小红书广告投放，12个问题汇总

今天给大家分享的是小红书广告投放系列问答内容，本篇共汇总12个常见问题，助你做好红书投放！1.小红书广告是怎么竞价的？与我们常见的竞价模式一致，内核仍是eCPM。小红书的竞价广告排序是由『 预估点击率 』和 『 出价』 共同决定的，（预估点击率✖ 出价）越高，广告排名就越靠前。一条广告进入列队，系统会根据广告位匹配合适的广告素材。•根据用户的行为反馈，系统对广告素材进行评估，衡量笔记创意质量的核心指标就是预估CTR。为了将广告有效的传达给用户，系统会对用户展示频次进行控制，同一篇笔记对同一个用户24小时内*多展现一次。•接着根据数据的积累，系统会对创意素材进行排序ranking，影响排序的核心因素就是预估CTR和出价。•*后竞价胜利的广告，也就是eCPM比较有优势的广告会对用户进行曝光•当用户点击广告时候，会产生点击费用，即通常我们说的广告消耗。2.薯条和信息流广告有什么区别？小红书的薯条类似Dou+，是属于笔记加热的工具。个人创作者和企业商家，在手机端就可以自行操作，分为内容加热（个人）和营销推广（商家）两个版本。但是投放有门槛：•粉丝量不低于500•近28天发布笔记数量不低于2篇•近期发布笔记的数量达到【高】这个指标对于薯条加热的个人笔记，是不显示广告标签的，因此笔记本身的内容不能体现过多营销属性，仍旧是以干货文为主。而商家营销推广的笔记会在右下角打“赞助”标。而信息流广告，则需要企业资质进行开户认证，广告会出现在发现页瀑布流从6起顺位+10一次递增，社区内容（平台内部的笔记）和非社区内容（跳转站外的链接、表单等）都支持投放，但打的标签不同。前者是“赞助”标，后者是“广告”标。3.小红书效果广告有哪些计费方式？•oCPC：有超成本赔付，转化成本不超过设定成本出价的20%左右，尽量更大化的转化，同时兼顾跑量。•Nobid：无超成本赔付，以消耗预算为*目标的前提下，尽量更大化的去转化。•CPC：无超成本赔付，手动设置出价、点击成本可控，比较依赖优化师个人的手感。4.一篇好笔记要做哪些基本功？•笔记的内容建议一个卖点这也是为什么每篇笔记只能选择一个话题的缘故。什么都抓，可能什么都抓不住。不建议乱蹭各种关键词，什么都写一点，其实对笔记曝光非常不利。不建议乱堆关键词，用户直观感受很不好。•笔记的首图/封面和标题，非常重要首图和标题是影响点击率的种要因素，好的笔记首图/封面和标题会让你的笔记更容易吸引用户的注意力，更利于提升笔记的点击率，从而获得更多的流量。一个创意曝光3000，消耗500以上，点击率才置信。因此先积累数据，积累到至少3000-5000曝光后，判断点击率，点击率低于benchmark，则优化封面和标题。•不要只做“标题党”笔记的分发，除点击率外，还会看互动和关注等。文不对题也不会有好的曝光，就算点击率很高，没有互动或者用户觉得不是他想看的，后续也会影响笔记的流量分发。5.投放前如何规划即将投放的笔记内容？•获取行业热搜词：搜索量、趋势，确认营销方向•规划核心词：搜索量*预估首位出价=预算分配、搜索词笔记目标点击率预设•了解现阶段品牌在核心词下的渗透、占有率；以占据核心词的soc、sov为*终目标

