麦恪：创业公司怎样利用社交媒体做营销？
来源：引流技巧
编辑：爱短链
时间：2025-08-12
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以微博营销为例。
这么多年来，杜蕾斯有几个案例可以做到这一点。
即使是杜蕾斯团队也承认运气。
让我们恢复一下当时的情情是这样的： 1.6月23日，北京暴雨无疑是微博当天的热点话题。
尤其是下午下班时间，雨越来越大。
据新闻报道，地铁站积水关闭首都交通堵塞，意味着很多人不能回家，也意味着很多人花时间在微博上。
这为他们创造了一个外部环境，如果没有大雨，以后就没有了。
2.杜蕾斯运营团队的人不能回家。
每个人都坐在一起，想着如何让这场雨无法回家，与杜蕾斯联系在一起。
一群人开玩笑说，杜蕾斯放在鞋子上，以避免鞋子浸泡在水中。
为了避免王婆卖瓜自夸，杜蕾斯选择了一个小号，也就是鞋主的微博@下午5点58分，地空捣蛋者发布了这张照片，当时@大约有6000名地空捣蛋者。
5分钟后，官方大号转发，数量级显示提升。
可以说，杜蕾斯不仅积累了大量的粉丝，而且还积累了大量的小粉丝，形成了企业矩阵，有效地传递了信息。
最后，当大家都没有把它当成广告时，这条微博成功刷屏，引爆了热点，杜蕾斯运营团队完成了华丽的品牌展示和宣传。
所以很多营销大师经常以此为宣传，欺骗一些客户。
但我们有了深入的了解，发现： 这个计划不是精心准备的，而是天时地利人和的意外，属于一个无法满足的案例。
虽然这个案功在于： 首先，它有自己的微博企业矩阵和长期努力带来的核心粉丝（杜蕾斯不是一个新品牌，而是一个老品牌，有一定的知名度）。
可以说，它有效地传递了自己的信息。
(很多产品没有自己的微博企业矩阵。
微博和机器人一样，没有核心粉丝，没有核心价值，转发量很少。
如何有效传递信息？ 其次，根据热点，想到一个好主意，这个想法的出发点是有趣的。
只有新鲜、有趣、有趣的事件才能促使网民主动转发，大只是提供更广泛的展示。
(说实话，灵感往往一闪而过，好的想法不容易，尤其是遇到合适的外部环境。
所以基本上不可能像杜蕾斯那样疯狂。
而且大部分客户的广告都很生硬，没办法。
灵感不是每天都有，一点都不好玩，就是大号转给你，只是让大号被骂。
可以看看微博大广告的转发量，真实效果往往只有十几个。
你的广告很明显我为什么要转，网友也不傻，所以有些大号会刷转发量。
很多客户觉得宣传效果真的很好，没有深入了解。
尤其是一些初创公司，由于预算有限，往往抱着赌博的心理去做。
结果钱进去了，一点声音都没有。
让我们以小米为例。
小米的社会营销可以说是一个成功的例子。
它长期以来一直保持着热门话题。
与杜蕾斯不同，它只是一种模式，本质上是一家传统公司。
但是，仔细想想，小米卖社会营销吗？ 小米卖的是性价比，口碑好不好！！你要搞清楚逻辑。
很多营销大师没有搞清楚逻辑，就忽悠客户，说小米营销做得好，哪里好。
很多人拿小米的营销，发现根本用不上。
这就是没有把握问题的本质。
小米从什么开始，依靠核心用户，miui论坛很早就成立了。
当时国内类似的论坛很少，吸引了很多手机爱好者，形成了小米的核心用户。
什么是核心用户？核心用户是有义务宣传你，用实际行动支持你的人。
经过不到两年的积累，当大约有40万核心用户（粉丝）时，雷军敢于制作手机。
仅仅这样做就够了吗？雷军不想只卖40万部手机，这40万人可能不会买他的手机。
如何让粉丝放心，吸引核心粉丝以外的人购买？答案是:性价比。
当时同配置的手机卖4部K以上，小米卖多少-1999，当时粉丝都疯了，你买了吗？ 这是一个令人震惊的举动，也成为当时小米最大的杀手，1999元本身可以引起行业内外的冲击！这个信息是独一无二的，小米是1999元，具有传播价值。
事实上，微博、微信等都是传递信息的渠道，没有这些渠道，雷军依然成功，而这些渠道的存在只是加速了雷军的成功。
小米的核心粉丝只有在渠道传播中积极传播，才能实现小米的社会营销，弘扬粉丝经济。
接下来，我们来谈谈口碑。
小米手机的口碑是基于miui在稳定性和二次创新方面，安卓在2.0时代经常崩溃和崩溃，miui稳定、符合中国人民习惯的审美和操作俘获了很多心。
二是雷军本人造神运动。
