朋友圈营销背后的原理：社交媒体属性确定我们爱跟风
来源：引流技巧
编辑：爱短链
时间：2025-08-12
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在同一个航班上，如果我们看到邻居买了什么，我们有购物欲望的可能性会增加30%。
更重要的是，这种社会影响也适用于不同行业的朋友圈和营销策略。
斯坦福大学商学院教授加德特的研究表明，如果我们看到邻居在同一航班上买了什么，我们也有购物欲望的可能性将增加30%。
更重要的是，这种社会影响也适用于不同行业的朋友圈和营销策略。
在飞机上，如果你旁边的乘客买了一袋零食或电影，你会受到它的影响吗？ 佩德罗·M·加德特说，这种影响确实存在。
他研究了所谓的社会效应（即我们的行为会受到他人行为的影响），并选择飞机行驶过程中的商品购买作为他的研究案例。
加德特说，我们的朋友和同伴对我们购买什么以及何时购买有重要影响，但营销人员和广告商对这种影响知之甚少。
他的最新研究发现，如果我们看到邻居购买，我们自己购物的可能性会增加30%，这种相关性不仅限于机舱，还适用于不同行业的营销策略。
加德特之所以选择飞机作为研究背景，是因为它是一个有限的环境，包括各种可供销售的商品和大量有记录的交易信息。
机舱内的销售属于航空公司的副业，但在全球范围内，收入一直在大幅增长。
1995年至2013年，美国航空公司副业收入(如食品、饮料、机器娱乐等)年均增长率高达26.5%，是同期航空公司整体利润增长率的5倍以上。
2012年1月至2月，加德特研究了一家美国大型航空公司2000次航班的购买数据。
研究对象包括约25700名乘客，共购物6555次，平均每航班33次。
由于这些交易是通过信用卡支付的，加德特可以掌握所有交易的准确信息，包括买方的航班、座位号码、商品和购买时间。
加德特设计了一个准实验，以衡量乘客购买行为对其他乘客的影响。
他根据座位类型，如靠近过道、靠近窗户或坐在中间，根据前后匹配类似座位的乘客。
他假设配对乘客完全相似，因为他们坐在同一航班的经济舱附近，座位类型相同。
其中一名乘客是实验组，这意味着他或她观察到了邻居的购买行为。
另一名乘客是对照组，坐在前排的同类座位上，但没有观察到别人的购买行为。
插图：贾斯汀·威洛 加德特发现，如果邻居先买东西，他们会更倾向于购物；事实上，乘客看到邻居购物后购物的可能性比以前高出30%。
但这种情况不适合后排或前排斜对角的乘客。
加德特说：只有邻居才会影响他们。
既然两个陌生人能对彼此产生这样的影响，加德特很好奇两个好朋友之间会发生什么？由于同质性的存在，他推断朋友可能有同样的品味。
所谓同质性，是指人们愿意与自己相似的人交向。
假设他们认识对方，他分析了使用相同预定号码一起旅行的人的行为。
他发现，如果一个乘客的邻居买了东西，他们碰巧知道，那么乘客购物的可能性就会翻倍。
加德特说：这可能是因为他们有相同的品味，或者他们互相影响。
” 这些研究结果不仅证明了人们会关注他们的朋友购买了什么，而且同样重要的是，如果他们看不到别人购物，乘客已经购买了某种商品。
这意味着乘客对社会影响比没有购物的乘客更敏感。
加德特说：尽管他们买了一些食物或看了一部电影，但他们比那些在社会影响下购买的乘客更容易受到社会影响。
当人们购买商品时，他们不仅表明他们喜欢商品或体验，还告诉你他们对销售和社会影响更敏感。
这是以前没有发现的现象。
” 加德特的研究结果对营销人员具有重要意义。
为了判断消费者如何受到朋友和朋友推荐的产品和服务的影响，他们一直在寻找信息。
这将进一步推动数字广告业向社交图谱转变。
在新的数字广告模式下，公司利用消费者的社交网络联系人进行营销。
这将影响营销公司的切身利益，因为他们一直在努力寻找接近消费者的最佳方式，加德特说。
” 最好的办法可能是通过消费者的同龄人。
例如，如果一家公司卖自行车，你碰巧从公司买了一辆昂贵的自行车，他们会知道你对骑自行车感兴趣，你的朋友可能也有同样的兴趣。
加德特说，这就是社会属性定位的效果。
正如他在飞机上的研究所示，我们的同伴将对我们是否购买和购买什么产品产生重要影响。
加德特是研究公司如何利用社会效应。
他问：现在，我们知道人们很容易受到社会影响。
我已经记录了这些对大公司很有价值的特征，但是他们应该如何利用这些特征呢？例如，航空公司可以奖励在飞行过程中购物的乘客，比如在乘客下次飞行前或购物后发放代金券。
加德特说：执行是另一个完全不同的领域，我们对此知之甚少。
但这一定是一个非常有趣的问题。
(财富中文网) 新闻来源：中国财富网原作者：佩德罗·M·加德特(斯坦福大学商学院营销助理教授)|翻译:刘金龙/汪皓: 去年今天的运营文章 2022: 巴菲特核心思维模式的详细说明:护城河理论(0) 2022: 如何组织高质量的开幕式(0) 2020: 用户留不住？试试这9种方法！！ 2020: 小红书 社区业务体验报告(0) 2020: 真实案例拆解:如何通过裂变活动以零成本获得客户？ 原创文章，作者：爱操作，如转载，请注明出处：https://www.iyunying.org/social/10429.html
