员往往由公司员工和店主组成。
这些地方的车主往往处于无聊的时间，推广人员很容易向用户推广自己的产品，车主不会直接拒绝推广人员。
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公司所有的推广成本最终都落在了公司的业务推广人员身上。
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6月份，北京只有100家B端商户，但8月份，B预计B端商户将在9月份迅速增长到1100家，B端商户将增长到2000家。
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该公司CEO在与作者沟通的过程中，我们提到了这个问题：传统媒体在高端用户眼中具有很高的权威性。
因此，公司在推广过程中非常重视本地纸质媒体的渠道，并通过传统媒体的价值影响逐步塑造品牌基调。
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目前，该项目正在密集会见投资者，准备一轮融资。
O2O营销推广行业，姿势多样，花样丰富。
无论是愿意还是不愿意，营销推广甚至低端推广都成为不可避免的环节。
O2O行业营销推广确实面临着大海捞针的情况，但根据细分行业的具体分析，根据时间、地点、场景进行有针对性的推广，掌握渠道，做好品牌建设，可能是相对正确的方向。
既然我们应该跳下与竞争对手和市场的泥潭，亲自战斗，我们应该更加注意方式和方法。
在激烈的竞争中占据高位，赢得优势，研究竞争对手，找到机会，优化自己的模式，进行有针对性的重建，通过重建建立自己的竞争壁垒。
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小红书博主运营经验(0) 2022: 创建积分营销活动，为活动积分设定高收入的两个目的(0) 作者：梅花网，如果转载，请注明出处：https://www.iyunying.org/yxzs/22038.html
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