如果别人说这部手机卖1999，你可能会认为这个人是个骗子。
但雷军是不同的。
虽然他当时没有李彦宏那么出名，但至少一些权威杂志可以看到他的名字，他在圈子里的影响力还不错。
南都和新京报都报道了他。
雷军本人也改变了低调的风格，成为另一个张朝阳，有意或无意的娱乐明星，使用大量的资源包装自己和小米公司，如宣传他们的团队来自微软、金山、谷歌等公司，你看，团队真的很棒！ 所以当他们说这部手机只卖1999的时候，你不会说这是骗子，而是我擦了擦，现在就占便宜了！ 到目前为止，小米还没有计划任何热门话题，因为定期抢手机足以引爆话题，可以长期成为人们的谈话。
人们会定期在论坛、微博和微信上讨论抢手机的话题。
当然，这也制造了米黑。
但是米黑能做什么呢？米粉和米黑只会让小米越来越出名。
这个世界不怕没人骂你，也不怕没人理你。
所以总结一下:所谓的社会营销 首先，你要有核心粉丝，他们会主动传播你的信息，创造话题。
为什么许多手机品牌想学习小米，因为他们以前通过渠道销售手机，什么移动定制机，联通定制机，没有自己的核心用户，也不知道如何使用当前的信息渠道。
第二，这一定是一个长期的过程。
不要试图通过一两次规划活动来建立一个品牌。
品牌形成本身就是一个长期的过程。
社会营销只是了一个渠道，让公众更快地理解它。
雷军卧薪尝胆4年，用他所有的资源和精力(看小米的团队真诚DIAO），当然，我不知道小米将来会怎么发展。
目前是成功的。
即使是雷军，他现在也承认，如果次做同样的事情可能不会成功。
所以所谓的营销只是为了提高我们成功的可能性，不要把希望寄托在营销上。
第三，产品足够硬。
归根结底，市场营销仍然依赖于产品。
例如，火脸可爱，足记，也没有看到硬广，依靠朋友圈一点一点的渗透，最终成交量变化形成定性变化，依靠用户真正喜欢。
这种宣传不能通过一两篇鸡汤文章来实现。
第四，一定要有自己的核心价值，别人一定要认同。
这应该算是第一点补充。
说白了就是贴标签，可以是人，比如xx，我为自己代言，可以是陌陌的约P神器。
第五，我们必须得到主流媒体的认可。
主流媒体的认可相当于权威的认可，必须有一些知名的报纸和电视专栏，这对提高个人和产品的风格有很大的帮助，甚至是一个飞跃的发展。
作者：麦恪 来源：知乎 去年今天的运营文章 2022: 2022年直播电商、短视频趋势共享(0) 2022: 什么是运营管理？ | 如何获得更高的投资回报(0) 2021: 价值链分析(0)是顶级咨询公司常用的咨询工具 2021: 小红书美容博主排名 | B推送站、快手列表(0) 2021: 洞察小红书的流量趋势，掌握这两个功能就够了！ 原创文章，作者：爱操作，如转载，请注明出处：https://www.iyunying.org/social/14167.html
以微博营销为例。
这么多年来，杜蕾斯有几个案例可以做到这一点。
即使是杜蕾斯团队也承认运气。
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尤其是下午下班时间，雨越来越大。
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这为他们创造了一个外部环境，如果没有大雨，以后就没有了。
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为了避免王婆卖瓜自夸，杜蕾斯选择了一个小号，也就是鞋主的微博@下午5点58分，地空捣蛋者发布了这张照片，当时@大约有6000名地空捣蛋者。
5分钟后，官方大号转发，数量级显示提升。
可以说，杜蕾斯不仅积累了大量的粉丝，而且还积累了大量的小粉丝，形成了企业矩阵，有效地传递了信息。
最后，当大家都没有把它当成广告时，这条微博成功刷屏，引爆了热点，杜蕾斯运营团队完成了华丽的品牌展示和宣传。
所以很多营销大师经常以此为宣传，欺骗一些客户。
但我们有了深入的了解，发现： 这个计划不是精心准备的，而是天时地利人和的意外，属于一个无法满足的案例。
虽然这个案功在于： 首先，它有自己的微博企业矩阵和长期努力带来的核心粉丝（杜蕾斯不是一个新品牌，而是一个老品牌，有一定的知名度）。
