应用市场推广方案，市场推广运营方案制作（干

导语：市场推广是为了企业扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为。也是每个企业必须承载的项目功能，特别是产品或服务同质化严重的行业，竞争的纬度除了产品力、渠道力外，推广力也决定了企业的市场成败。

方案大纲：

竞品分析：

1、素材准备三段论：

• 选择行业TOP3竞品
• 深入分析，得出结论
• 根据结论，制订策略

2、分析过程8步骤：

• 市场趋势，行业现状
• 竞品产品定位及发展策略
• 目标受众
• 市场数据（销售、推广）
• 产品卖点及功能
• 产品优劣势分析
• 运营推广策略
• 所以制定行动计划

产品定位：

定位四象限：

运营方案：

1、渠道推广：

• 线上推广：自营电商、第三方电商平台促销、推广
• 线下推广：实体零售渠道地推，配合广宣品营销造势

2、传媒公关：利用媒体、公关平台宣传造势

推广预算：

制定目标：

分阶段实施的三步骤

人力规划：

五类人力：运营+推广+品牌+渠道+文案策划

绩效考核：

以目标+过程指标量化为原则，制订考核方案

例：

团队管理

行事历：目标分解成行动计划

目标激励：

综上，好的市场推广运营方案，是经过团队群策群力，进行深入的市场分析与研究后，根据科学的数据结果而制定的匹配企业战略的战术计划。