一、目标定了，销量暴涨200%！#
“流量是越来越难拿了，每次大促忙前忙后，回头一算还亏了。”
电商热衷“造节”的狂潮下，一个又一个全民狂欢的购物盛典如同扑面而来的时代洪流，无数人卷入其中。
可狂欢过后，留下的是什么？
野性消费的“剁手党”老老实实做回“打工人”，空瘪瘪的钱包似乎还残留着几分烧钱买快乐的余温。同样倍感落寞的，还有陪跑的中小商家，正如他们纷纷吐槽的那样：自己忙前忙后几天，结果不赚反亏。
“双11”销售神话延续至今，奇迹、狂欢、盛宴……在这些溢美之词的背后，曾有人道出一个血淋淋的事实：“它是30%大中商家的狂欢，70%中小商家的噩梦。”
事实上，那个让无数中小商家熬夜奋战、吐血让利的曾经正在慢慢远去。
“预计将带动超3万个中小品牌销量实现增长200%！”
这个听起来颇为振奋的目标，出自京东零售集团CEO辛利军之口。在10月21日举办的消费论坛上，谈起今年“双11”的预期目标，他满怀信心。
据辛利军介绍，今年“双11”是中小企业参与规模最大的一届。数据显示，其中小型商家数量最多，新增数量同比增长超105%；此外，中小品牌同比增长23%，而中小品牌的新品数量同比增长也超过了58%。
“如今的双11不再只是一个单纯的购物节，而是一杆验证平台能力和创新力的秤！”
谈起当下的趋势，有业内人士这样分析，如果说以往的双11考验的是平台能不能把货卖好，那么现在的双11看的便是平台能不能帮助新产品、新品牌成为真正的品牌。
正如直播大火的时代，会有一些新品牌宁愿赔本赚吆喝，也想要与头部主播李佳琦、薇娅合作，因为他们不愿错过任何一次商业传播的机遇。
而作为电商狂欢节头部中的头部，自带天然流量与讨论度的“双11”必然也是商家们不愿错过的机遇。
值得一提的是，为了能够帮助能多的中小企业，京东也将从广告、流量等多方面给予最大扶持力度，预计可为中小商家最多节省75%的基础运营成本，为中小企业节省各项资金成本超32亿元，助力中小商家的新客转化率提高4倍。
流量的难题解决了，烧钱亏本的困境又该怎么办呢？
答案早已写出：“如果你的利润空间很低，那便需要非常高效的系统。”
为了能够帮助更多的中小企业跨越“数字化鸿沟”，在今年“双11”期间，京东附有亿元创业补贴服务，将推出“1元上云”、“1元建站”、“1元网站风险拦截”等多个补贴类产品。
从边缘走到台前，平台热衷于“造新”的倾向其实早已有之。在去年“双11”，除了为中小商家提供超15亿支持的京东，还有阿里为百万商家打造的“一元更香节”、拼多多联合厂商的“真香节”……
这也说明，作为由时代缔造的“神话”，如今的“双11”或许能为中小商家讲出一个更好的故事。
二、被狂欢绑架的商家
谁还记得最初的双11，只是为了能够帮助商家快速清理堆积的商品库存。
但伴随着一次次“销售奇迹”的诞生，从最初的几千万到突破千亿大关，双11的门槛也飞速攀高，变成一场头部品牌与TOP商家的游戏。
就像2016年，无数人还在为销售额突破1千亿而鼓舞欢庆时，一篇报道暗暗透出中小商家的无奈：“大促中20%的店铺（TOP店铺、腰部卖家）完成80%的销售都是来自于大型活动资源的独享，而平台中的80%的中小微卖家只能在生存线上拼搏。”
据一位天猫某电器类商家分享，用户在平台上看到的所有类目与推荐，都是排名越靠前，流量越大。为了获得很多的流量，不少商家都会争抢排名。
但能够让店铺靠前的方式只有两种，一个是降价冲销量，另一个则是投广告费。
“往年我们都会参加双11排位战，先掏钱花大力气抢前排，再利用大促后吸引过来的流量回本。”
但随着多方平台的崛起，流量被稀释，获客成本的走高等都成了叩待解决的难题。
看着自家经营店铺的毛利润经历腰斩到亏本，这位商家也只能叹一口气：“现在的生意是越来越不好做了。”
除了行业间愈发激烈的竞争内卷，让无数商家感到万分疲惫的，还有这条被无限拉长的“战线”，例如2020年，天猫的双11预售整整比去年提前了20天。
“双11的战线拉得特别长，这也意味着，商家参与价格战、广告战、排位战的时间都被拉长了。想要一直保持靠前的位置，就得一直投钱。”
说出这句话的，是一位卖日化产品的小卖家，比起那些烧得起，也愿意借此打出知名度的大品牌而言，他感觉小卖家更像是在夹缝中求生存。
要不要买直通车？要不要降价冲销量？要不要找头部主播带货？是继续竞争还是直接躺平？……
当原本的初衷被摆在眼前的种种难题割裂，不难看出，对于这个标榜着全民参与的消费狂欢节，渐渐从野性走向理性的，除了掏钱的顾客，还有卖货的商家。
三、改变自己，俘虏“上帝”
俗话说：“良禽择木而栖。”
小商家会经历小商家的难题，大品牌亦逃不过大品牌的困境。
迎着直播带货的风口，商家卖货的渠道一路从线上店铺烧到直播间，一部手机便可开播的“低门槛”更是催动了一场新兴流量的狂欢。
或者说由亿万人缔造的社交互联网，本身便具有“平民、互动、兴趣与分享”的基因，伴随着用户增长放缓，各大平台存量时代到来，全品类、高质量、好服务成了其新的竞争优势。
因而，即便是“双11”狂欢盛宴，预热离不开直播间，有关中小商家的争抢态势也甚嚣尘上。
“虽然中小商家的成交量尚无法与大品牌匹敌，但可塑性强，产品的特点也能吸引消费者关注，增加购物的新鲜感。”
就像一位服装销售卖家表示，相比以前，在当下政策背景下，产业带上的厂商、中小商家拥有了更多的露面机会，更能够结合平台的资源配合树起品牌影响。
这也说明，虽然行业被颠覆的节奏不会变得缓慢，行业激烈竞争的硝烟也不会渐渐飘散，但新的契机与之相伴相生。
正如形容起去年双11，天猫战报中一句“新品牌现象级爆发”足以看出当时的精彩场面：1800多个崛起的新品牌中，甚至不乏一些优秀的领跑者，拿下彩妆top的花西子、拿下米饭top的开小灶……
这些品牌入驻平台都不超过三年，有些距创立甚至不到两年。
不难看出，如今的“双11”正渐渐从一个简单的商品促销节，变为一个新品的试验场。
而比起店铺的排名是否靠前，带货主播的声音是否响亮，在竞争中真正具有决定性因素的，还是商家手中的货好不好。
