跨界营销：彼此合作、达到共赢

跨界，想必大家对这个名词并不觉得陌生，因为，现在的娱乐界可是喜欢玩转“跨界”这个东西。今天，小擎讲的不是跨界歌手之类的娱乐性话题，而是，跨界营销。

首先，跨界营销的企业品牌合作，避免了行业内在的竞争，因为合作双方本身并不隶属于一个行业，它是打破了行业界限的，卖的产品不同，这种合作不必担心会失去一部分的市场份额。相反，可以把原先没有触及到的但合作方已经打通的消费群体，引流到自己的市场当中，在对方卖自己的产品的同时，你的产品和品牌也间接地展现出来，这对于企业所要进行的市场的拓展延伸来说，可谓是省时又省力。

其次，在企业进行跨界营销之前，往往在品牌和产品的销售上面，都是单一化的，企业通常会选择一个特定的合适群体，然后针对这个群体的特征来定义和展示自己，这在带着调性较强或者是主要体现功效性的产品品牌当中尤为常见。这不是一件坏事，但长期以往，企业很容易失去活力和创新性，品牌的延展会缺乏动力。而跨界营销，不同品牌和产品的交叉碰撞，起到品牌的联想效应。能够合作的企业和品牌，必定会有某种共性，不管是品牌理念还是原先的用户群体。但由于行业不同，产品不同，以往营销的模式是自我形成的，肯定会有各自独特的性格，就像人一样，再多的共同爱好，两个人终究还是有着“本我”的个性，当这些个性得到互通和碰撞时，相互合作、协同的效应就迸发出来，互相渗透到彼此的品牌概念当中，促进品牌双方从单一化走向多元化，加入新的文化符号来呈现多方面的形象给用户，为用户提供新体验。

还有一点，跨界营销，不仅仅在于渠道的共享，有时候还能够带动企业产品的研发和创新。就如同现在很多化妆品护肤品行业与医药业的跨界合作一样，企业能通过相互合作，把对方拥有的技术能力，同自身的产品特性进行融合，从而为企业产品的研发带来更多的价值。

总之，我们希望，跨界营销，让品牌更有特性，更加会玩，更加能够与消费者进行互动。