CNNIC：社群经济缘何变成网络消费一个新的驱动力量

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中国互联网信息中心分析师        陈晶晶 社区是互联网时代的主流文化特征。


随着移动互联网经济的兴起，社区思维成为开放网络消费商业生态的金钥匙。


其实，豆 瓣、Q-zone、微博等社交平台已经包含了社区经济的概念，但早期社区经济以兴趣为中心，组织结构松散，以精神社区模式为主导；移动互联网 智能手机和时代APP应用降低了人与人之间的沟通和联系成本，使社区经济 电子商务创造了更多的商业生态，比如微信朋友圈的社区广告，小米手镯的微信营销， 聚合推广罗辑思维等。


那么，社区经济如何成为网络消费的新驱动力呢？ 社区标签有助于精准营销，提高转化率。


社区是由具有共同特征和兴趣的人自发聚集在一起形成的 遵循合同精神和群体规则的组织。


对外界来说，社区的共同特征突出了其独特的个性标签。


如果商家的主题宣传活动能找到相应的社区标签人群，对他们有利 实现精准营销，提高商品促销转化率。


比如微信朋友圈BMW、VIVO、可口可乐等推送广告采用社区标签营销技术，在朋友圈引起广泛讨论， 实现品牌宣传效果，有利于提高促销转化率。


社区互动共享更容易形成口碑效应和裂变传播。


PC互联网时代的网络广告传播大多是商家积极分发和消除的 被动接受费者难以产生共鸣，转化率低。


在移动互联网时代，网络广告追求易传播、高水平的广告创意通过社区渠道传播、传播、讨论， 产生病毒营销效果，形成良好的口碑效果。


例如，小米手镯与微信合作，接入运动列表占据封面活动，通过朋友圈精准步骤宣传小米手镯的特点 排名激发了用户的竞争兴趣，从而促进了销量的提高。


基于信任关系的社区催生了信任经济，低成本营销。


PC互联网时代的网络销售倡导流量经济，移动互联网时代 流量红利结束后，购买流量的成本变得昂贵，基于社区信任关系的信任经济显示出更低成本的营销效益。


社区可信度高的熟人在朋友圈推荐，比海量大 流量引入形成的购买力更强。


例如，罗吉思维聚集了许多忠实的观众粉丝，通过两年多的品牌建设建立了更高的社区知名度和信任，并进行了广告宣传的筛选和规划 意大利可以快速做出回应，得到粉丝的支持和参与。


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