在同一个航班上，如果我们看到邻居买了什么，我们有购物欲望的可能性会增加30%。
更重要的是，这种社会影响也适用于不同行业的朋友圈和营销策略。
斯坦福大学商学院教授加德特的研究表明，如果我们看到邻居在同一航班上买了什么，我们也有购物欲望的可能性将增加30%。
更重要的是，这种社会影响也适用于不同行业的朋友圈和营销策略。
在飞机上，如果你旁边的乘客买了一袋零食或电影，你会受到它的影响吗？ 佩德罗·M·加德特说，这种影响确实存在。
他研究了所谓的社会效应（即我们的行为会受到他人行为的影响），并选择飞机行驶过程中的商品购买作为他的研究案例。
加德特说，我们的朋友和同伴对我们购买什么以及何时购买有重要影响，但营销人员和广告商对这种影响知之甚少。
他的最新研究发现，如果我们看到邻居购买，我们自己购物的可能性会增加30%，这种相关性不仅限于机舱，还适用于不同行业的营销策略。
加德特之所以选择飞机作为研究背景，是因为它是一个有限的环境，包括各种可供销售的商品和大量有记录的交易信息。
机舱内的销售属于航空公司的副业，但在全球范围内，收入一直在大幅增长。
1995年至2013年，美国航空公司副业收入(如食品、饮料、机器娱乐等)年均增长率高达26.5%，是同期航空公司整体利润增长率的5倍以上。
2012年1月至2月，加德特研究了一家美国大型航空公司2000次航班的购买数据。
研究对象包括约25700名乘客，共购物6555次，平均每航班33次。
由于这些交易是通过信用卡支付的，加德特可以掌握所有交易的准确信息，包括买方的航班、座位号码、商品和购买时间。
加德特设计了一个准实验，以衡量乘客购买行为对其他乘客的影响。
他根据座位类型，如靠近过道、靠近窗户或坐在中间，根据前后匹配类似座位的乘客。
他假设配对乘客完全相似，因为他们坐在同一航班的经济舱附近，座位类型相同。
其中一名乘客是实验组，这意味着他或她观察到了邻居的购买行为。
另一名乘客是对照组，坐在前排的同类座位上，但没有观察到别人的购买行为。
插图：贾斯汀·威洛 加德特发现，如果邻居先买东西，他们会更倾向于购物；事实上，乘客看到邻居购物后购物的可能性比以前高出30%。
但这种情况不适合后排或前排斜对角的乘客。
加德特说：只有邻居才会影响他们。
既然两个陌生人能对彼此产生这样的影响，加德特很好奇两个好朋友之间会发生什么？由于同质性的存在，他推断朋友可能有同样的品味。
所谓同质性，是指人们愿意与自己相似的人交向。
假设他们认识对方，他分析了使用相同预定号码一起旅行的人的行为。
他发现，如果一个乘客的邻居买了东西，他们碰巧知道，那么乘客购物的可能性就会翻倍。
加德特说：这可能是因为他们有相同的品味，或者他们互相影响。
” 这些研究结果不仅证明了人们会关注他们的朋友购买了什么，而且同样重要的是，如果他们看不到别人购物，乘客已经购买了某种商品。
这意味着乘客对社会影响比没有购物的乘客更敏感。
加德特说：尽管他们买了一些食物或看了一部电影，但他们比那些在社会影响下购买的乘客更容易受到社会影响。
当人们购买商品时，他们不仅表明他们喜欢商品或体验，还告诉你他们对销售和社会影响更敏感。
这是以前没有发现的现象。
” 加德特的研究结果对营销人员具有重要意义。
为了判断消费者如何受到朋友和朋友推荐的产品和服务的影响，他们一直在寻找信息。
这将进一步推动数字广告业向社交图谱转变。
在新的数字广告模式下，公司利用消费者的社交网络联系人进行营销。
这将影响营销公司的切身利益，因为他们一直在努力寻找接近消费者的最佳方式，加德特说。
” 最好的办法可能是通过消费者的同龄人。
例如，如果一家公司卖自行车，你碰巧从公司买了一辆昂贵的自行车，他们会知道你对骑自行车感兴趣，你的朋友可能也有同样的兴趣。
加德特说，这就是社会属性定位的效果。
正如他在飞机上的研究所示，我们的同伴将对我们是否购买和购买什么产品产生重要影响。
加德特是研究公司如何利用社会效应。
他问：现在，我们知道人们很容易受到社会影响。
我已经记录了这些对大公司很有价值的特征，但是他们应该如何利用这些特征呢？例如，航空公司可以奖励在飞行过程中购物的乘客，比如在乘客下次飞行前或购物后发放代金券。
加德特说：执行是另一个完全不同的领域，我们对此知之甚少。
但这一定是一个非常有趣的问题。
(财富中文网) 新闻来源：中国财富网原作者：佩德罗·M·加德特(斯坦福大学商学院营销助理教授)|翻译:刘金龙/汪皓: 去年今天的运营文章 2022: 巴菲特核心思维模式的详细说明:护城河理论(0) 2022: 如何组织高质量的开幕式(0) 2020: 用户留不住？试试这9种方法！！ 2020: 小红书 社区业务体验报告(0) 2020: 真实案例拆解:如何通过裂变活动以零成本获得客户？ 原创文章，作者：爱操作，如转载，请注明出处：https://www.iyunying.org/social/10429.html
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