杜蕾斯数字化营销带给品牌她的5点启示
来源：引流技巧
编辑：爱短链
时间：2025-08-12
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今年8月SOCIAL ONE曾报道Facebook与利洁时进行全面深入的合作，Facebook我们将合并销售部门、营销部门和创意团队，进行共同的业务合作，以及人才招聘和培训。
这是社交媒体渠道和品牌合作模式的重大创新，也是传统合作模式的颠覆性举措。
在中国，李杰也试图与不同的渠道合作。
杜蕾斯是其领先的数字营销的经典案例。
杜蕾斯拥有超过100万的新浪微博粉丝和超过13.3万的追随者。
杜蕾斯在各种社交平台上的高质量和高频互动都是显而易见的。
然而，例如，我们暂时将媒体水平（Media Matrix）杜蕾斯通过社交媒体对品牌和商业也具有重要意义。
通过社交媒体平台，杜蕾斯与消费者建立了新的关系，并通过持续的运营和创新来维持这种关系。
从用户基础到互动，再到关系维护，最后是社交销售，杜蕾斯走在社交媒体创新的前沿。
在SOCIAL ONE的Brand Study 在研究中，我们系统地研究了杜蕾斯品牌各种社交媒体渠道的表现，并总结了以下五个洞察力供营销人员参考： 1)结合各渠道特点传达一致的品牌调性 2)在社交平台上抓住消费者的注意力 3)以多样化的内容打动消费者； 4)注重消费者的定向沟通和用户体验； 5)试水新兴数字化销售渠道提升销售。
品牌调性结合各渠道特点传递一致 杜蕾斯在社交平台上有自己独特的个性，以小杜杜为己任，轻松调侃男女之间的事情。
然而，根据不同社交媒体的属性、观众和互动方式，小杜杜也有不同的表现形式。
这种策略离不开消费者碎片化、兴趣化的媒体使用习惯。
消费者不再对一个平台有大而全的需求，而是对每个独立的平台都有单一、明确的需求和期望。
杜蕾斯在10秒短视频社区拍摄APP以及移动电台FM喜马拉雅APP例如，虽然杜蕾斯团队也用于扩大用户的渠道定位，但他们知道如何抓住自己的渠道特征来吸引用户的注意力：杜蕾斯在喜马拉雅开通了杜杜广播，节目内容主要关注情感故事和性知识，两期笑话羞耻版，仅13天就播放量就超过62万；在美国拍摄频道，杜蕾斯团队专门为其产品定制了10秒适合该频道的短视频，内容丰富新颖，包括用新的振动棒搅拌大豆的创意视频，或跟随冰桶挑战的社会热点话题，用自己的产品取代视频中的挑战主角，如此精彩的内容受到粉丝的青睐，每个视频都有数百个用户互动率来表扬或评论。
与场合和场景输出的内容营销相比，更有针对性的内容可以获得更高质量的用户互动，从而加强与消费者的联系和关系。
借助热点社会话题，迅速吸引消费者的注意力 利用营销的优势是将产品推广融入消费者喜爱的环境，让消费者了解产品，接受产品。
在信息时代成长起来的消费者讨厌中断、说教和填鸭式的信息传播。
他们习惯于主动寻找自己感兴趣的信息，今天的消费者很容易避免硬广。
因此，依靠社会话题无疑是一种聪明的做法。
杜蕾斯非常善于利用社会热点话题进行营销，将自己的品牌特色融入其中，在碎纸化时代迅速吸引消费者的注意力。
这在杜蕾斯平时的微博运营中尤为突出。
从2011年8月北京暴雨的雨夜传奇开始，杜蕾斯一夜成名；到今年春节联欢晚会的火箭了最热门的王菲谢霆锋复合话题。
杜蕾斯总能在第一时间将社会上最热门的话题与自己的品牌结合起来，让粉丝们在碎片化时代微笑，在不知不觉中扩大品牌影响力。
这是许多品牌无法企及和模仿的。
用户被多元化的内容 利洁时高级副总裁、北亚区总监赛艾迪在接受采访时表示：我们在营销预算中投入的最大部分是内容。
除了以上营销，杜蕾斯还将通过图片、文本、动画等不同形式的媒体，在各种渠道创造丰富的内容并传递给消费者。
在数字时代，品牌传播不仅依赖于品牌本身，除了好的产品外，有价值的内容也将成为吸引消费者和传播的重要因素。
2013年，杜杜发起了一场名为焕觉之旅的线下活动。
他邀请情侣们出现在城市的街道上，用杜蕾斯有趣的摩托车与路人交流。
活动从北京开始，通过上海、武汉、成都、大理四个城市，最终到达香格里拉；在线下活动的同时，杜蕾斯利用其在线资源同步跟进，以图片和有趣的文本解释，引起了良好的在线沟通。
在当今以消费者为导向的时代，内容营销是企业必须越来越关注的一种营销形式。
通过多样化的内容营销，企业有机会在消费者心中留下良好的品牌印象。
此外，值得一提的是，杜蕾斯将社会边界从网上推到线下，为消费者提供更完整的互动社交体验。
注重消费者的定向沟通和用户体验 快速消费品的消费者不是一次性客户，其巨大的销售依赖于老客户的重复消费。
