信息流广告烧钱多，为什么效果还是差？

近来常听广告主抱怨，为什么广告点击率极高，转化很差。

高点击率又有何意？用户进入后一看内容与预期不符，退出很正常。不明真相的广告主还以为钱没烧到位！

做广告的目的是为了卖货，本文主要是讲从一线实战中提炼出来的信息流广告必须具备的三个特征。

二、信息流广告应该具备三个特征

一个完整的信息流广告，内容包括：友好的广告入口标题+配图、素材与内容合一的落地页、操作便利的互动设计。这三项内容的质量好坏会直接影响到整体信息流广告的质量。

想要大数据帮我们在茫茫的用户数据中找到匹配的用户，必须得有与用户高契合度的信息流广告创意，才能实现有效传播。

怎样的创意才是靠谱的创意？实践证明，符合烧钱标准的信息流广告创意起码需要具备以下三个特征：

特征1：需要指向当下关键挑战

例如，用户本来只是偶尔关注一些保持身材的资讯，然后我们通过广告创意提醒该用户：光看没有用，必须立刻行动，否则会有很严重的社交风险——一旦你成功唤起了用户的兴趣，营销工作的80%就完成了。

特征2：能够回答出用户遇到的阻碍

用户已经有想要减肥的意愿，但是因为不知道怎样减肥更轻松更健康而搁置了这项计划，然后信息流广告通过创意暗示她：只要食用一些能量比之前低的食物就可以有效果，用户就有可能付诸行动前往了解我们的产品/服务。

特征3：聚焦于用户本人而非产品/服务

学生时代，作文老师常说，写作要有主人翁意识，信息流广告创意也是如此。一个靠谱的创意可以让用户产生“说的就是我”的感觉，自觉对号入座。