梨形大码博主卖衣服：更新2500条视频，带货超24万件。
声明:本文来自于微信公众号 十里村，作者:十里村。
各位村民好，我是村长
好久没有分享抖音案例了，今天来分享一个小众服饰赛道。
梨形、高个、打码、时尚的穿搭账号。
服饰是电商的半边天，女装的比重更高。
大家日常关注的都是少儿、成年或者老年人的均码赛道，而这种细分垂直的，其实在当下依然有着很大的需求。
今天这个账号，更新了2500多条视频，带货超过24万+。
某种程度上，也可以把这个博主理解为早期素人成长起来的账号。
那么这个博主，在账号的内容运编程营上，是怎么操作的呢?
01
要展示痛点
1、把握用户痛点
首先卖大码的衣服，要深入理解用户本身存在哪些问题。
比如穿衣服显胖、显矮、赘肉保不住，显腿粗，好看的衣服不敢穿等等。
梳理出来的每一个用户痛点，都是营销的素材，都是用户关注、付费转化的原因。
2、展示用户痛点
知道用户担心什么，在短视频和直播渠道，就要把这种痛点进行放大。
用户肚子很大，那就直接让用户看到你的肚子大。
用户不会穿搭，那你就把用户乱搭配的行为呈现出来。
02
更要展现结果
把用户关心的问题进行放大，才能吸引用户，引起用户的关注和共鸣，更迫切的期望得到解决方案。
而对于商家来说，知道用户的痛点，才能通过短视频和直播对症下药。
1、真实场景
本质上就是素人穿搭，以所谓自我出丑、摊牌的形式出现在用户面前，让用户看到自己最真实的状态。
包括日常穿着会出现在的场景中，比如家里、酒店、公司、街边等等。
真实场景的复现，会弱化用户对于营销行为的排斥。
2、穿搭好看
用户之所以关注你，是向你寻求解决方案的。
所以在自爆出丑的同时，还要形成反差期待。
原本和用户一样又胖又粗，但经过搭配以后，整个人的精气神立马有了不同。
而且不同的场景下的穿搭，都能找到不错的解决方案，比如越会、穿短裙、外套等等。
让用户发现自己的问题，并能找到好的解决方案，用户对你的信任才会强，同时付费的意愿就会极大增加。
03
小众人群的刚性需求
分享这个案例的目的，主要是引起大家对部分看似小众人群的关注。
大家卖衣服都会卖给身材丰满苗条的女性，编程客栈但实际上有小个子女生、矮胖女生、或者个子高的大码女生等等。
同样的，除了成年女性外，男士大码的穿搭，还有大码儿童的服饰，都存在明显的痛点和需求。
而且像大码人群其实一点都不小众，已经过亿级的用户了。
04
导流到私域再做几百万
这个账号目前有18多万的粉丝，产品的销量也达到了24万+。
其实这类客户的粘性是比较高的，而且更需要指导和陪伴。
而博主如果能把其中一部分客户导流到私域，后续的变现价值都会很大，包括拓展品类。
目前看博主的粉丝群只有一个，这方面的http://引导还是比较弱的。
如果产品好看又耐穿，导流两三万粉丝到私域，一年至少还能多卖个几百万。
05
可以做更细分
的产品矩阵
1、那么这个账号已经验证了博主的吸粉能力和变现，但是产品是单一的也是混乱的。
单一是指就是卖衣服，混乱是所有的衣服都卖，其实营销势能上并不能完全发挥出来，因为用户的消费主义被打乱了。
所以其实是可以做矩阵的，比如一个账号专门卖裤子，一个账号专门卖上php衣或者裙子之类。
2、当然出了服饰以后，还可以拓展其他的产品，或者以其他的博主出镜做账号矩阵。
比如做励志减肥的账号，主要卖各种减肥的运动产品以及部分运动鞋服。
还有以女性零食为方向，要去打破用户的误区，以为胖就不能吃零食了。
虽然胖，但依然可以分享零食、美食，做一个以胖为形象的吃货账号。
因为对于用户来说，有的人想减肥，有的人则是想要享受。
3、针对肥胖人群，同样身材的博主出镜能够引起关注，前后的减肥效果也能形成对比。
但是并不是只有胖博主才能做减肥的，身材好的博主，也能收获这批用户。
但是拍摄的所有内容方向，目的都是为了帮助原本身材就不好的，就肥胖的人群，这种定位也是一个方向。
所以，希望通过分享这个例子，以及衍生的一些思路对大家在做账号，找细分产品上有一些启发。
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