因此，关注与消费者的定向沟通和详细的用户体验变得非常重要。
在类似的产品中，消费者可以选择很多品牌，所以如何保持消费者的心对品牌非常重要，情感沟通是有效的方式之一。
与许多品牌不同，杜蕾斯的微博并不是盲目的品牌扩音。
它非常注重调动现有粉丝的参与。
拉守并存是其高度活跃的主要原因之一：38%的微博内容是粉丝参与的话题，也达到了互动传播的目的。
此外，杜蕾斯的微博也是第一个使用拟人化策略的微博。
正是如此友好的品牌形象和互动内容，让相当一部分杜蕾斯的粉丝每天留言和评论，就像上班族每天打卡一样。
杜蕾斯知道利用渠道提高消费者与品牌亲密度的重要性，现有粉丝是品牌不可忽视的宝贵财富。
试水数字化销售渠道率先提升销售额 如今，数字销售渠道迅速普及，杜蕾斯是微信电子商务等渠道的领先品牌。
数据显示，2014年上半年，中国移动电子商务市场交易规模达到2542亿元，2013年上半年达到532亿元，同比增长378%。
移动电子商务保持着快速增长的趋势。
。
因此，数字销售渠道的开放和建设是品牌的重要内容之一。
目前，杜蕾斯将其微信定位为销售平台，分为订阅号和服务号：游戏、视频等游戏内容，链接到电子商务销售产品；服务号码与真实团队聊天，打动用户，开放微信商场销售产品，是以电子商务为整体在线销售渠道，移动官方网站和微信平台作为移动终端入口的典型社会商务实践策略。
结论：最大化内容营销价值 在品牌数字化的过程中，在杜蕾斯品牌的社会营销分析中，营销人员不应该停留在杜蕾斯善于把握热点话题。
SOCIAL ONE在研究和分析中，我们可以发现杜蕾斯的社会营销策略在内容策略和渠道策略方面都非常完整，发挥了相互反映的作用。
杜蕾斯将内容营销置于其营销策略的重要地位，其内容团队擅长创造传播内容，可以巧妙地利用热门话题提高品牌声音；此外，各种明确的渠道辅以多元化的沟通形式，也发挥了锦上添花的效果。
杜蕾斯团队在领先的营销技巧上，还注重品牌与消费者的情感交流，不断完善消费者体验和购物细节，突出其人性化的品牌关怀。
消息源：SocialOne 去年今天的运营文章 2021: 我是怎么操作知乎号养活自己的？ 2021: 中国互联网公司员工平均年龄(0) 2021: 新手必看！三个新方向告诉你如何打造快手爆款账号(0) 2021: 如何在手机便签中设置待办事项的倒计时天数？ 2021: 先有品牌or销有销量(0) 原创文章，作者：爱操作，如转载，请注明出处：https://www.iyunying.org/social/2590.html
今年8月SOCIAL ONE曾报道Facebook与利洁时进行全面深入的合作，Facebook我们将合并销售部门、营销部门和创意团队，进行共同的业务合作，以及人才招聘和培训。
这是社交媒体渠道和品牌合作模式的重大创新，也是传统合作模式的颠覆性举措。
在中国，李杰也试图与不同的渠道合作。
杜蕾斯是其领先的数字营销的经典案例。
杜蕾斯拥有超过100万的新浪微博粉丝和超过13.3万的追随者。
杜蕾斯在各种社交平台上的高质量和高频互动都是显而易见的。
然而，例如，我们暂时将媒体水平（Media Matrix）杜蕾斯通过社交媒体对品牌和商业也具有重要意义。
通过社交媒体平台，杜蕾斯与消费者建立了新的关系，并通过持续的运营和创新来维持这种关系。
从用户基础到互动，再到关系维护，最后是社交销售，杜蕾斯走在社交媒体创新的前沿。
在SOCIAL ONE的Brand Study 在研究中，我们系统地研究了杜蕾斯品牌各种社交媒体渠道的表现，并总结了以下五个洞察力供营销人员参考： 1)结合各渠道特点传达一致的品牌调性 2)在社交平台上抓住消费者的注意力 3)以多样化的内容打动消费者； 4)注重消费者的定向沟通和用户体验； 5)试水新兴数字化销售渠道提升销售。
品牌调性结合各渠道特点传递一致 杜蕾斯在社交平台上有自己独特的个性，以小杜杜为己任，轻松调侃男女之间的事情。
然而，根据不同社交媒体的属性、观众和互动方式，小杜杜也有不同的表现形式。
这种策略离不开消费者碎片化、兴趣化的媒体使用习惯。
消费者不再对一个平台有大而全的需求，而是对每个独立的平台都有单一、明确的需求和期望。
杜蕾斯在10秒短视频社区拍摄APP以及移动电台FM喜马拉雅APP例如，虽然杜蕾斯团队也用于扩大用户的渠道定位，但他们知道如何抓住自己的渠道特征来吸引用户的注意力：杜蕾斯在喜马拉雅开通了杜杜广播，节目内容主要关注情感故事和性知识，两期笑话羞耻版，仅13天就播放量就超过62万；在美国拍摄频道，杜蕾斯团队专门为其产品定制了10秒适合该频道的短视频，内容丰富新颖，包括用新的振动棒搅拌大豆的创意视频，或跟随冰桶挑战的社会热点话题，用自己的产品取代视频中的挑战主角，如此精彩的内容受到粉丝的青睐，每个视频都有数百个用户互动率来表扬或评论。
