O2O的左右之争：电商空军阵仗大，传统知名品牌怎么破？

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对于百货零售商来说，建立自己的O2O在天猫的压力下，闭环系统已经不现实了。


如何通过向上发展回到向下O成为商业模式的核心更为关键。


2010年底，我在微博上开始讨论O2O很多人认为这是在讨论所谓的新概念，但随着我在家居建材行业的进一步实践和智能终端的快速发展和普及，O2O从概念层面到更广泛的实践领域，特别是餐饮业的快速发展，让许多其他行业发现O2O突然间，似乎就这样，传统企业更容易进入电子商务，充分发挥线下实体店不可替代的巨大优势，与大型垄断电子商务企业竞争。


事实上，我们暂时不讨论是否O2O传统零售业可以在电子商务领域取得成就O2O就本身而言，不能忽视线上那一端的O也垂涎线下那一端O，因此，传统企业需要从上到下进一步思考（Online to Offline)、由下至上(Offline to Online)不同的路径和各自的优缺点，真正找到通过O2O发展新的电子商务业务。


笔者曾对传统企业和电子商务企业进行过比喻，即陆军和空军。


众所周知，空军是所有军种中最优越的，因为空军速度最快，装备最精良，作战范围最广，存活率最高。


他们可以在空中、陆地和海上作战。


因此，对于电子商务企业来说，他们处于空军状态，看看电子商务空军所拥有的： 1、出生在互联网快速发展的平坦竞争环境中。


它非常适应消费者和竞争对手的快速变化。


它习惯于竞争，愿意竞争。


竞争手段和方法多样化、灵活。


为了应对这样的竞争环境，公司的内部组织结构和体系得到了全面的设置，形成了强大的内生企业文化。


二、所有员工都能熟练操作比办公软件更高更复杂的网店系统或B2C前后台，甚至小型自主研发ERP管理系统。


挖掘和理解数据可以说是与生俱来的，甚至痴迷于数据，通过数据指导各个环节的工作已经成为常态。


3、充分把握国内外流行的技术趋势、应用和商业模式，选择性价比最高的资源配置，合理使用各种网络营销工具，取得销售业绩，低价盈利。


四、与死忠用户多方向多渠道更密切地沟通，而不仅仅是简单的Email或短信推送，他们可以知道哪种方式联系用户更快，可以使用各种小软件跟踪用户，提供相应的互动和服务，如何更低的成本服务用户也逐渐形成一个系统，甚至一些电子商务企业已经到达CRM高级应用阶段，即个性化和数据化。


5、由于网络销售的特点，它们可以在全国范围内发展。


运营总部位于北京，销售渠道管理位于杭州，制造商位于广州。


跨省市管理对其风险和难度不大。


内部流程和系统可以很好地管理跨区域管理和运行。


以上优势，作为陆军传统企业，许多刚刚起步，许多还没有建立，从这些维度来看，对于电力空军，显然比传统企业更有优势，这是过去两年传统企业进入电力成功率低，在线品牌（淘品牌）进入线下连锁，但主要原因，他们开始在线下复制上述优势，使开店速度更快，运营效率更高，成本更低。


再加上网络上积累的用户群和品牌效应，更加立体O2O营销体系不仅没有造成所谓的线上线下冲击，而且真正形成了1 1