可以说，它有效地传递了自己的信息。
(很多产品没有自己的微博企业矩阵。
微博和机器人一样，没有核心粉丝，没有核心价值，转发量很少。
如何有效传递信息？ 其次，根据热点，想到一个好主意，这个想法的出发点是有趣的。
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所以基本上不可能像杜蕾斯那样疯狂。
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可以看看微博大广告的转发量，真实效果往往只有十几个。
你的广告很明显我为什么要转，网友也不傻，所以有些大号会刷转发量。
很多客户觉得宣传效果真的很好，没有深入了解。
尤其是一些初创公司，由于预算有限，往往抱着赌博的心理去做。
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让我们以小米为例。
小米的社会营销可以说是一个成功的例子。
它长期以来一直保持着热门话题。
与杜蕾斯不同，它只是一种模式，本质上是一家传统公司。
但是，仔细想想，小米卖社会营销吗？ 小米卖的是性价比，口碑好不好！！你要搞清楚逻辑。
很多营销大师没有搞清楚逻辑，就忽悠客户，说小米营销做得好，哪里好。
很多人拿小米的营销，发现根本用不上。
这就是没有把握问题的本质。
小米从什么开始，依靠核心用户，miui论坛很早就成立了。
当时国内类似的论坛很少，吸引了很多手机爱好者，形成了小米的核心用户。
什么是核心用户？核心用户是有义务宣传你，用实际行动支持你的人。
经过不到两年的积累，当大约有40万核心用户（粉丝）时，雷军敢于制作手机。
仅仅这样做就够了吗？雷军不想只卖40万部手机，这40万人可能不会买他的手机。
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当然，这也制造了米黑。
但是米黑能做什么呢？米粉和米黑只会让小米越来越出名。
这个世界不怕没人骂你，也不怕没人理你。
所以总结一下:所谓的社会营销 首先，你要有核心粉丝，他们会主动传播你的信息，创造话题。
为什么许多手机品牌想学习小米，因为他们以前通过渠道销售手机，什么移动定制机，联通定制机，没有自己的核心用户，也不知道如何使用当前的信息渠道。
第二，这一定是一个长期的过程。
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品牌形成本身就是一个长期的过程。
社会营销只是了一个渠道，让公众更快地理解它。
雷军卧薪尝胆4年，用他所有的资源和精力(看小米的团队真诚DIAO），当然，我不知道小米将来会怎么发展。
目前是成功的。
即使是雷军，他现在也承认，如果次做同样的事情可能不会成功。
所以所谓的营销只是为了提高我们成功的可能性，不要把希望寄托在营销上。
第三，产品足够硬。
归根结底，市场营销仍然依赖于产品。
例如，火脸可爱，足记，也没有看到硬广，依靠朋友圈一点一点的渗透，最终成交量变化形成定性变化，依靠用户真正喜欢。
这种宣传不能通过一两篇鸡汤文章来实现。
第四，一定要有自己的核心价值，别人一定要认同。
这应该算是第一点补充。
说白了就是贴标签，可以是人，比如xx，我为自己代言，可以是陌陌的约P神器。
第五，我们必须得到主流媒体的认可。
主流媒体的认可相当于权威的认可，必须有一些知名的报纸和电视专栏，这对提高个人和产品的风格有很大的帮助，甚至是一个飞跃的发展。
作者：麦恪 来源：知乎 去年今天的运营文章 2022: 2022年直播电商、短视频趋势共享(0) 2022: 什么是运营管理？ | 如何获得更高的投资回报(0) 2021: 价值链分析(0)是顶级咨询公司常用的咨询工具 2021: 小红书美容博主排名 | B推送站、快手列表(0) 2021: 洞察小红书的流量趋势，掌握这两个功能就够了！ 原创文章，作者：爱操作，如转载，请注明出处：https://www.iyunying.org/social/14167.html
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