与场合和场景输出的内容营销相比，更有针对性的内容可以获得更高质量的用户互动，从而加强与消费者的联系和关系。
借助热点社会话题，迅速吸引消费者的注意力 利用营销的优势是将产品推广融入消费者喜爱的环境，让消费者了解产品，接受产品。
在信息时代成长起来的消费者讨厌中断、说教和填鸭式的信息传播。
他们习惯于主动寻找自己感兴趣的信息，今天的消费者很容易避免硬广。
因此，依靠社会话题无疑是一种聪明的做法。
杜蕾斯非常善于利用社会热点话题进行营销，将自己的品牌特色融入其中，在碎纸化时代迅速吸引消费者的注意力。
这在杜蕾斯平时的微博运营中尤为突出。
从2011年8月北京暴雨的雨夜传奇开始，杜蕾斯一夜成名；到今年春节联欢晚会的火箭了最热门的王菲谢霆锋复合话题。
杜蕾斯总能在第一时间将社会上最热门的话题与自己的品牌结合起来，让粉丝们在碎片化时代微笑，在不知不觉中扩大品牌影响力。
这是许多品牌无法企及和模仿的。
用户被多元化的内容 利洁时高级副总裁、北亚区总监赛艾迪在接受采访时表示：我们在营销预算中投入的最大部分是内容。
除了以上营销，杜蕾斯还将通过图片、文本、动画等不同形式的媒体，在各种渠道创造丰富的内容并传递给消费者。
在数字时代，品牌传播不仅依赖于品牌本身，除了好的产品外，有价值的内容也将成为吸引消费者和传播的重要因素。
2013年，杜杜发起了一场名为焕觉之旅的线下活动。
他邀请情侣们出现在城市的街道上，用杜蕾斯有趣的摩托车与路人交流。
活动从北京开始，通过上海、武汉、成都、大理四个城市，最终到达香格里拉；在线下活动的同时，杜蕾斯利用其在线资源同步跟进，以图片和有趣的文本解释，引起了良好的在线沟通。
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与许多品牌不同，杜蕾斯的微博并不是盲目的品牌扩音。
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拉守并存是其高度活跃的主要原因之一：38%的微博内容是粉丝参与的话题，也达到了互动传播的目的。
此外，杜蕾斯的微博也是第一个使用拟人化策略的微博。
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杜蕾斯知道利用渠道提高消费者与品牌亲密度的重要性，现有粉丝是品牌不可忽视的宝贵财富。
试水数字化销售渠道率先提升销售额 如今，数字销售渠道迅速普及，杜蕾斯是微信电子商务等渠道的领先品牌。
数据显示，2014年上半年，中国移动电子商务市场交易规模达到2542亿元，2013年上半年达到532亿元，同比增长378%。
移动电子商务保持着快速增长的趋势。
。
因此，数字销售渠道的开放和建设是品牌的重要内容之一。
目前，杜蕾斯将其微信定位为销售平台，分为订阅号和服务号：游戏、视频等游戏内容，链接到电子商务销售产品；服务号码与真实团队聊天，打动用户，开放微信商场销售产品，是以电子商务为整体在线销售渠道，移动官方网站和微信平台作为移动终端入口的典型社会商务实践策略。
结论：最大化内容营销价值 在品牌数字化的过程中，在杜蕾斯品牌的社会营销分析中，营销人员不应该停留在杜蕾斯善于把握热点话题。
SOCIAL ONE在研究和分析中，我们可以发现杜蕾斯的社会营销策略在内容策略和渠道策略方面都非常完整，发挥了相互反映的作用。
杜蕾斯将内容营销置于其营销策略的重要地位，其内容团队擅长创造传播内容，可以巧妙地利用热门话题提高品牌声音；此外，各种明确的渠道辅以多元化的沟通形式，也发挥了锦上添花的效果。
杜蕾斯团队在领先的营销技巧上，还注重品牌与消费者的情感交流，不断完善消费者体验和购物细节，突出其人性化的品牌关怀。
消息源：SocialOne 去年今天的运营文章 2021: 我是怎么操作知乎号养活自己的？ 2021: 中国互联网公司员工平均年龄(0) 2021: 新手必看！三个新方向告诉你如何打造快手爆款账号(0) 2021: 如何在手机便签中设置待办事项的倒计时天数？ 2021: 先有品牌or销有销量(0) 原创文章，作者：爱操作，如转载，请注明出处：https://www.iyunying.org/social/2590.html
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