•生产笔记，依靠信息流，以提高点击率为首要任务，测试优化

6.信息流优质笔记要如何培养和测试？单一变量法测笔记内容、定向等条件，找到、优化爆款笔记。1）投放测试期：找到、优化潜在爆款笔记•同样条件开始n篇笔记测试（每篇预算500/日），通过信息流投放数据，得出笔记的优缺点。找到相对效果好的笔记，快速判断笔记是否是用户喜欢的。•新笔记的测试周期一般是2-3天；曝光在3000以上点击率才置信。2）投放优化期：及时优化，及时调整，及时总结•笔记上新后，首先要跑出去。决定跑出去的因素是ecpm=bid*ctr，当ecpm低于6，说明bid和ctr都是需要调整优化的。•对于点击率（点击/曝光）偏低的笔记，及时调整首图、标题、定向等提高点击率；•对于点击率正常，但是消耗过慢的笔记，需要提高出价，从而提升ecpm。•对于点击率高，但有效互动数据差的笔记，检查标题内容相关度、配图精美程度、内容价值、评论区运营。3）投放放量期•一个笔记经过测试（曝光大于3000，消耗大于600，观察2-3天），发现点击率、互动情况、私信转化等都能接受，就直接加大预算跑量。•加大预算跑稳定后，逐渐放开兴趣定向，扩大人群覆盖。7.信息流广告投放之后，需要关注分析哪些数据？

可以通过笔记测试记录表，统计以下数据，来分析广告投放的效果和测试的情况。

8.信息流广告推广有哪些优化方向？•定向的优化：如果是以拓新流量为主，那么建议是尽量放宽定向。如果是以转化为*目标，那么建议是精准定向+适当的放量。•笔记的优化：笔记类型调整，通常视频笔记的CTR会大于图文素材的CTR。内容上发布多篇笔记，靠系统选择更优的CTR。•出价的优化：在竞价激烈的时间段，通过调高出价获取更多竞争力。适当的情况下可以使用智能出价，让系统去探索。9.小红书搜索广告如何优化？有什么策略？•计划层面：在不确定哪篇笔记CTR好的情况下，同一个单元内上传多篇笔记，靠系统自动优选。•笔记内容：是否能够解决用户的搜索疑问，是否能够满足用户的搜索意图。•选词层面：根据品牌品类进行横向拓展，同时使用系统推荐词工具进行拓展。•匹配策略：尝试多种匹配方式、测试不同的匹配出价策略。•出价层面：综合拿量能力和后链路成本进行实时价格调整，适当的使用智能出价来放量。10.信息流的转化成本超预期是什么原因？可能的原因有：•详情页转化率低，内容无法刺激用户下单•二跳CTR低或开口数量少，笔记质量较差•留资CVR低，落地页质量度较差•微信转化量少，销售话术有问题优化方法：•优化商品详情页，增加产品吸引力和信任感。与对手和其他平台价格进行对比，，优化客户因产品客单价所产生的顾虑。优化SKU，提高用户的购买率。•优化/更新素材，评论区及私信引导用户，主动与客户搭建联络。•优化广告落地页的内容和结构，定期更新落地页创意。•优化整个的销售话术等。11.信息流广告跑量困难、起量难，如何解决？•定向过窄：平台人群覆盖率过低，且圈定人群看过同质化广告次数太多。建议是适当的放开定向。•创意质量度差：素材的CTR低于临界值2%或者低于行业均值，这个必须得优化素材，没有别的办法，素材为王。•出价过低：出价本身是有波动的，因此需要时刻观察调整，一旦因为竞争原因出价不具备优势了，就需要在现有的基础上适当提高出价，建议是10%-20%的溢价幅度。•预算过低：预算消耗要盯着80%红线，当消耗超过预算的80%时，流量会缩减，甚至预停播，所以要及时优化调整。12.搜索广告的转化成本太高，怎么解决？首先分析可能的原因：•素材质量度低•商品详情页内容差•关键词质量差•关键词匹配有问题•落地页质量差•后端客服转化少再根据不同的原因进行优化：•优化更新素材，评论区、私信引导用户，及时与用户建立联络。•优化商品详情页的内容，提高画质及美观，优化商品价格，设置锚点。优化SKU。提高成交率。•及时去掉低质量关键词，避免广告产生浪费。•优化落地页内容及结构，定期更新落地页的创意。•分析不成交的原因，优化转化销售的引导话术。以上本文分享12个小红书投放问答内容。