窜货是什么意思（产品窜货的基础知识解析）

产品窜货是什么意思？

经销商进行产品销售的时候，要按照品牌商的市场规范和约束正当销售，但有些经销商置经销协议于不顾，为了谋取自身利益，进行产品跨地区降价销售，导致窜货现象发生。经销商跨过自己的销售区域将产品低价销售到其他市场范围的行为就属于产品窜货。

简单举例来说，比如有A和B两个经销商，分别负责两个相邻地区C和D的销售工作。规定A只能在C进行销售，B只能在D销售。为了扩大自己的销售，或获得其他利益，A把货物降价卖到了D，严重影响B的市场销售，这就是窜货行为，如果怀着打压B的意图，那么就是恶意串货了。

产品窜货会造成市场倾轧、价格体系混乱、经销商流失，严重影响品牌商的声誉和形象，影响品牌商的利益。

产品窜货严重，怎么防止窜货行为？

市场上比较主流的做法是：引入物码防窜技术，部署易溯科技一物一码防窜货管理系统，杜绝窜货行为。

一物一码防窜货管理系统，根据企业产品包装和工厂产线特点，对每个产品最小单位包装赋予唯一身份码，并进行父子级（如单品–箱–托）包装数据采集和关联，在产品出入库、渠道流通、经销商管理流通、门店和消费者各个关节，追踪产品二维码，就能进行产品全生命周期管理，防止窜货现象的发生。

易溯科技一物一码防窜货管理系统的防窜流程包含以下4个方面：

1、产品包装赋码

通过产线自动赋码或者人工操作赋码，使每个产品绑定唯一二维码，并关联产品的信息。同时进行多级包装数据采集关联，扫描箱码就能查看单品信息。

2、渠道流通扫码

产品出入库、经销商出入库、终端门店出入库都扫描产品码，产品从总仓出库经过哪些渠道/经销商，最终到了哪个门店都能一清二楚。如果该系列产品出现在不属于该经销商的销售区域，系统能自动窜货预警，便于管理者进行决策管理。

3、市场人员主动稽查

市场人员下沉到产品一线，扫描产品包装上的防窜二维码，上报扫描位置，如与系统设置销售区域不一致，则提示有窜货的可能。

4、消费者扫码反馈稽查

消费者购买产品后扫描产品二维码查溯源、验证真伪等行为也能收集到地理位置信息，如与系统设置的销售区域有差池，也会有窜货预警的提示。

同时，产品二维码也是进行会员营销的入口，搭建消费者和品牌互动的桥梁，提高消费者对品牌的信任度，提高复购率。

通过一物一码防窜体系的建立，可以让产品“开口说话”，给每个产品赋予唯一二维码标识，让二维码价值不仅停留在流通层面，也是打通全产业链渠道流通的关键步骤，助力企业数字化转型升级。